和虚洛这样的年轻天才聊聊，卡宁汉还有偷师、窥视最新科技前沿的想法。　　作为一个职业经理人，哪怕是卡宁汉有点想要退休了，但他也不忘随时的充实自己。　　毕竟在美国这个神奇的国家，你肯定不知道自己破产的时候是三十岁还是八十岁。　　一旦后面生活还有需求，卡宁汉想要工作，可是却又和社会，和最新的科技走势脱节了的话，那时候才是一个麻烦事儿。　　正在这儿琢磨着，卡宁汉就看到一个个子并不高的华国女人走了进来。　　这个华国女人二十多岁，按照渼国人的审美标准，她长得非常一般。　　可在王安电脑公司呆了三十年的卡宁汉却知道，这个女人在华国人的眼中，就是很漂亮的。　　看到之前那个金发碧眼的美.女秘书跟在后面，卡宁汉马上明白是正主儿来了。　　他也站了起来，稍微整理了一下自己的西装，才伸出手道：“陈女士，你好！我是约翰卡宁汉，很高兴见到你。”

好嘛！　　这个外国佬虽然中文不是太标准，但说话一点顿都没有打，显然是平日里说惯了。　　在一家华国人创立的公司干了三十年的人，语言天分果然是被训练得很好。　　陈熙悦更觉得好笑的是，卡宁汉的举止也像极了华国人，特别是像虚洛。　　因为虚洛在渼国就是，第一次见到了谁都要和人家握手，弄得许多渼国人都不习惯，一度还在圈子里流传起天才少年的这个怪癖呢。　　“你好，我也很高兴见到你，卡宁汉先生，请坐吧！”

陈熙悦说的却是英语。　　人家对你尊重，不代表你可以端架子，所以陈熙悦选择了说英语。　　卡宁汉也没有什么意外的，两人随即交谈也都用起了英语。　　“卡宁汉先生，我们对你的履历和经历，都有了深刻的了解。”

陈熙悦道，“所以我和虚洛想要做一家电脑公司的时候，第一个想到的就是你。”

实际上，虚洛只是让陈熙悦找一个经验丰富、能完美协调零部件产业链的人。　　陈熙悦选中了卡宁汉，除了因为他在王安电脑公司是实际上的负责人之外，更因为他的人脉非常深厚，连王安电脑公司的死对头IBM他有不少的关系。　　这样的人才，可谓恰好满足了虚洛的需求。　　再加上卡宁汉53岁了，事业野心大幅度的下降，没有什么别的心思，当工具人最好。——工具人又是虚洛跟她说的新词汇。　　卡宁汉年龄这么大了，肯定不会因为谁看重自己就感动流涕，他笑着道：“主要还是我们双方能谈得来，可以对未来有一个不错的规划，那么我就可以考虑考虑合作。”

是的。　　卡宁汉可不是上赶着抢着要工作。　　人家早就可以不工作了，是布布缝合怪想要请他。　　这个主次要搞清楚，不然他就失去主动了。　　西方人是很讲究谈判的，像是英国人就有一句名言，“在战场上得不到的，让我们在谈判桌上得到吧。”

当然，事实上英国人的许多权益，都是这样通过谈判坑蒙拐骗得到的，比如说在十九世纪和清朝的谈判之中，他们可谓是教科书一样的敲诈勒索。　　虽然实质上还是由于当时日不落的强大，有强大的实力做后盾，英国人的谈判自然是无往而不利。　　看清了这一点，才知道谈判的底气在哪里。　　卡宁汉的底气当然在于他的丰富经验和宽广的人脉。　　以及现在是陈熙悦和虚洛主动来邀请他谈判。　　卡宁汉的心思陈熙悦自然晓得。　　大家在谈判中都喜欢占据主动，这无可厚非。　　但这都要看自身的实力如何。　　陈熙悦只是轻轻颌首道：“那我就开门见山说了！我们布布缝合怪想要分两步走，第一步是建立一个类似于戴尔和康柏这样的电脑公司。第二步是通过原始的积累和发展后，可以成为第二个像苹果那么优秀的电脑公司。”

卡宁汉转眼就笑了，“戴尔和康柏可是全美最大的几个电脑公司之一，空口无凭的，难道你们就想找我一个人做出这样的成就来？”

“不，我们已经有规划了。”

陈熙悦道：“虚洛先生准备在华国的蜀川成立一家电脑组装工厂，利用那边勤劳刻苦的产业工人，以及廉价的生产成本，把电脑组装生产出来，运到渼国来销售。”

卡宁汉这才是微微一愣，脸上也正色起来：“蜀川？是在他们的沿海省份吗？这倒是挺不错的！现在很多渼国公司都在那边建立工厂。”

