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第十九章:箫七公子

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第十九章:箫七公子若风前脚刚出了潇湘阁,小香后脚就捧着一件绣竹流白绸缎衣进来,不过很明显,那是一套男装。“记得把我给你保管的东西带上。”

系好了腰带,萧凰抬头就看见提早拾掇完的人,一脸迫不及待的在旁边等着自己,她暗自好笑,又忍不住提醒了一遍。“是!小姐,我这就去。”

知道要出府,小香那股子高兴劲儿真是怎么也收不住,一个晃神的功夫她手里就多了两封牛皮袋。至于萧凰的物件为什么会寄存在小香那里,此事还得从她让连华英在湘房开辟了一间书房说起,本是想求得一个清净的“舞文弄墨”的场所。可不曾想反倒却招来了暗中蛰伏的“耗子”。或许也怪她的自律性太强,总会定时定点的把自己关在书房里,不让人伺候也不让人打扰,整整两个时辰一分不多一分不少,长此以往难免引人猜忌。直至她隔三差五的察觉到抽屉书架有让人翻过的痕迹后,萧凰反省之余便也多留了一个心眼。虽然她起初还有些忧心小香的粗线条,但经过实践证明,那丫头在大多数情况下还是很靠谱的。当然,这肯定是有前提的。前提就是,萧凰必须百分之百的向她申明事件的轻重缓急,否则事情搞砸了,头疼的还是她自己。因而不出意外的话,两人之间的相处模式,长此以往都会是“夫子”与“学生”,“长辈”与“孩子”……京都城内,聚全珠宝行。门可罗雀的商铺里,每天难得有客人来,因而此刻守店的小伙计打盹打的可是不亦乐乎,直到案前惊起指节扣桌的声音,他才猛地直起身子,条件反射般的说道:“客官,看点什么?小店里……”“麻烦请你们掌柜的出来说话。”

闻言,小伙计冷不丁的一激,总算是清醒了过来,他面露难色,“这位客官……”“你尽管去叫,顺便帮本公子带句话,就说错过了今天,这过去的第一大珠宝行也就只能是过去了。”

一进店门就像大爷一样坐着喝茶的人,除了萧凰还能有谁。因是男装扮相,所以她说话时也稍稍压低了嗓音,分贝控制得当,言语沉郁顿挫,听来格外具有说服力。小伙计犹豫再三,终是回道:“还请客官稍等片刻。”

没让客人多等,不一会儿,内堂里便走出来一个微微发福的中年男子,后面跟着刚才跑进去的小伙计。那位中年男子走到萧凰面前,面色和蔼的问:“可是公子您找小老儿?”

“真涩,这茶叶可不怎么好。”

萧凰嘴里吐着茶梗,兀自坐在椅子上,眼皮都没掀动一下。她这般失礼的行径,已让店里的几个伙计愤愤不平,反观中年男子倒没什么不满,还和和气气的去给她换了一杯茶。此番做法,不禁让萧凰对他高看了一眼,“你就是掌柜的?”

“正是小老儿。”

“那这聚全珠宝行,掌柜的可做得了主?”

作为曾经的龙头珠宝商,背景肯定是有的,萧凰并不认为,面前的掌柜就是这珠宝行的权益所有人,自然还是问清楚的好。果然,听她如此问,掌柜的有过一瞬的怔然,随后又很快说道:“小老儿自能做主,不过就要看,公子想让小老儿做什么主了。”

“想必刚才的那位小哥也把话带到了,本公子要掌柜做的,就是这个主,如何,掌柜的可做得?”

听完萧凰的话,掌柜脸上的笑容不再,他瞧着眼前之人,年纪不大,眼里却透着狡黠,容颜清秀但不失俊俏,一身打扮,虽是素雅简朴,可那通身的大家气派却是怎么也遮挡不住。就连随身跟着的小厮,也是面容端正,一身灵气,毫无做奴才的谦卑低俗之感……沉默片刻,“这位公子,我们借一步说话,随我来。”

“好。”

萧凰起身阖首。内堂里,掌柜的又恢复了一脸和蔼之色,“公子请坐,不知公子让伙计带的话是为何意?”

“明人不说暗话,聚全珠宝行曾是京都里的第一大珠宝行,行业人士几乎无人不知无人不晓,鼎铛玉石,御鉴翡翠,风头可谓盛极一时。”

说到这儿,萧凰颇为遗憾的摇了摇头,“不过,因为被新开的盛世珠宝给抢了生意,所以你们近几年的利润不断下滑,甚至到了做赔本买卖的地步……不知在下说的可对?”

“不错,确实如此,这几乎是行内人都知道的消息,公子说这些又有何用?”

像是回忆起了什么,掌柜的情绪有些低落。“自然没用,因为这,都不过是表面上所能看到的。”

萧凰嘴角微勾,接着说道:“实质上,聚全珠宝行日益衰退的原因,总结起来无非就是四个字而已。”

“哪四个字?”

