赵老头也跟着在赵泠身边坐下，却只是紧绷着脸，什么话都不敢说。连茶也不敢喝。倒是赵泠，端起来品了下，咂摸道：“好茶。”

卢沛笑着挑起眉头，摇摇扇子说：“齐家娘子看起来还是个品茶的行家。”

“卢老板过奖，只是有幸喝过不少茶汤而已。”

只是随意一提及，赵泠就开门见山道：“卢老板让于爷去河东村找我，想必对我昨日说的话，也是感兴趣的，不如我们直接点？”

卢沛晃着扇子笑问道：“怎么个直接法？”

赵泠抬眸看着他，眸色直勾勾的，笑意敛起来，多了几分认真。“那就要看卢老板想怎么合作了，要么与我们签订代理合约，包圆某个州县之类的地方。届时从我手中以低价提货，然后在那些地方二次售卖，这就是我如今与其他人合作的代理商模式。”

一提到代理商模式，众人都十分好奇，就连卢沛也不例外。其实他觉得这个和他们赚差价的卖货方式也差不多，但赵泠提出的观点和方式更为新颖，而且优惠和其他的商户也不同。这让卢沛非常感兴趣。他本意今日是要刁难赵泠的，但在听赵泠详细讲述这些东西后，反而心绪都冷静下来了。直到赵泠说完，他才提出自己的疑问：“若是别人的货物，卖到我的市场上了，那要如何处理？”

“卢老板说的就是窜货问题，到时候真出现这个问题了，可以向厂家也就是我这边举报。”

赵泠平静解释：“只要证据确凿，对方也供认不讳，那么东西他要收回去，我这边还要处罚他，扣除部分钱财补偿给被窜货的一方。”

“扣除的钱财，来源于提货前的打款额，这其中的百分之十是要当作诚意金的。”

赵泠说完后，卢沛却哈哈大笑起来。他手中竹扇摇得漫不经心，眼中却全都是精明：“齐家娘子这话有趣，为何别人就要心甘情愿叫你扣除钱呢？我若是另一个地方的卖家，我能卖出去那是我的本事，你若是扣我钱我自然是不愿意的。”

“问得好。”

赵泠说道，“为什么别人心甘情愿叫我扣钱？是因为他最终还是想赚这个钱，就像卢老板这样。”

卢沛面色笑意顿住，半晌没说话。赵泠说道：“首先罚款不可能过高，也不可能超过诸位合作伙伴的接受度。其次，没有规矩不成方圆，如果我约束不了其中一位，那么我的产品就难以约束市场。”

“有能力的人，自然不会被某些区域所限制，完全可以升级为更高级的代理。便是接手天下各处所有的商行，我都是没意见的。”

“但接手的前提，就是确实能把这个东西卖出去，让他赚到钱，我也赚到钱。”

赵泠看着卢沛说：“这么听来，还是很合理的吧？”

卢沛没说话，摇扇子的手却缓了许多。赵泠又说：“卢老板也别说我是净赚不亏的，大家从我这里拿货，我低价批给你们，能赚的有限。而且到了年底，对于提货最大的代理商，还要我反倒给他钱来奖励，说起来我其实并没有赚多少。”

“卢老板也清楚，若是我直接去卖，当然赚的更多，基本上这个钱就被我独占了。”

卢沛听到这话，眼眸闪了闪，却是似笑非笑道：“但你不能，也不敢。”

树大招风，在镇上就让他们胰子卖不出去，挡了许多的财路。若是去了别的地方，小小一个齐家，能承受得住多少人的打压？她的结果只能是死的很惨。赵泠很坦然的点头：“是，我的确不能也不敢，所以才把这市场大方的分出去，让大家都来分一杯羹。若是卢老板想要利用这个来和我谈条件，那真的不好意思，已经错失机会了。”

赵泠说得错失机会，卢沛也清楚，他昨晚连夜叫人去查了，赵泠的洗发水工坊的最大东家其实是徽县的符家。符家虽然坐落于徽县，但生意遍布各地，不能说是最大的商户，但在岷州这一带那是响当当的。卢沛的生意和对方比起来，只能算是小打小闹，能拿出来的也就这座赌坊了。偏偏赌坊这个东西，是处于灰色地带的产业，说不准哪日就被上面给查抄了。卢沛想要和赵泠合作的原因，也就是这个，急于把自己的路子给洗白。所以说起来，赵泠反而不急，毕竟找她合作的人不少。真正着急的，是这个看起来不显山不显水的卢老板。赵泠很是气定神闲，她平静的看着卢沛，见证着卢沛脸上的笑容缓缓消失。好一会儿后，对方才沉声道：“另一个合作方式呢？”

赵泠耸耸肩说道：“和符家一样，出钱入股，成为工坊的第三股东。以后每到年底，便针对工坊的利润来给你分红，可以说是躺着拿钱。”

躺着拿钱……听着很诱人，可卢沛又不是小孩子，怎能不懂其中的风险。“若是工坊一年到头没有盈利，我是不是也一文钱拿不到，投进去的成本钱也拿不回来。”

赵泠笑了起来，明明容貌年轻又娇艳，此刻却像是老谋深算的狐狸：“我也不瞒卢老板，的确是这样。”

卢沛“啧”了一声，好半晌没说话。赵泠知道他心中在思索，也不催促，她确信对方会答应，不过是条件上谁来让步的问题。过了一会儿，卢沛果然开始和赵泠谈当代理商的条件。对方果然是经营赌坊的老手，出口就狠压价，比赵泠给符家的提货价还要低，赵泠直接一口回绝。“所有提货价都是按量来的，我不可能给卢老板走后门。你若想要这个价格，除非签大单量，否则我难以给别人交待。”

无论卢沛怎么说，赵泠就是油盐不进，这么折腾半晌，两人情绪都有些不耐烦。片刻后，卢沛眼睛转了转，突然缓和语气，笑哈哈的对赵泠道：“这样罢，既然齐家娘子来我这赌坊了，不如我做主叫齐家娘子来玩上一玩。”

“我们来赌上一把，若是齐家娘子赢了，今日条件全听齐家娘子的，我什么话都不再多说。若是齐家娘子输了，那便给我降两个点如何？”