结果陈熙悦摇了摇头，拿出一张简易地图，在上面标注了蜀川的位置，拿给了他：“在这里。”

“！？”

卡宁汉莫名其妙的，“陈女士，你在跟我开玩笑吧？这是蜀川？”

“对，这就是蜀川。”

陈熙悦也是叹气的摊开手：“虚洛选中的就是他的家乡……他说啊，家乡虽然有各种的不便利，又穷又偏僻，但是正因为如此，这个上万人的电脑组装工厂，就该放在家乡，这样才能给家乡人更多的照顾。”

卡宁汉这才笑着点头。　　他太清楚华国人的那些习惯了，就像是王安非要把电脑公司让自己儿子继承一样，华国人的习惯都是根深蒂固的。　　虚洛这种习惯倒是挺有意思，就跟欧美的这些大富豪一样，通常会对自己家乡的人好一点。　　如果从这方面来说的话，虚洛的决定也无可厚非。　　“实际上我们也计算过了，哪怕是要多一道从蜀川船运和火车运输的费用，电脑的成本也不会增加到5%以上。”

陈熙悦道，“目前虚洛算了一个大概的成本价格，还有我们的售卖目标价格，您是行家，可以看一看。”

说着，陈熙悦又从包里拿出了一叠文件。　　卡宁汉一开始没有去接。　　他沉吟着说道：“什么保密合同都没有，难道你不怕我直接把你们的东西交给竞争对手？”

渼国的习惯就是这样。　　凡是要牵涉到公司的机密，肯定都会让看资料的非本公司职员签署一份临时的保密合同，泄露出去的话会追究他（她）的责任。　　包括好莱坞也是一样，拿到剧本的每一个人，都会签署合同，一旦泄露，结果是非常的惨。　　陈熙悦笑着道，“我们什么都没有，还要靠你来搭建这个框架呢，有什么好防备的？卡宁汉先生你能在王安电脑公司呆了30年，就凭着这份坚持，我和虚洛都是很佩服你的！”

人总有一些虚荣心的。　　能坚持在王安电脑公司呆了三十年，期间拒绝了许多电脑公司的招揽，这就是卡宁汉很骄傲的事情。　　倘若不是这一次老板的儿子搞得太过分了，卡宁汉还会忠心耿耿的辅佐王安，哪怕是之后公司选了别的CEO也无所谓。　　但王安硬要固执的把公司给儿子，而且他儿子还搞得一塌糊涂，真是伤透了卡宁汉的心。　　虚洛和陈熙悦对他的信任，因此就是一种对他过往几十年人品的信任，这让他非常的高兴。　　所以他笑了笑，拿过了桌上的文件。　　虚洛先是罗列的各种零部件的价格，对这些东西了然于心的卡宁汉略微估算了一下，微微点头。　　按照正常的经销商直接供货，这个价格不算高。　　但是让他去谈判的话，起码还能省下10%。　　而且关键还有一点，那就是卡宁汉去谈，供货的速度就会加快，而且数量也会有保证。　　许多公司就是如此做的。　　它可以卖给你产品，但因为紧俏程度不同，工期不同，它们对经销商的发货速度和数量都会有所差别的。　　你总不可能要求你一家小公司，就能和戴尔、康柏这样的巨头一个待遇吧？　　可有些时候，如果到货时间差别一个月、甚至是一周，都会有很大的区别。　　卡宁汉自己便是王安电脑公司的副总经理，自然懂得其中道理。　　看完了零部件价格，卡宁汉又看向了后面的人工、工厂生产、税收等等成本计划。　　只是瞧了一眼，他就愣住了，“陈女士？华国的组装生产成本这么低？不可能吧？”

王安电脑公司的电脑都是自己的渼国工厂生产的，各种成本他都能背出来。　　可是和华国的人工等成本比起来，简直是天上地下，完全不能比！　　人家的生产成本只有渼国工人的三十分之一！　　你没看错！　　是三十分之一！　　如今作为欧美最大的代工厂，无论是日韩，还是东欧地区，他们的成本仅仅是欧美的三分之一，这已经让很多人高兴了。　　卡宁汉早就听说华国这个地方的生产成本比日韩东欧低多了，但却也没有想到能低到这种程度！　　如果真是这样的话，那么生产出来的成品，价格真是太厉害了，完全可以吊打渼国的这些工厂产品。　　哪怕是加上了海运等费用，都是可以碾压渼国的这些电脑公司。　　所以他不怎么相信。　　陈熙悦却道：“这个自然是真的。你如果入职了之后，可以去华国看一看！我们有着最好最勤劳最吃苦的工人，他们不但是可以忍受低价的薪酬，还能做出比渼国人更好的产品来！”

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