“依老卖老,据在下所知,聚全珠宝行从几年前开始,一年到头做出来的珠宝饰品,款式无非也就那么几样。”

观察到对面之人的脸色越来越差,萧凰也就确信自己说得八九不离十了。“并且近几年来,更是换汤不换药,变着法儿的拿着过去的样式来作卖,客人们最开始的新鲜劲头过去了,聚全珠宝行的这块招牌,自然也就是人前冷落车马稀。”

“当然,就珠宝玉石的特质来看,打磨也并非易事,虽说盛世珠宝行也不见得就有多推新除旧,但是人家每年也都会有好几件压轴的款式出品。”

端起桌上的水来,浅泯了一口,她继续说道: “所以,若说聚全珠宝是输给了盛世珠宝,不如说是败在了自己身上。”

“那公子来此,又意欲何为?”

“我来的目的很简单,既是合作,也是弥补聚全珠宝的这个漏洞。”

同时,接到萧凰示意的小香上前几步,拿出准备好的几张图纸递给了对面的掌柜。见掌柜的有些不解,她复又开口:“掌柜的不妨看看再说。”

话落,她便安静的坐在一旁,无言,亦不催促,萧凰相信这位掌柜的会是一个识货之人,如若不是,那也只能怪自己眼拙了。几张图纸,掌柜的硬是看了一炷香的时辰,不过他眼中的激昂之色亦是愈发明显。“如何,这些东西可入得眼?”

看着从图纸里抬起头来的人,萧凰如此问。掌柜的猛地起身,“公子的这些画稿从何而来?”

“呵呵,掌柜的只要知道,在下带着诚意而来,合作事由,在下全权负责,其他的又何须多问呢?”

“哈哈,是小老儿肤浅了。”

压下溢于言表的喜色,掌柜的重新回到座椅上,和善程度分毫不减。不过,还是多了一点不同,就是他眼底逐渐显露出来的精明。萧凰心如明镜,懂得那才是商人应有的本色……不知几时,窗外的风吹进内堂,卷起桌上的图纸一角,铅色的印记在纸张背面若隐若现。掌柜的转首看了一眼靠窗而立的人,不禁有几分泄气,“公子想怎么合作?”

后者身形未动,“那得看掌柜的有什么条件,又有多大方了。”

你光是端着一杯水,就能看足一个时辰的风景,这是由他提条件的样子吗?!掌柜的心中无比怨念的同时,也不得不感慨一句,后生可畏。他斟酌几许,道:“这种画稿,一年十二幅,每幅一百两白银,如何?”

确实,单就设计图纸而言,一百两银子也不算低,但萧凰要的,可不是这些。“掌柜的莫不是在说笑?如果在下想要的是这一百两银子,掌柜的不觉得,在下这样的画稿拿到盛世珠宝行里,也能有一百两银子吗,或许还会更多?”

“那公子的意思是?”

掌柜额角浮汗。萧凰回过身,“很简单,一年分四季,四季不同款,在下每一季给你送四幅这样的图纸,一年共是十六幅,并且每次送图纸的时候,附加那一季的宣传设计。”

等掌柜的完全明白了自己的意思以后,她说:“而本公子要的,就是与聚全珠宝行所得的利润,四六分成。”

“公子的胃口也太大了吧!”

看着掌柜的脸色从激动到阴沉的转变,她一点也不意外。“掌柜的此话何解?”

萧凰笃定道:“现在的聚全珠宝处于亏损的状态,毫无半分盈利,是也不是?”

“就算是这样,那也……”不等掌柜说完,她又立刻接道:“按照在下刚才所说,还有桌上明摆着的东西,以掌柜的眼界来看,聚全珠宝行能不能重新活过来?”

“这……”掌柜听言心有所动。“那么,最后一点,在下提供设计,宣传销售,只占四分,而聚全珠宝行提供原材料和做工,却占六分,在下的胃口如何大了?”

萧凰一脸无辜。“更何况,掌柜的觉得,在盛世珠宝的争夺和打压下,聚全珠宝行这样只损不盈下去,还能撑到几时?”

最后一个重磅炸弹,她毫无负担的扔下了。“这位公子,容小老儿考虑考虑。”

掌柜的面露难色地说。她大方道:“掌柜的请自便。”

香炉里的第三支香终于燃尽,掌柜的身影也再次出现在了内堂,“公子,这四六分成确实为难,不若我们各自退让一步,我予你三分,而公子附加的宣传设计,小老儿也就不要了。”

一番话说得掌柜的无比痛心。闻言,萧凰思索片刻,最后像是下了很大的决心才开口,“看在掌柜如此诚意合作的份上,三七分成,在下也同意了,不过之前说好的附加条件,在下亦是不会少一分。”

“在下会与掌柜的签三年的协议,掌柜的也可在一年以后,履行协议条款。”

话音一落,她又大义凛然的承诺道:“如若在下不能让聚全珠宝起死回生,那就照之前所说的,一幅设计图纸一百两,只算是卖的,如何?”

“公子这可使不得,说出去还是聚全珠宝行欺负了人。”

见萧凰如此正气,掌柜的愈发觉得惭愧,他之前还那样以小人之心度君子之腹。萧凰微笑着摇了摇头,“无碍,在下本就是抱着诚意来合作的,自然不会让合作的朋友吃亏,否则岂不是违背了合作的本意?”

“唉,自家人不说两家话。”

掌柜的摆了摆手,“公子也别掌柜掌柜的叫了,小老儿鄙姓何,如若公子不弃,便称小老儿一声何伯吧。”

“是,那何伯就称晚生箫七好了。”

萧凰回到,一派温文儒雅的做派。“箫七?好,好一个箫七。”

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