按道理，首战告捷能拉来这么大一家超市，绝对是天大的好事，但站在门口，周小宝心中却有一丝犹疑：“阿品，我是觉得没那么简单。这红顶超市真按你这么说，有这么强的实力，怎么会看上我们这么小的菜农？”

自家的蔬菜在县城有口碑是真的，但在市区就不一样了，什么样的高级蔬菜都有，自己的蔬菜也就算不上稀罕货了。像自己这样的菜农，大超市每天见到的没有一百也有几十，真能看得上自己？王一品不以为然：“当然是看上我们家蔬菜质量好呗。我把黄瓜给他们一尝，他们一句话也没多说，就答应跟咱们谈合作的事了。总之你跟我进去看看就知道了！”

周小宝看他兴致这么高也不好打击他，只好跟了进去。但是一到超市里面的招商部经理办公室，两人直接被拦在门外，被告知经理正忙，需要在门口等候。王一品和周小宝也不好胡乱揣测什么，点点头，乖乖地站在门外当起了门神。但两人这一等，就等了个地久天长，一个小时过后，助理还是来通知经理在忙。周小宝黑着脸，一言不发。他又不是傻子，这明摆着对方是在摆谱。他瞥了王一品一眼，一副意料之中的样子。他就知道，大超市怎么可能这么爽快跟他们这样的小菜农签协议，果然阿品还是太天真了……王一品也觉察出来了不对劲，但还是强行安慰道：“咱们再等等看吧，可能人家是真的忙。”

而经理室内……在办公桌前坐着的，正是招商部的经理梁通。梁通是个四十多岁的中年男人，精瘦，眼睛里透着算计和精明。他旁边站着一个三十来岁的小矮子，则是他的助理。洪助理恭敬有礼地给梁经理倒了杯茶，斟酌道：“梁经理，刚才那个推销蔬菜的小年轻已经在外面等了快一小时了，要不要让他们进来——”“急什么，不是才一个小时吗，再让他们等个把小时。”

梁经理轻描淡写地打断，头也不抬，打开电脑里的斗地主游戏，“来，咱们继续斗几盘，我就不信我今天手气一直这么差！”

洪助理尴尬地推了推自己鼻梁上的眼镜：“可是他们种出来的菜确实口感一流，即使是咱们超市，也很难一见，如果错过的话……”“怎么可能错过？”

梁经理的大鼻孔顿时不屑地哼了哼，根本没把周小宝和王一品当回事：“菜再好还不是一个种地的小农民，咱们超市蔬菜区的供货商哪个不是求着咱们的？别说等两个小时了，等一个月他们也会乖乖等的，赶也赶不走。”

“再过一个小时你就让他们进来谈。条件嘛，我已经想好了，按咱们的合同来，菜的价格我们定，抽成我们要六成，他们同意就签，不同意拉倒。而且好处费不能少。”

说到最后，梁经理加重了语气。洪助理了然点头，默默地走出门，再次对门外的周小宝和王一品致歉。两人已经连礼貌性的微笑都笑不出来了。就这样，在被梁经理叫进他的办公室之前，周小宝和王一品被晾在外面足足等了两个多小时。门外虽然也是室内，但没有空调，两人站得又累又渴，又不敢半途离开去吃午饭，几乎快要中暑。“两位久等了！”

梁经理坐在主位上，斜地瞟了周小宝和王一品一眼，皮笑肉不笑地：“小伙子，来，坐下喝茶。”

周小宝在外面站了半天早就眼冒金星了，心里窝着火，哪有闲情跟他便开门见山问道：“我听阿品说，贵超市看上了我家的蔬菜，有合作意向？”

梁经理哈哈一笑：“哈哈年轻人就是喜欢直来直去，好，那我就直说了。”

说到这里，梁经理的神色陡然变得淡漠：“你们这黄瓜我们尝过了，确实比一般的黄瓜清甜，光从口感上看，已经勉强够得上我们红顶超市的门槛了。”

梁经理先是很干巴巴地评价了一番，然后立刻就话锋一转：“不过你们也知道我们红顶超市的实力。来历不明的蔬菜即使口感再好，我们也是不会收的。”

周小宝客气笑道：“我这属于绿色无公害蔬菜，不打农药、不施化肥……”梁经理冷冷地打断道：“有没有喷农药、施化肥，需要经过我们的检测，不是你能说了算的。”

他顿了一顿，“而且要先说明一点，我们超市只提供货架，并不会负责收购你的菜。也就是说，你这菜放在我这卖，我们不会给你钱，能不能卖出去风险自行承担。只有你把菜卖出去了，收入才算你的，当然这笔收入我们需要抽百分之六十的分成。”

周小宝听得瞬间一怔，旋即冷笑：“百分之六十！”

风险自担这一点本来就引得他略微不满，还要抽这么高的分成，这超市分明风险全推给了自己，但好处却要分一半以上，天下这么好的事全让他给占了啊！“抽百分之六十！这也太高了吧。”

这么黑的抽成，王一品无比震惊。“呵呵，两个小伙子，看来你们还是不太懂我们这行啊。你们自称这菜是高级蔬菜，但说到底也只是乡下散户自己种出来的三无产品吧？一旦在我们超市出售，这其中的风险可是要我们超市承担的，抽你五成一点也不高。”

梁经理摇摇手指，语气咄咄逼人：“而且蔬菜的价格也要由我们超市来定，你们没有定价权。”

“价格也你们定？”

周小宝听到这里眉头已经皱得死紧。妈蛋说好的合作呢，这已经完全把自己当成了任人宰割的压榨对象了啊！什么大牌，压榨起人来的确是很大牌！王一品勉笑着解释道：“我们这蔬菜口感远胜普通蔬菜，质量是真的好，如果连定价权也剥夺的话——”梁经理嗤鼻：“切，我们超市什么蔬菜不是质量好的？你再好能镶了金子不成？定价权由我们超市主导是惯例。你们如果愿意接受，那就先交十万块保证金。”

“对，”洪助理也附和了一声，一副吃定了周小宝的神情，“你们这样的蔬菜这么贵，没有超市这个渠道不行，在菜摊上根本没人买。”