经营大半年后，我又有了想法，对门市调整规划，仔细分析几个月经营情况，已经在市场前前后后转了两回。“二妹，现在板材批发，利润微乎其微，装饰板只能零售，地板销售我们是原板，现在产品都是品牌免漆板，生意基本依靠批发PVC扣板，一个月近万方量产生利润，我计划拓展产品销售，做瓷砖生意。你觉得怎么样？”

“做是可以做，就是目前我们店面太小，瓷砖要出样，样品展示好，才能吸引客户。”

“我昨天上楼和许总聊起，大楼下面有6间门面，5千一间租金，准备拿下来，专门做瓷砖生意。”

“太大了，房租一年3万6了，再是两个地方，我们兼顾不到。”

“我想好了，面积大，隔一半，后面当仓库，把建军、吴雨叫过来帮忙，他们本来闲在家，建军又在建陶部做过三个月。”

吴晴一听，连连摇头，说道：“你又想到建军，不行的，懒，坐不住的，姐是可以，让她来帮忙，给他工资她肯定愿意。”

“在后面仓库装个房间，让他们一家吃住在店里，上班也方便。”

我胸有成竹，已计划好一切。吴晴考虑了半天，没反对，对于瓷砖生意，利润也是看好。说干就干，第二天去建军家把计划一说，建军夫妻当然愿意。简单请个木工师傅，做好样板，半个月，瓷砖门市开业。我也就忙起来，不能全部依靠浙江老潘仓库的产品，浙江产品太次，已市场考察多次，广东产品价廉物美。我到处市场进货。大区市场，老板阿东浙江温州人，一直做浙江产瓷砖批发生意，为满足客户需求，最近从广东进了一批瓷砖，把一半仓库装修成展厅，今天在指挥员工出样。我在市场转来转去配货，家辉那进瓷片、小蔡那进外墙砖、还要到小福那去配点波纹瓦。‘咿’，这新开了门市，规模还不小！原来是个仓库啊，我好奇，不由自主停住了脚步，三天两头在市场，每条街都相当熟悉。“老板，进什么货啊，瓷片吗，进来参观参观？”

店主模样的人看我站在门口，笑呵呵说道。“是啊，瓷砖，你们在门市刚刚装饰好啊，样品展示得不错。”

“我们原是仓库，现在装饰门市，展示样品，进来看看，需要什么我优惠给你。”

“噢”我走进门市，左右参观，指着装饰板上的瓷砖问，“你这个什么价格？”

店主递了一支烟给我，“你之前哪家拿货，他们给你什么价格，我便宜给你。”

我接过香烟，他掏出打火机，给我点上，又问，“老板哪里人？在那个市场做？这市场我见你几次了。”

“我金桥的，在银苑建材市场，之前一直在过街家辉、小蔡家拿得多些。”

他惊喜地问：“金桥的，可认识阿宏，我常去金桥的。”

“怎么会不认识，阿宏，赫赫有名，你金桥熟悉？”

我惊讶。他得意起来，说：“那是？你看中产品，我比他们优惠一毛，你拉走，我还赊你，押一车货。”

“你开玩笑？这么信任我？”

我表露怀疑。他门市吸引我的不是产品，是样板，之前所有批发、零售的样板都倾斜，中间钉个木条，一层层放的瓷砖样品，这个样板是垂直的，一整块只粘贴一个产品，在上面灯光直照下，感觉就是一面实样墙，效果特别好！“真的，这有什么，我在市场见你好几次了，你进量可以，有什么不放心的，那天我再去金桥，请你喝酒。”

我难以置信！之前进货回去，再批发出去，利润一箱才1块5，便宜一毛钱，一箱瓷砖25片，就是2块5，这价格太诱人！还赊账。我也痛快，整整一车货现款结算，他也爽快承诺下次开始赊账，定期再结算。有了阿东的支持，一车车瓷砖整齐堆放在门市仓库，销售量大幅提升，建军也争气，兢兢业业，安分守己，天天在门市忙碌。年底核算，两个门市销售产值接近千万，瓷砖销售比例明显，超过七成。我信心满满，又计划调整门市，把人齐在一起，开会讨论。我说，“我计划好了，今年把板材处理完，板材门市撤销，租个仓库，把瓷砖门市装饰下，增加配套洁具，全力以赴经营瓷砖、洁具。”

“板材还是能够赚钱，先不要撤销。”

姐姐吴雨说道。“是啊，先不要，生意再差，PYC扣板批发，还是有几块一平方利润的，再差也不至于亏本。”

吴晴也说道。“可以再做一段时间，看看情况再决定。”

建军也说。我目扫三人，点起一支烟，抽了一口，“你们不了解？现在我们地板销售已搁浅，板材你们看看，镇上开了多少家？市场就我一家，批发没有优势，扣板批发是有利润，扣除人工费、房租费还有多少是利润？而瓷砖生意，老潘不用说，在市场几年了，孙兴、殷杰、小周都到市场来租门面做瓷砖生意，为什么？你们知道吗？政府有政策，创建卫生城市，露天厕所全部拆除，政府补助到户，你们想象一下明年的建陶市场？一旦做起来，我们可以全部精力、资金投入，直接工厂进货，不要争论了，听我的。”

三人对望，不吱声，无可厚非，门市经我一步步调整，才有今天，再有意见只能服从，也完全相信我眼光、胆魄。我最终决定，保留板材销售，但退租一半板门面给隔壁卖铝材老孙，增租两间库房，又把门面原仓库拆除，全部装饰成门市，样板参考阿东门市，成了市场最大的建陶销售展厅。开年后，果然如我所料，建材市场门市人气飞涨，市创卫，政府补助，拆除露天厕所，政府补贴各家各户，安装室内卫生间。由于我提前预料，生意自然最好，忙得不亦乐乎，每天的零售额少则三万，多则五六万。三轮车送货应接不暇，同村老兄弟建国，永祥、建刚，连阿兵也买了三轮车，在市场负责送货。门市中午管饭，库房门卫作厨房，原来是送货员谁空谁做，现在忙得中午吃饭多没时间。我把老妈请来，帮忙买菜、做饭，照样开工资。