第一次约客户就失败，回去后我喊了大发的梁总来吃饭，顺便向他讨教经验。梁总道：“这你就错了，真要拉莱特的订单，不要从小喽啰入手，直接从上面杀，小喽啰只是技术，真正掌权的人还得是上面那些。”

我问上面是谁。梁总道：“那看你想接谁的单，欧普就从欧普，华为就走华为，大米就走大米，不要管莱特，先把总客户搞定，在总客户的系统内登陆，成了指定供应商，事情就好办了。”

搞定总客户？我皱眉：“怎么个搞定法？”

“简单，用钱砸，像你们一直做三星系列，技术硬件自然不在话下，唯一弱点就是人脉，现代人又简单，除了钱就是钱，别看那些女人，女人没用，那些大佬那个身边都是七八个女人围着，寻常的庸脂俗粉他们看不上，也没有那么多力气玩，直接给钱就对了。”

“给多少呢？”

“首次登陆，你准备三百个吧。”

三百？我听的动容，“要这么多吗？”

梁总就苦笑，“多吗？你知道我拿下N975这个项目花了多少？”

说着伸出两个指头，“二百，从开发我就开始渗入，一直到你们上线，整整二百个。”

听的我倒吸凉气，“前期送礼就送二百万，这项目你能赚多少？”

“这个项目我全部跟完的话，大概有五六百万。”

梁总说：“现在不比前些年，前些年工厂少，也没有微信，信息流通慢，现在到处都是微信群，加工行业就这么多人，整个珠三角就这么多工厂，混的久的基本都是熟人，谁不知道谁？很多东西都成透明的了。”

又道：“一款手机壳，以前全套四十块到六十块，现在二十块撑死，为什么？大家的利润都在明处，能赚多少一目了然，用不着玩虚的。”

我听的有些泄气，问：“现在我想拿蓝绿厂珠光三渐变这个项目，我该找谁？”

梁总闻言眼亮，“我啊，找我就行了，我们公司也正好在攻这个项目，不如咱们就来个同盟，我提供油漆，你来生产。”

我说好，那什么时候替我引荐一下这个项目的负责人。“引荐什么，这个周五白总会来我们工厂审查，晚上会安排晚宴，你来。”

我连番感谢。“客气了。”

梁总呵呵笑着：“这个单子你们要是拿下，记得首选我们家涂料就好，我反正看中你们家的设备，那叫一个干净，国内设备没几个能比得上你们。”

我说好，又问：“周五晚宴我需要准备什么？”

梁总回：“现金一百个，用箱子装好，妹子三个，十八到二十二，年龄小点没关系，但绝对不能超过二十二，白总不喜欢二十二以上的。”

听的我心思动，“可以小，最小是多小？”

梁总眼神有些躲闪，嘿嘿笑：“再小就犯法了，咱做生意，钱可以给，犯法的事咱不做。”

我便懂了，连连点头：“好，周五之前我准备好。”

答应了梁总，接下来便是我准备，第二天我去找财务金香花，问她支一百万现金，财务大惊，“这些钱是干嘛的？是你私人借还是用于公司购买？你得说清楚。”

好吧，尽管我是总经理，但用钱这方面还真做不到自由，给大概做了解释，现在要拉订单，前期铺路渗水，要花钱不少。而我没这么多钱，只能从公司账上走。金香花不同意，去找徐美娜，又和徐美娜聊许久。徐美娜道：“前期铺路渗水我可以理解，因为我们韩国人做生意也是类似情况，但一次性拿出一百万，会不会太多？要不要再考虑考虑？”

我无语，给解释：“一百万不多，尤其是在深圳这个地方，一百万连个厕所都买不起，那些大佬，手握订单生杀大权，随便松个口，就是一千多万的利润，给一百真不多。”

说是如此说，徐美娜还是不同意，思索良久，道：“你非要做这件事，你就去银行贷款，以恩佐新股东的名义，我给你10％的股份。”

这样以来，我贷的款，将来要是生意拿不下，银行贷款就要我自己偿还。这笔钱，等于是公司借我的。这方式让我不爽，却无可奈何，毕竟，厂子本来就是人家的。我签了股权转让书，而后让金香花找银行，过来工厂里进行评估，看看能贷多少。找大银行还不行，人家未必肯贷，得找本地小银行。金香花帮我联系的平岗农商银行，说人家行长同意晚上一起吃个饭。晚上去了，一番闲聊，行长秘书小声问：“假如，我们同意给你五百万，你能反多少？”

一句话给我问懵。我从银行贷款，还得给银行领导返钱？转念释然，这事儿其实很正常。我从银行贷款，银行收利息，得了好处的是银行，跟人家行长没有半毛钱关系，行长是个拿死工资的。所以，行长问我要返点，很合情合理。但是返多少呢？第一次贷款，完全不懂。秘书就笑，“按惯例，是要10个点，你要同意，我们可以放五百个。”

听的我手都哆嗦，我做生意需要一百万，但人家愿意给五百万，只是五百万他要拿走五十万。嘿，这特么，生平第一次做生意，原来是这样的。思考三秒，对他点头。第二天，银行就来了三个人到工厂估值，看看注塑机，看看喷涂线，再看看组装车间，人家点头，“厂子规模可以，估值五千万没问题，你要贷五百万是吧？可以。”