子玉和周工在旁边，一直没有说话，看已谈到报价问题了，周工说话了。周工说道：“施工你们放心，价格打折，工艺不打折。”

我说道：“就是，你们有诚意到公司，我也必须有诚意。”

“再优惠点我们就确定了。”

张女士老公也是一直没说话，这时候开口说道。“你们也让我们赚点啊！”

子玉在一旁也微笑说道。“你们少赚一点”张女士说道。“你做什么工作的？”

子玉聪明聊开话题，问张女士。“我在化妆品的，就在现在房子对面的街上，所以希望房子尽快装饰，上班方便点。”

“是吗？怪不得皮肤这么好！”

子玉和客户聊起了家常，我看着电脑报价，若有所思。过了5分钟，我说道：“这样吧，张女士，先生，我们彼此都有诚意，按88折扣吧，93104元，我们零头免除，93000元签订，可以吧？”

“9万吧，整数好了。”

张女士马上老公说道。“9万肯定不行，已经是最优惠了。”

我说道。“这样，钱总，大家都是生意人，价格按92800元，你发我也发，吉利！你再送个卧室落地灯我，我看你们那个灯蛮好的。”

我没加考虑，说道，“又让你实惠几百块，好吧，成交！做好了，你弟房子装饰你推荐下，我再送个台灯你！”

双方愉快谈定，客户支付10000元定金，由我完善施工图。选定开工日期。客户走后，我再仔细核算，这单室内所有灯具成本在4-5000元，公司按70000元价格，由周工承包施工完成。当晚，我加班绘制客户施工图，子玉一直坚持陪着，已是深夜12点，看着靠在沙发上疲惫的子玉，我关了电脑，拉着子玉手说：“玉儿，累了吧，我们回家。”

两人手拉手，走在芜湖路上，一路上，我异常兴奋，子玉也跟着高兴，边走边聊。“老公，今天终于成了一单，辛苦没有白费，我相信我们以后会越来越好！”

“是的，我想了，再签一单把隔壁租了，楼上我们当卧室，搬过来住，加班方便一点，不然走来走去也是麻烦，还辛苦，你说好不好？”

“可以啊！这样你加班方便，我还可以照顾你，蛮好。”

这周，我又接到好几个装饰需求电话，有的房子没有拿，纯粹咨询，有的是已装饰了解灯具，有的是希望了解价格，我无不一一真诚解答。“喂，你好！是泰明装饰公司吗？我姓王。”

“是的，你好！王女士，请问有什么需求？”

“我城市绿洲有一套房子，是我弟弟的，他长期出差在外地，所以委托我装饰公司，我在网上看到你们公司，你们是免费设计？”

“是的，可以啊！你看什么时间方便，我们去测量下房型，给你设计，同时做预算报价，提供你选择。”

“好，明天可以吗？”

“好。”

第二天，我和周工有了第一单成功经验，两人默契配合，顺利完成量房工序。“辛苦你们了，我弟弟装饰后要做婚房，所以我了好几家装饰公司，希望达到最好的效果！”

“这个你放心！我们绝对专业，你弟有没有特殊要求？”

“我弟弟还有几天回来，等他回来你们见面沟通。”

“好的，你弟弟做什么生意？常年出差在外，挺辛苦的。”

“我和弟弟是一个公司的，我们做机械配件。”

“我回去尽快把方案设计出来，等你弟弟回来，可以对照方案沟通，这样就能把细节考虑周全。”

“那就最好了。”

王女士欣然接受。回到公司，我马上投入城市绿洲的房型设计，考虑业主是作为婚房的，要求一定比较高。房子是三室两厅，整体预算标的肯定不低，必须好好把握。最好做个效果图体现，这样沟通就容易多了。做个方案、预算简单，花点时间一天就能完成，但是效果图需花精力绘制施工图，还有渲染费用，客户也是明确找了多家公司，这个单签不了，成本就高了。转眼又想，能够接触实际装饰的客户不容易，花了代价网络推广，大多都是咨询为主，这个客户如果能签成，对于公司来说，是个里程碑。我分析，正常流程沟通，肯定签不了，客户回来必须提供实质性的东西才能让客户认可，否则连机会都没有！这三天，我全身心投入城市绿洲项目，每天加班至深夜3点，子玉也是每天陪伴，累了就在沙发上躺一会。深夜，我回望躺在沙发上的子玉，疲惫的身体顿时精力充沛，感慨万千，为她，更为自己，再苦也是值得。上午，做完城市绿洲设计的我，吁了口气，站起来，身了身腰，走的沙发边，躺下眯眼，心想，休息一会，中午就可以联系客户，已经三天，她弟弟应该回来了，尽快见面沟通。这个设计自认已接近完美，就是预算比较高，不清楚他们预算是多少？是不是能够接受？10分钟后，我拿起手机，给王女士拨了过去。“你好，打扰了，我是泰明装饰公司的，姓钱。”

“哦，你好！钱总。”

“城市绿洲的房子我设计好了，你看我们是不是约个时间见面沟通下，你弟弟回了吧？”

“回了，昨天回来的，好啊！我通知他，他确定时间。”

“好的，好的，我等你通知。”

半小时后，我电话响起，“钱总，下午3点吧，我弟弟说去现场沟通，现场细节沟通方便。”

“OK，我准时去现场。”

果然分析不错，业主是相当重视整体设计，竞争装饰公司如果没有绘制效果图，我的优势就明显了。心里默默祈祷，一切能够顺顺利利。整理城市绿洲项目资料，整体打包转存U盘，把手提电脑放入电脑包，心中暗喜：幸亏子玉，电脑还是子玉嫁妆，这单成功签订，一定要买个礼物送给子玉。