“对，特别是劳动业务，收费低又费时费力。能不能除了顾问单位的劳动争议案件外，其他的案件设置最低收费，比如一万元？”

付紫文跟着说道。　　“温律，你怎么看？”

王川没有立刻表态，看向温玉。　　“其实这一年大家的工作强度是有目共睹的，但是收入确实不是太高。目前咱们接触到的非诉业务都是尽调等短平快业务，陈总的投资公司那边需要咱们律师跟着看项目所以比较占人手，但是博达投资公司又是咱们的一个发力点，不能丢。　　另外诉讼业务劳资的业务比较多，这是咱们活儿多创收少的关键，就像刚才付律和杜律说的，从眼前来看这块业务确实不赚钱，还挺费人力。　　但是不得不说，咱们这些顾问单位，大部分都是通过劳动争议案件与客户建立的信任关系。所有我觉得这块业务不能丢，这是根本。　　至于个人案件，我觉得是可以提升收费水平的，因为个人案件的连贯性比较差，绝大部分都是一锤子买卖，没有后续，费用低了不值得做。”

温玉道。　　“冯律呢？”

王川问道。　　“我同意温律师的意见，其实目前咱们团队是在起步阶段，应该定个大概的方向，但又不能局限在某一项业务上，因为目前咱们单一领域的业务量不够大，还养活不了整个团队。　　目前咱们什么类型的案子都做主要是为了满足生存需要，在保证生存的前提下，我觉得咱们可以尝试着根据业务和资源情况定个业务方向，这样大家也有个奋斗和学习的方向。　　如果今天做金融，明天做劳动，后天做上市，一是资源成本太高，另外律师也学不过来这么多业务。　　什么都会，但是什么都不精，团队很容易丢客户，团队成员的稳定性也会比较差，大家没有凝聚力。　　另外，我觉得目前咱们团队的气氛还是挺好的，凝聚力也有，这个比一般的团队要好。”

冯征道。　　“嗯，你们说的都是目前咱们的现状，大家说的都有道理。　　大家想下，一个陌生客户凭什么信任咱们，还不是因为咱们帮住客户赢了官司或者减少了损失！　　我觉得刚才温律说的一句话很对，劳动业务是咱们的看家本事，是咱们的根本，同时，我觉得劳动业务也是咱们撬动整个市场的一个支点。　　咱们大部分人都不是帝都本地人，又没有太强的关系和背景，只能靠自己硬拼，可现在放眼望去，帝都几万名律师，客户凭什么把业务给咱们。　　老板们都不傻，他们没有咱们懂法，但是上当也就一次，他们知道那个律师能给他做事，那个律师是在忽悠他。　　咱们所，咱们团队都没有什么名气，大公司不可能一眼看到咱们，咱们只能找准定位，找准切入点，通过一个个小案子与大客户一点一点的建立信任关系，然后咱们才能接公司其他业务，再然后咱们才有大钱可赚！　　我觉得，在与客户建立信任关系的同时，也是在考验我们自己的专业能力和为人处事的能力。　　要让客户承认咱们，说出一句‘这个案子或者这个项目就得给远方律所的温律、付律、或者杜律、冯律办理，这有多难，恐怕不用我说你们也知道吧。　　所以，我的想法是利用目前的资源，以非诉投资和尽调业务，还有法律顾问业务为主，以银行的催债业务为辅助。　　同时将劳动业务作为整个团队的尖兵，通过劳动业务与客户建立关系，不管大案还是小案，只要是劳动争议业务咱们都做。一是借助案件了解帝都司法裁判口径，二是锻炼队伍。　　当然除了极个别的案件外，咱们劳动案件的最低收费标准不得低于五千元。大家不要太计较个人得失，咱们年底汇总再看，我会根据每个人对团队的贡献给与年终奖，这些都是放在桌面上的，绝对不会有暗箱操作。　　今年我还会引进几位律师，同时招聘一些年轻的律师，把一些简单的业务放给三年级以下的小律师，集中力量搞大项目，赚钱！　　今天咱们团队的创收目标，我定的是八百万！”

说完，王川看向众人。　　“八百万？王律，这个数是不是太多了？今年才四百万！”

温玉吃惊道。　　“是啊！要不少定点？五百万？”

杜文慧也跟着说道。　　“俗话说：人有多大胆，地有多大产。　　你们放心吧，如果咱们跟万律合作的追债项目搞定了，就可以一下创收三百多万，剩下不到五百万，咱们还搞不定吗？　　大家有没有信心？”

王川微笑道。　　“王律要是这么说，我们还是有信心的！干就完了！”

冯征笑道。　　“好，就这么说定了，王律这三百万落在你头上哈。”

付紫文笑道。　　“好，我立个军令状，如果今年我一个人的创收，不算我给各位的案子哈，不能超过三百万，我给大家每人发一个大红包，年底我自掏腰包请大家吃饭。”

王川笑道。　　“好，就冲王律这气魄，妥了！剩下的五百万交给我们了。”

杜文慧和温玉眼神交流了，温玉道。　　就在此时，传来敲门声，随后会议室的门被人推开了，郝仁元走了进来：“好家伙，够热闹的，在外面都听到你们嚷嚷了，谁要请客？算我一个。”

“哈哈，我在这立军令状呢。有事？”

王川看向郝仁元笑道。　　“你电话响了半天了。”

郝仁元将手中的手机递给了王川。　　“嗨！我说今天这么安静呢，手机忘记带了。真耽误事，你们先聊，我去回个电话。”

王川看到有三个未接电话，一拍脑袋，急忙走出了会议室。　　王川来到另一间小会议室，拿出手机拨了出去。　　“您好程律师，我刚才在开会，没拿手机，实在不好意思哈。”

王川道。　　程武本来说月底给王川信儿，但是直到二月一日王川也没有接到他的短信，王川以为他不想来了，正在为招人的事伤脑筋呢，谁知道程武又打来了电话。