泰明公司顺利搬迁天鹅湖，我开始招兵买马，设计部、市场部、工程部、副总一应俱全。我还通过培训学习工程造价，此时的超洋汪建，已是好朋友，跳槽到中富装饰任副总经理（主管经营部），于是又招了一名造价师，通过汪总介绍业务，给客户代理招标。家装业务由副总张健负责，加盟装饰行业网站，市场部交房小区做宣传，设计部跟进。张健是我从其他公司挖过来的，对于家装工程的运作相当熟悉，一到岗，公司就初见成效。工装业务有副总夏国豪负责，从投标，开标，施工管理到工程决算。夏国豪是施工员出身，自己投标做工程，挂靠中富装饰和我有接触，经汪健介绍，我聘请到岗。市场部经理汪兰，是合州朋友介绍的，之前在苹果装饰做业务员，有相当经验，聘请过来，配置三名业务员、两名助理设计师负责交房小区摆台，开拓业务。设计分设一部、两部，展开竞争，一部经理刘合理，建工本科毕业，设计能力突出，配置4名专业设计师。二部经理张仁华，原东箭装饰公司设计师，对网单客户跟踪有相当经验，配置三名设计师。同时招聘造价师小王，配合招标投标。助理工程师常浩为现场施工员、资料员小童，材料员小舅子子军、配合夏国豪工程施工管理。公司每天的晨会是必需的，所有员工全部到岗，站成两排，晨会我一星期参加一次，平时都是由副总张健主持。一小时后，副总张健到总经理室向我汇报工作。张健在桌前椅坐下来。“钱总，合西小区摆台已五天，目前征集到三家样板房，距我们计划五套样板房还有两套，我已要求市场部加大力度，设计部对中铁轨道公司办公楼设计已经完成，待业主确认进入预算报价，需夏总工程部配合，网单中央公园工程已经开工。”

我点点头，递过一支烟，自己也点了一支。“好！辛苦！张总，合西小区样板房一定要征集到，依托样板房寻找客户，一个成熟小区，力争签单15户以上，价格可以适当优惠3-5个点，这个具体你决定！”

“钱总，网单质量不好，大多数客户都是咨询为主。”

“这我知道，网单客户注重性价比，正常签单率达不到20%，我了解，其他公司也是这个比例，我们只能想方设法提高签单率，你和设计部好好商量。”

“好的！没其他事？我先出去了。”

对于目前公司人员配置，对于我来说，压力山大，加公司前台刘玲、出纳小小、网销孙国菊，泰明公司全员已达20人，每月的基本开支费用十多万，家装每个月有几家签单，利润是远不能维持公司费用。有幸招标代理每月都有业务，客户投标保证金由胡哥提供，利息收入胡哥享有，公司收取千分之一的造价费用，加上工装施工利润，足于弥补公司正常费用，然而整体公司盈利不多。我把副总夏国豪叫进办公室。“夏总，张总说中铁轨道公司办公楼装饰设计已接近尾声，报价你及时跟进，目前公司家装业务成本相对比较高，还是要努力开拓工装业务，争取拿大一点的项目，你想，小工程项目管理费用还是一样多！”

夏总深有同感。“是的，家装太繁琐，利润不高，施工周期长，我也考虑，大工程就是施工成本大，1-200万工装是小了，最好3-500万的工程，做起来也容易。”

“目前我们有什么工程在投标？”

泰明公司没资质，运作模式是由夏总通过招标信息择优选择，公司挂靠有资质公司自行投标，挂靠依中富公司为主体，长期合作公司有省装公司、固美工程、环艺公司等几家注册本地一级企业，选择200万以下的装饰工程，多家投标，10次投标费用成本在5万以下，差不多能中标一个，再有工程部施工消化。“目前省计量院160万标，我们投标142万，马钢办公楼装饰180万，我们投标172万。”

“有个1000多万，公安局办公大楼，表舅和我说了的，我也是接触了政委儿子，省厅刑侦于洋，答应帮忙，但是投标费用太高，这不中标十几万就泡汤了，中标利润大家分，所以他们也同意出投标费用，你关注下！”

“小胡和我说了，公安局让我们投，我看了，1600多万控制价。”

“投吧！我是不想的，这线条的工程不好干，表舅说有关系，就投吧。”

“好，财经学院图书馆改造，我姐在这学院的，要装饰，这项目我们可以参与下，400多万，就是垫资。”

“只要有利润！羊毛出在羊身上，你跟踪好。”

“好的，还有钱总，我们需招聘施工员，我的想法是承包项目经理不得行！公司还是要管理，不如招聘施工员我们自己干。这样利润不是最大化了。”

“我也在考虑这个问题？可以！材料公司采购，资料，公司配合，项目经理白白给他赚钱，再有中标工程自己消化！你负责招聘！”

几日后，省计量院工程中标，中标工程是固美公司，完成内部施工合同，我安排夏总组织自行施工。马钢办公楼装饰是马鞍山鲁艺公司中标，还在中标公示期，我立马和鲁艺陈总交涉。陈总比我年轻，很是精明能干。“你也投的？马钢我们的会员单位，所以我们下浮不多还能中标，工程利润可以，我们自己施工！”

“陈总，你看，你们大公司，100多万工程还要从马鞍山到合州施工，施工成本就高了，不如让我做吧！适当收点费用算了。”

“不是不可以，20%的利润也是10多万了，你给12万，我可以让你。”

陈总不依不饶说道。“陈总，你也是老司机，多少利润是清楚的，怎么样也让我赚点，合作愉快！以后你们合州中标的工程我多可以消化，是不是？6万吧，就当第一次合作！以后肯定有机会！”

“不得行！钱总，6万我们沟通成本多不够！算了，我还是自己做吧。”

我清楚鲁艺不可能自己做，项目经理、施工员、资料员，工期三个月，工资成本就是4-5万，就是十几万利润也是所剩无几，只是想抬高价格而已。最后8万搞定，内部合同签订，全额支付完，开始组织施工。