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第一百九十一章 价值六十万的合同

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第二天早上,贾欣和高慧霞把海峰大厦办公室打扫一番,还放了香薰给空气增加味道。

  陆总昨天交代过,今天公司会迎来重要的客人。

  陆洋今天没有去上课,而是给自己换了一身偏商务点的衣服。

  他把徐晓筱送的手表戴在手腕上,对着镜子打扮一番,颇有几分成功人士的味道。

  收拾完后,陆洋前往海峰大厦。

  十点钟的时候,森马的营销经理姜晓辉和下属来到海峰大厦。

  陆洋亲自下楼迎接。

  双方握手寒暄的时候,陆洋注意到对方食指微微有点发黄,立马判断出姜晓辉估计是个老烟民。

  握完手后,他递给姜晓辉和其下属一根烟。

  “姜经理,路上辛苦了吧。”

  姜晓辉接过烟,看着头顶灰蒙蒙的天空,笑道:“还行,就是你们这里的空气不如我们那里新鲜啊。”

  陆洋客气道:“是啊,并州属于资源型城市,跟你们温州肯定不能比啊。”

  姜晓辉对陆洋的第一印象很不错,彬彬有礼,不卑不亢,待人接物方面很得体。

  一开始他知道陆洋的年龄时还有点小看,经过刚才短暂的接触,打消这个念头。

  陆洋请对方到办公室。

  姜晓辉和下属跟着陆洋进了电梯。

  他们来到属于人人网的办公室,姜晓辉目光扫过去。

  嗯,十几个工位,说明人人网的团队规模在二十人左右。

  一群年轻人能把人人网发展到这个规模,确实难得啊。

  他像陆洋这个年纪的时候,还在学校读书呢。

  旁边的陆洋介绍公司的规模和发展状况。

  范平川他们也都跟姜晓辉打招呼。

  最后陆洋把姜晓辉带到会议室。

  会议室里陆洋费尽心思的在写字板上做出一份图表。

  上面是人人网用户年龄的占比,包括用户的学历占比,会员充值占比,这样让人看过后一目了然。

  姜晓辉不住的点头,说明陆洋确实用心了。

  贾欣走进来给姜晓辉端了两杯茶。

  茶叶是陆洋吩咐她新买的,因为公司平时很少来客户。

  姜晓辉等陆洋介绍完后,开口道:“陆总,不知道你们的收费模式怎么算?”

  陆洋介绍目前人人网一共推出三种计费模式。

  CPC计费:按点击计费,即用户点击广告主投放的广告链接收费。

  CPM计费:展示千次只收取一次的费用。

  CPT计费:即24小时内任一时间段投放广告,并独占的时间段。

  他说道:“这种多元化给予不同类型的客户更多选择,我们依托于算法的优化,针对用户偏好来精准推送广告,拥有非常高的效率,而且也避免用户资源的浪费。”

  这套复杂的计算方式是陆洋根据后来的那些网站广告得来的。

  根据用户偏好的广告设计被人吐槽:

  曾以为,最远的距离是你在宝马哭,我在自行车笑,后来,我错了,世界上最遥远的距离是你看到宝马中国的广告,我却只看到可口可乐的广告。

  姜晓辉对这些新技术名词有些懵逼,不过听起来有些高大上。

  他问:“陆总,你这个广告模式,如果让我们操作的话是什么流程?”

  陆洋介绍:“就是我们给你们开通一个账户,你们负责往里充值,然后我们根据展现和点击来进行扣费,账户的记录和开支都保证透明度。”

  姜晓辉点了点头,他摸了摸兜,从兜里掏出一张百元大钞递给旁边的下属。

  “小李,去帮我买包软中华。”

  陆洋见状,急忙掏出自己的烟:“姜经理,我这里有烟,有烟。”

  姜晓辉摆了摆手,笑道:“我烟瘾比较大,总抽你的也不好。”

  下属小李微微点头,推门离去。

  办公室就剩下姜晓辉和陆洋。

  姜晓辉正色道:“陆总,我不喜欢这样的广告,我喜欢那种白纸黑字签署合同的广告,就是我把钱给你,然后你们负责给我们推广。”

  这种最原始的广告合作,陆洋明白,之前口香糖广告就是这样做的。

  他说道:“按照您说的也可以!”

  姜晓辉说:“实不相瞒,总公司那边给我的营销额度是八十万,我想跟你们合同的金额签到八十万,但实际你要低于这个数目,剩下的差额,你明白吧?”

  陆洋恍然大悟!

  姜晓辉是为了吃回扣赚差价。

  这种例子并不在少数,每个行业都有这样的事。

  以前陆洋也经历过,尤其是采购的时候,经手人把发票金额虚开,实际上并没有那么高。

  真正牛逼的人会把赚取的大头给领导,小头给下属分点,这样大家都没有意见。

  陆洋反应很快:“姜经理,这样也可以。”

  姜晓辉伸出手:“陆总,您报价吧。”

  陆洋:“两个月,七十五万!”

  姜晓辉摇了摇头:“陆总,我这一趟过来可是很辛苦的。”

  陆洋递给姜晓辉一支烟,苦笑道:“姜经理,实不相瞒,我们的运营成本也很大的,服务器成本和推广成本。”

  他知道现在谈判就是谈的姜晓辉的个人利润,至于跟森马有没有关系,那就是另外一回事了。

  姜晓辉伸出三根手指:“三个月的时间,六十万广告费!”

  陆洋:......

  每个月才二十万啊,他现在的人人网可是坐拥百万用户。

  上次口香糖那个广告商每个月都给十万,这个姜晓辉真黑啊,出趟差就吃二十万回扣,并且还给公司争取不少利益。

  谈判谈判,就是双方讨价还价,各自争取更大的利益。

  陆洋准备退让些:“姜经理,那这样吧,我们给你两个月推广,收费六十万怎么样?”

  姜晓辉看一眼时间:“陆总,就我说的那个数,三个月时间,六十万,你绝对不亏,这笔投资是老板的儿子亲自委托的,如果按照老板的性格,他宁可投资到电视台,也不会选择互联网平台。”

  陆洋还准备再说什么,姜晓辉补充道:“我的下属小李马上就要回来,留给你的时间不多了,要不然我们就去找下一家了,搜狐和新浪他们估计都很热情的。”

  我丢!

  陆洋很想告诉姜晓辉,这个时期的搜狐和新浪肯定看不上你们这六十万广告费啊。

  他记得搜狐单个季度的广告营收就达到两千万,还是美金!

  不过这话说出来代表双方的谈判陷入僵局。

  陆洋也不想失去森马这个广告金主,他咬牙,说道:“行,那就按照您的这个报价!”

  姜晓辉笑着伸出手:“陆总,预祝我们合作愉快,说不定下半年我们还有继续合作的机会呢。”

  既然谈成,剩下的事情就好说了。

  陆洋让财务高慧霞拟定合同,姜晓辉准备通知财务转账。

  合同金额是八十万,等陆洋收到这笔转账后,他要将二十万的回扣以现金方式交给姜晓辉。

  这就是传说中的阴阳合同!

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