我将张海滨说过的话一字不漏地告诉了奚笑嫔，问她现在我该怎么办？听海滨说这旅馆生意很好，接受下来肯定是能赚到钱的。不过，问题是我们的资金在哪里？这不是说说就能转让过来的，而是必须需要付出真金白银才能成交。奚笑嫔认真仔细地听完我的话，就说：“这样吧，才南，你问清楚这个旅馆叫什么名称和所处的地段了没有？”

我说：“海滨已经将这个旅馆的名称告诉我了，地段在迎宾路198号，叫韵芝瑞宾馆。”

“好，才南，晚上你别的对方都不用去了，你就只往迎宾路走，你在这个宾馆的周围转个七圈八圈下来，记住，每半个小时就记一下账，看什么时间进宾馆的旅客最多，不到凌晨你可别给我回来，记录要详细一点，回来把账本交给我，明天我告诉你咱们能不能答应你这位同学咱们要不要参股。”

我第一次像特务一样整晚上蹲守在韵芝瑞宾馆的对面，听从笑嫔的主意真的事无巨细地将宾馆的情况一一记录了下来。凌晨二点钟，宾馆服务台工作人员也准备打烊休息了我才离开。张海滨告诉我说这个小宾馆只有二十几个房间，可我粗略数了数，晚上总共进去的人大约有三十五六个左右的人。这使我心里犯起嘀咕：怎么可能呢？难道张海滨在骗我？这个宾馆房间远远不只二十几个，迎宾路本来就是我县最具有商业价值的黄金街，而迎宾路198号正对面就是汽车站。我将这份疑虑告诉奚笑嫔。这个奚笑嫔一时也不能理解。第二天奚笑嫔很早起床，我还想赖在床上不想起来。奚笑嫔催促我赶紧起来，说有事与我商量商量，我只得一骨碌从床上爬起来。奚笑嫔对我说，“现在离答复张海滨还有三天期限，因此，我们这几天所能做的事还很紧张。我昨晚上仔细思考了一下，我觉得张海滨一点也没有欺骗咱们，你昨晚上也去实地考察过了，虽然没有进到宾馆的内部去了解情况，但事实上在外围了解比进去更能知道实际情况。这样吧，才南，我觉得咱们在明天就可以去答应张海滨转让的事。今天，你早点去银行去了解一下，像我们这样的农户一般一个户头可以贷到多少款子出来。我也不能闲着，我再去向我嫂去商量一下借钱的事，不管能不能借到钱，我们都不要再错过这次机会了。你要去银行了解详细贷款流程，需不需要找担保，还要考虑找谁来替我们担保合适。”

笑嫔真不愧为我家的‘智多星’，就凭早上这番安排，我就打心里佩服她。第二天，我在中午的时候就去找张海滨，答应愿意参股。张海滨笑着问我：“才南，你还没问我，我向亲戚转让的具体费用是多少你能不能接受就这样贸然答应了下来，你就不怕我在转让过程中先斩你一刀吗？”

我也笑着对他说：“海滨，信任是合作的基础，假如你要骗我，你就不会提前来透露这个消息给我了。”

张海滨点着头说：“才南，那你接下来准备怎样去筹备这笔资本金？这可是一笔不菲的数目。”

我实话实说：“我向别人借一部分，向银行申请贷一部分，假如还不够，我就按实际投入占股就行。”

张海滨听了就问：“才南，以你上面这几点都尽力了，你可能组织到多少资金？”

我说：“以我最大的能力来筹备，大约可以交到你手上五万元左右吧。”

张海滨听了，点着头表示赞赏说：“才南，你这几天确实在很努力地在外面活动。这样吧，我本人再借三万元给你，你才能占到这个宾馆的百分之三十股份，你出八万块，我们明天就把这个宾馆给盘下来。现在是淡季，但我已对这个宾馆考察了一个星期时间了，这个宾馆几乎没有淡旺季之分，我们将它盘下来，只要管理上不出问题，那么就肯定是会赚钱的。”

我说，海滨，我今天答应你我参股，但明天就行动，我可没有这么快就将资金上交到你这里来。因为，我在银行申请了贷款，银行还没有答应放贷给我，说是还要对我家庭先进行调查考察。”

张海滨就说，才南，你别说了，你是向哪个信用社申请贷款的，你把主办的人是谁告诉我，这事由我去负责给你沟通，信用社主要领导我都熟悉得很，他们不会连我的这点面子都不给的。我将我所知道的情况向张海滨一汇报，海滨当即就拿起电话打去信用社。果然，信用社领导马上就答应海滨，让我拿着资料带上担保人立即去信用社办理手续去。张海滨拍着我的肩膀说：“才南，信用社答应我了，你户头可以贷五万元款子出来，你马上去吧，我答应你的钱一分不会少的，这样你的股份还可以往上提高一点。”

我千恩万谢出了张海滨的公司，现在，我的底气开始充足了起来。我将自己的七万元钱交到张海滨手里，张海滨自己拿出三万元钱，我写了借条给张海滨，借条里没有约定利息，海滨说过，这是人情借，不需要我为他支付利息。小宾馆以四十万元的整数转让了过来，一个半月后，宾馆的房租就将到期，我们将所有手续都办好，包括将营业执照过户以及税务资料都办理好。这样，宾馆在没有脱离开一天的情况下就换了它的主人。我成了实际经营者。我在宾馆里占40%的股份，张海滨本人占60%股份。我们宾馆依旧接收宾馆原有的服务员，连打扫卫生的阿姨我们都继续留任下来。我建议张海滨将宾馆实行考查制度，宾馆重新制定考勤标准，即每个工作人员以旅客的意见作为季度的奖励依据，对于旅客每月投诉二次以上或者超过三次的员工或者清退或者调离现有岗位，不发或者少发奖金。服务态度服务质量的好坏是衡量一个这样的小企业能否在激烈竞争中生存下来的法宝。我自己也准备以身作则，我将家里所有的事情完全抛给奚笑嫔来处理，我只关心我这个来之不易的自己的一份企业。张海滨不管这个宾馆的事情，大少事情都由我去处理。我只要将我们宾馆的经营情况向他汇报一下就行了。开始为了慎重起见，我几乎每天一报，后来海滨对我说：“才南，你别每天向我汇报宾馆的经营情况了，假如彼此不信任，你报最多次，我也有理由怀疑你的，你可以旬报或者月报就可以了。说实话，你每天向我汇报，弄得我像什么似的，我们两人都是老板，你也不光是纯粹的打工者，以后将这份精力用在管理上就是了。