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第106章 抱歉,我不是…

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93年,北美軍部定制一套电子商务系统,组建联邦采办计算机网,实现采购卡、电子商场、电子资金转移、无纸化合同等,可视化采购机制。  按道理讲,海豹突击队所在的基地后勤,把联合防务的供应协议打印出来,当作新的供应合同,实在是太假了。  稍微动动脑子,就知道卖家在坑人。  但咱们双方在干啥,你心里得有点数啊!  没协议都正常,现在有了协议……  武内玖看到‘United Defense L.P’(北美联合防务公司)一排字母,再认真翻看纸张,重重松了口气。  凭他跟北美做生意,尤其给倭岛北美基地供应大米、面粉的经验,这99%是真的。  当即写下自己的签名。  至于北美联合防务的签名……  上面早就有了。  一排连写的英格蕾丝,也不知道是谁的。  啥?  盖章?  海外企业不需要盖章。  再说,签完协议,如果有一方违约了,难道还真打官司?  到时候找哪个法院?  所以,这只是一种信用体现,又或者契约精神。  而倭岛,确实吃这一套。  徐飞收起其中一份,另一份递给武内玖。  供应协议100%是真的。  并且,里面凑巧也是1000套M幺六改。  这要从北美的采购机制说起。  简单讲,南棒子北美基地的老兵,大部分参加了海湾战役,回来后,急需更换破损老化的武备。  M幺6系列,肯定属于柯尔特公司。  但北美有个‘全球化采购计划’,也就是把技术授权给生产厂家,后者完成代工。  目前可以生产M幺6的授权厂家,连华夏兵器都包含在内,也因此有了CQ系列。  不过,北美海军陆战队使用的M幺6,属于定制版,毕竟战斗力最顶尖,肯定用最好的武备。  于是这批M幺6,被命名为M16A4,为了区别于普通版和小型化的M4系列,后面加了个ultra,授权给南棒子韩华公司代工。  而北美联合防务公司,负责北美轻型武备采购,从韩华拿到货,直接运到汉弗莱斯基地。  因此,F9区的后勤部门,不仅有采购协议,还有供应协议。  最最重要的是。  徐飞这批货,离开华夏后,可以先送往汉弗莱斯F9区专用港口,然后走北美大兵自己的渠道,送往倭岛北美某个基地,再转交给武内玖。  除了在华夏需要缴税,后续流程税务全免,并且省了运费,安全还有保障。  当然,必须让南棒子TEP给华夏TEP,发一份发条突突突的玩具订单……  操作略显复杂,但基本没啥事儿。  武内玖搞定合同,自以为拉进双方距离,介绍身旁的小青年。  同龄人跟同龄人才有共同话题。  况且,TEP做玩具,双方都是男孩子,说不定能玩到一起。  “徐先生,这是鄙人侄子,武内良野,大学毕业后,在太田商社实习,还望您今后多多关照。”

徐飞闻言,先看了看地图,普通单位!  当即露出和善笑容,“那咱们以后可要多亲近亲近。”

武内玖发出爽朗笑声,不复倭岛财阀的含蓄,借着侄子遮挡,避开旁边的大马,暗中递上一张银行卡,“徐先生,不知这次总经销合作,贵司又没有特别的打算?”

嗯?  徐飞摸到银行卡,微微一愣,旋即想起,咱只是个打工的。  卧槽,还有这好事?  当初胡诌个外企,我特么真是个天才!  随后。  拇指与食指捻捻小卡片,露出沉思表情。  按照军师团设想。  机械三国大乱斗比赛开始,趁着火爆热度,在倭岛主要城市建造直营店,瞬间就能令TEP拥有品牌形象和品牌价值。  但直营店代表了品牌形象,肯定不能乱搞,也不能小气。  至少在主要城市的中心区域,拿下一块不低于1000平方米的地皮,再建造一座三层钢结构的大型店面,以及广场、停车场。  这一套下来,粗略算算,即便倭岛金融危机、房地产市场崩塌,最低也要3亿倭币,约2000万红钞。  钱从哪来?  代理费。  倭岛创业者缴纳一笔代理费,己方帮忙建造门面店,安排人员指导、监督,代理商拿到货物,通过销售获得一定抽成或佣金。  代理商越多,代理费越多,凭借机械三国的热度,去掉建造门面店的款项……  自家保底可以获得20座直营品牌形象店,以及围绕直营店拿货的数千名代理商。  并且,如果让老黄带着翻译去一趟,这个数量可能翻倍。  另外,搞上几年,推助TEP(倭岛)分别在倭岛、北美上市,还能再收割几次。  因此,军师团和运营中心,从未考虑过卖掉‘总经销’。  但倭岛财阀大老远跑来,总不能空手而归。  尤其借用联合防务公司的名义做买卖,估计不会太长久。  必须赶在对方发现之前,尽可能的多出货。  徐飞咳嗽一声,将银行卡踹进兜,“不瞒你说,TEP亚太地区的高管们,对总经销并不在意,毕竟我们主业是武备。”

“您的意思是?”

