项目公示期一过，履行施工合同，刚好繁昌项目开标，中富没中标，经孙同和我商量，150万借款扣除当涂工程50万，100万借转公司用一个月，利息按照3分结算，我和夏清商量，考虑马上有项目施工，勉强接受。3万利息到账，这次全部转给了夏清，去了一趟柳州，把当涂项目和夏清当面沟通。夏清坚信我，一诺千金。“没事，钱总，你核算好，当涂项目我们按之前约定，120万施工流动资金我分批汇你。”

“好的，夏总，你看项目部你安排人参与管理。”

夏清无奈说道，“要不让蔡新去吧，长沙不靠谱，我60万泡汤了，20万林总私人借款，人都失联了，哎，上当受骗。”

“还是我们好好做吧，一脚踏进中富，以后项目就多了。”

“是的，把握好，过几天我去合州，约孙总喝酒，见面聊下，这几天我再物色个人，一起好好搞起来！”

夏清对于我充满信任。一个月后，当涂工程项目已正常开工，我又到中富公司。“孙总，100万借款又是到期，要归还，我们要投入当涂工程中的。”

孙总提过一份资料说道。“公司最近资金紧张，支付利息给你吧，马上给个工程你施工，你看，这公寓房精装修项目748万，工地就在合州，你去施工？公司收1.5%，但是介绍人要6个点居间费。”

“房地产公司不好做，利润低、质量要求高，我不太感冒，还要给回扣，怎么给？”

我接过资料，说道。“大不了拿房子？担心什么？价格还是可以的，介绍人按甲方付款比例给。”

孙同突然说道，“钱总，防水工程你做不做？”

“只要赚钱，什么都能做！是不是？孙总。”

我笑着说道。“重点局的安居房工程，领导那里需要运作！”

孙同说着，右手捏了捏。我说道：“这可以啊！防水工程简单，孙总，需要我做什么我全力配合。”

“先把这公寓房项目确定了？工程多了，中铁精装修两栋楼，2000多万，材料甲供，这项目董事长在运作，甲方是董事长同学，肯定能拿下来，不过这项目你要和董事长谈，他要自己做，因为不交保证金，还有预付款。”

“房产公司真不想做，之前绿地集团公寓房项目我接触过，不赚钱，还麻烦！中铁我还有兴趣，资料呢，我先看看？”

我知道中铁公司好单位，兴致勃勃说，“这个公寓房项目，我回去考虑考虑。”

说着准备离开，董事长走进门。“孙总，公寓房精装修项目怎么消化？甲方陈总联系我，没问题可以签合同。”

董事长进门说道，一看我在，点点头。“噢，董事长，刚好在和钱总谈的，他还要考虑。”

孙同从座位上站起来说道。我也出沙发站起来招呼。“董事长好！”

董事长坐下来，冲我说道：“钱总好，我知道，你有实力的，上次借款我签字的，公寓房项目，你去施工，施工合同也你代表公司去签，有什么顾虑？你说，没风险，大不了拿房子，你不要公司要？”

我摇摇头说道;“资料我看了，房地产公司不好做，完工付80%，价格没多少利润！”

董事长笑着说道：“钱总，你找几个班组去做，又不要你自己做！大家垫一点不是就完成了，我公司不收你管理费，收0.5服务费就可以，公司主要是做点业绩！”

“钱总，董事长多这么说了，你还担心什么？到我这里1.5就是十多万，现在你就几万块，十万又省了，这还考虑？”

孙同附声说道。“本来甲方还要保证金的，现在我谈下来了，保证金不交，居间费6个点还要给的，没有其他费用，还不好做？”

“好吧，既然董事长说了，我回去和股东商量商量！”

我说道。孙同说道：“明天回复啊！甲方在催。”

回到自己公司，全面分析起公寓房精装修项目，对于装修项目是有自信的，材料、工艺特别了解。但有当涂县项目在手，不能急于求成。公寓房项目为整栋楼，31层，每层8套房，最小的才42平方，最大的也只有72平方。仔细对照清单价格，利润空间还可以，按清单价核算，20-30%的毛利。考虑工程拿下，施工必须提前落实，怎么施工？对啊，干脆消化出去，拿起手机，给周工打过去。“周工，你还在中央公园家装工地吗？来公司一趟。”

“钱总，你好！在中央公园，好的，我马上过来？”

中央公园距公司就一条街，10分钟就到公司。“钱总，什么指示？”

周工一进门就笑着说道。“工地怎么样？差不多完工了吧？周工辛苦！”

“不辛苦，应该的，再两三天就完工，我老婆在搞卫生，我在背景墙打胶的，老板电话，我肯定立马过来！”

我把打印的清单报价提给周工。“你看看这个工程清单，这工程我准备拿下来！你看看，分析分析价格怎么样？”

周工仔细翻看，一会儿，抬起头。“还好啊！价格有利润，关键付款怎么样？”

“付款完成80%，中途还没具体谈，付款不相干，关键是6%是回扣给完，还有多少利润？”

我自己核算过，还是让周工看下，能够得到确认。“啊！还要给6%回扣？30%的毛利，扣了回扣有20多个点，做还是能做，你准备怎么施工？”

周工站起身来，自己去茶水台倒了一杯水。“你要不要做？”

“我肯定听你的，公寓房和家装一样施工，你钱总说那里，我冲那里！钱总是不是？”

“我计划提15个点，直接分包，31层分三个班组，班组辅材自己解决，主材我统一采购，但要交我15万保证金，你感觉怎么样？”

“15个点没问题，交15万保证金估计不行！现在班组不愿意交的，也没钱交，垫点辅材，电线、石膏板、涂料可以欠来。”

周工直言不讳说道，“我也想做，有10个点就可以做，承包你家装忙来忙去也就10个点左右，还麻烦，这工程量大，简单，好施工，但真不愿意交，也交不出保证金！”

我摆了摆手说道，“你误会了，15万保证金是进场就可以退，周工，你想，748万，31层，10层200多万工程量，不交保证金，施工几天不做了我拿什么制约，保证金进场就可以逐步退还，我才8个点，还要垫付主材，工程强化地板、瓷砖、洁具、套装门多少钱，至少260万，是不是？”

我拿出打印纸，在办公桌上核算，一会儿又说：“差不多1000元一个平方，毛利润30%，人工费20%，辅材15%元，主材30%。税费5%，利润我还需付6%，对不对？等于我36%只有9个点利润，班组有15个点利润才占35%。”

我抬头又说，“周工，对不对？班组没风险，我还有风险！”

周工点点头，说道，“是的，班组拿不到只问你钱总要！”