四美有三美就位，眼看只剩下一个热热还没有下楼。　　之所以要赶着这么早拍摄，是因为旭日在八点钟之前从露台看过去最是有风格。　　懂摄影的都知道，会利用自然光的摄影师才是技艺高超，而旭日和落日则是最为突出的两个节点。　　阿梅征询白玫的意见，是先吃早饭还是先拍摄，白玫很果断地决定，先拍摄。　　她的理由是人一旦吃过饭就会有一种自然而然的懈怠感，不如空腹的状态下有积极性。　　对白玫的这个理由，林妙是大加赞赏。　　他有不下五个理由是要先拍摄再吃饭的，但都不及白玫的这个理由来得到位。　　林妙对白玫的果敢又刮目相看了一个档次。　　不光是果敢，还有接地气的表达方式。　　也许术业有专攻的缘故，要知道一个销售人员，其话术是最基本的功力。　　高明的话术不是照本宣科，一个模式。　　而是，　　要有自己的表述风格，以及真正地站在解决问题的全局来切入。　　所谓既高屋建瓴，又润物无声。　　林妙当着其他两美的面，没好意思吹出自己心中的这个彩虹屁，硬是忍住了。　　趁着空当，林妙私下对白玫说：“我昨晚想了很久，我觉得这个片子要有一个诉求点。”

“诉求点？”

白玫一愣，“什么意思？”

“换句话说，就是我们做这件事的目的是什么，这要明确。”

林妙试着用接地气的方式来重新表达了同一个意思。　　“目的？”

白玫说，“我们不就是玩呗，还有什么目的？哦，对了，你把我们拍得美美的，留个纪念。”

“本来是这个意思，但是现在不行。”

林妙很深思熟虑的样子。　　人只有深思熟虑，真正的想明白了之后，才会有这种淡定，俗称power。　　也就是控制力。　　“不行？为啥？”

白玫紧张了一下，心道，这人看着老实，不会想坐地起价吧？　　不是没有这个可能，要知道，林妙是靠这个吃饭谋生的，现在为了这几个女孩子来免费做事，还花了这么大的心力，想要一点报酬也是人之常情。　　林妙指定是没有往这方面想，他没有顾及到白玫的疑惑，而是依然用自己的方式来阐述这个想法，这个他深思熟虑几乎一个夜晚的想法。　　“我觉得这个片子几乎可以笃定，有十分强大的爆款潜质，如果只是留给你们放在手里自我欣赏，太浪费了，独乐乐不如众乐乐，要把这个片子放出去。”

林妙话还没有说完，白玫就接话道：“对啊，你之前有这么说过的，我同意的，毕竟这个片子是你免费制作的，你做好了之后拿去在专业的平台上拉拉生意，也算是你应得的酬劳吧。”

“我知道，”林妙笑了笑，又道：“我现在的野心不止于此。”

“哦？”

白玫眼睛一亮，难道这人又有了什么想法？　　她很欣赏林妙的这个特点，擅于捕捉机会，擅于将不是机会的机会变成机会。　　关键是，这个人在自己的技术领域，在自己的专业领域内有着与之匹配的敏锐的嗅觉。　　要知道，嗅觉这东西，要么是天赋，但更重要的还是后天日积月累的大量练习之后才会有的技能点。　　说白了，这就是专业的和业余的，优秀的和普通的，之间的差别。　　还有，一个人要上进，但凡上进，就要有野心。　　林妙见白玫很愿意倾听的样子，于是就干脆直接道：“按照之前的想法，我只需要将这个片子拍摄出来水准就可以了，但是，我的野心出来之后，我觉得在这个基础上，我们有必要有一个明确的靶心，也就是商业目的。”

“你要干嘛？不会是想去参加戛纳影展吧？”

白玫见到林妙说这番话的时候露出呲呲的狠劲，如同饿狼见到食物时的样子，本能地幽默了一把，缓解一下气氛。　　“呵，”林妙领会了白玫的幽默，自嘲地笑笑，又道：“不是的，别逗了，跟你说个认真的话，是这样的，我之前拍片都是收费的，每一次，我们拍片说白了，都是有一个brief的。”

“任务简报嘛，我知道的。”

“对，这个简报就是靶心，而每一发子弹都是成本，如何在有限的表达时长和篇幅里实现正中靶心，这，就是目的。”

林妙很愿意跟白玫多聊一些他专业领域的感受，无非就是因为他觉得他们能够说得上话。　　对一个技术宅男来说，说上话的人不多，一旦认可对方，那就是话匣子。　　否则，嘴巴就是个破灯罩，摆设。　　林妙的这番话颇令白玫动容，因为这完全符合她的三观，即【钱花刀刃】的道理。　　同理可证，一个人但凡想做出突出的业绩，就必须学会集中自己的一切优势尽可能地聚焦，再聚焦。　　“这个道理我懂，那你说说看，你认为的目的是什么？”

白玫盯着林妙的眼睛问，看到了对方眼里的火苗一般的光芒。　　林妙就等白玫这句话呢！　　“给你们四美做一个形象宣传片。”

林妙认真地说。　　“噗！”

白玫笑了，“你莫不是天天给甲方押着做片子做魔怔了吧？怎么啥都要形象宣传片的呢？”

“不，不是的，你听我说。”

林妙见自己的摊牌竟然一击未中，就耐心地说：“以我现在的水平，你要是让我来免费为你们拍一个片子上戛纳，我也无能为力，但是如果把这个brief换成四美的形象宣传片，而不是简简单单地做一个友情和亲情的记录，那就可行了。而且，一旦调整这个靶心之后，效果大大不同，同样的一件事，价值回报会多好几分。”

“那就算是如你所说的这样，调整之后朝形象宣传片方向使劲，但是成本会不会增加？另外，这价值回报又从何而来？”

白玫不愧是职场精英，能够迅速地就切中要害，揪住关键问题所在。　　林妙也不含糊，道：“成本的事情你不用操心，增加肯定是增加的，但主要由我来承担，比如后期包装剪辑的费用，光靠我一个人就不行了，我得找团队，但这笔费用我可以出得起。”

“嗯，那就好，不要为难就好。”

“至于价值回报，我想这里不是一间花店嘛，我这条片子一出，有可能会将这个建筑搞成网红打卡地，如果再跟阿梅姐的花店结合起来，说不定会给她带来更好的生意，这就是我想到的价值回报。”

“嗯，但是……”白玫点点头，又欲言又止，想想还是说了出来：“你不会是想问阿梅要赢利分红吧？”