“没错,绑定销售,谁拿走的武备多,谁有可能获得总经销,跟报价没关系。当然,我只负责谈判,锻炼锻炼,最终结果,还是那群洋鬼子说了算……别在意,我不是骂你。”

武内玖重重点头,躬身行礼,“麻烦了,徐桑。”

“我叫徐飞。”

“……”  虽然最后纠正了一下称呼,但双方这次私聊,整体还算轻松友好。  随后。  武内玖带着即将成为间谍的侄子,返回8号会议室。  徐飞凑空去趟厕所,实则跑车间办公室,粗略数数自家还有什么可以拿出来卖。  先进设备肯定不能出手。  虽说军用注重稳定性,民用注重经济性,不存在什么谁领先,谁落后。  但在民用市场,谁见过没有百万分之一精确度的万米激光测距仪?谁见过五百米以上的微光成像仪?谁见过火控系统中的锁定追踪装置?  所以,这些都不能卖。  而倭岛精通加工制造,履带不一定要。  悬挂装置、液压泵之类的,要用于改装工程车。  重坦的反应装甲,大马说这玩意会爆炸。  车载电台,体积太大。  战车炮管,食堂大师傅要拿去做菜刀。  自动装弹机,武备老者不限量采购。  其它的……  徐飞挑挑选选,忽然发现,自家武备种类太少,压根没什么东西还能拿出来卖。  而唤出半透明页面,激活实验室至少需要5天。  索性拿出手机,分别联系军师团和运营管理中心。  “你们来大泽,拿小鬼子练练谈判技巧,给我把总经销授权费用,实现利润最大化。”

涉资几十亿的合作,谈判少则一个月,多则一年半载。  随便扯扯皮,一周就过去了。  到时候激活实验室,坑一笔钱,再实施‘直营+代理’计划,一箭双雕。  其实论谈判技巧,最牛的应该是‘贝恩资本’。  人家可是世界最顶级的咨询公司。  主营并购重组、运营管理、企业战略……  如果把这次谈判交给对方,说不定可以获得超出‘直营+代理’的收益。  可惜,合作一次,对方就成了缩头鸟。  想找对方,必须用强。  而安排过去的五个自己人,现在依旧全是实习生。  徐飞思索着,回到车间办公室,喝杯茶,躺在摇椅中,打量收到的银行卡。  不多时。  谷文昌打来电话。  外贸商们为了拿货,三天两头往玩具厂跑,倭岛财阀跑来谈总经销,肯定瞒不过他们。  如果谈判成功,TEP卖掉总经销,外贸商们今后也就无法把机械三国卖到倭岛。  虽然都知道早晚会有这么一天,但赚不到钱,谁都难受。  徐飞对外贸商们的感官,还算不错。  一是没给自家添乱子。  二是元旦晚上,老徐四十大寿,全乡跑大泽吃大席,外贸商们几乎每人都送上10万红包。  这么一想,双方也算有了交情。  只是外贸商没那么多资金,别说拿总经销,连城市经销都买不下。  徐飞按下手机接听键。  “老谷,啥事?”

“小徐厂长,谈判持续到什么时候,我们还能拿几批货?”

“谈判肯定不会成功,因为TEP压根就不会卖掉总经销授权。”

“哦?”

谷文昌做了那么多年生意,并未因此开心,“走直营路线?有点难度啊。”

“不,是主要城市做直营,大概20~30个,其余做代理,有兴趣么?”

“哈哈,开玩笑,我们在那边人生地不熟,跑不了业务,又怎么推广代理。”

“张世仁到三哥了,生意做的不错,换到几十斤黄金,要不,你带着外贸商去三哥做生意?”

“小徐厂长,我们跟张世仁不一样,都有家有室,不敢迈入武备行业……我们商量后,打算去南洋开拓新市场。”

“也好,我支持。”

“但去那边,许多东西都要重新开始……”  “放心,供货价不变,赚多赚少,随你们。如果有可能,你们搞出代理,我也支持。”

“要的就是这句话,合作愉快。”

“注意安全。”

“您这话让我心里一咯噔,那边确实有点排斥我们。”

“巧了,我在TEP年会上,认识几个南洋北美基地的朋友,过了年,我去趟那边,请他们吃顿饭,运作运作,你们今后有个啥事,也算有个照应。”

“小徐厂长的运作能力,令人叹为观止,老朽佩服。”

“哈哈,我也只是个打工的。”

徐飞挂了电话,看看时间,已经到了饭点。  当即前往食堂。  只是走到半路,偶遇跟随军师团,同样前往食堂的倭岛财阀。  三十多个罗圈腿,齐刷刷杵在路边,目送十二条军犬,排着整齐队伍,迈着整齐步伐,犹如小火车一般均速通过。  “???”

全场静悄悄一片。  紧接着。  “哦豁!”

“纳尼?”

“これは本当ですか?”

甚至有人忍不住揉了揉眼睛……  与此同时。  武内玖带着侄子,快步迎上来,“徐先生,能卖给我几条吗?价格好商量。”

“抱歉,我不是狗贩子。”

“10万美刀一条!”

“……”  徐飞忽然很气。  这群万恶的小鬼子,买武备的时候,为什么就不能这么豪横?

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