陈绍明长这么大还没有用过香皂这东西。他们陈家好歹也是大户人家，平日里盥洗沐浴，自是比寻常百姓讲究一些，一直用的澡豆。澡豆都是干粉末的形态，有些人对粉尘敏感的都不爱用。陈绍明就属于这一类人。现在有了能替代澡豆的香皂，陈绍明说不惊喜是假的。回到陈家老宅的第一时间，陈绍明就让人备好了洗澡水，迫不及待要试一试这香皂的效果。陈三太太听人说儿子回来了，还急匆匆的叫下人备了水沐浴，只以为陈绍明是出了什么事儿。刚赶到儿子院中，就听见陈绍明兴奋的惊呼声从净室里传了出来。陈三太太一脸古怪，站在廊下隔窗问陈绍明：“明哥儿，你魔怔了？要是出了什么事儿你可得老实跟娘讲，娘知道情况才好帮你兜底！”

陈绍明刚刚惊奇是因为香皂揩在皮肤上，居然打出了细密清香的泡泡。他觉得太有意思了，正搓得起劲儿呢，娘的话险些让他没扶稳浴桶边沿。娘可真有意思，他又没闯什么祸，哪用得着娘兜底了？！“娘，我没事，正洗澡呢，您在外面坐会儿，我马上出来。”

陈绍明将身上的泡泡洗涤干净，起身用浴巾擦干身子。指腹轻轻摩梭了一下身上的皮肤，唔，又细又滑，还有股淡淡的清香，浑身的毛孔仿佛都舒张开了一般，干净又舒爽。陈绍明怎说也是出生商贾之家，对做生意天生有股敏锐的嗅觉。他觉得杨梅做出来的香皂若是能独家供应给他们德运商号，他们商号再运作一番，肯定会有很多人购买。陈家能挣钱，马大娘的香皂也能通过陈家的渠道打开市场。要是能像豆腐那样受到欢迎，那他们两家合作，就是共赢啦！陈绍明人从净室出来，顺带裹挟来了一阵淡淡的清香。陈三太太是女人，对香味更是敏感。只见她耸了耸鼻头，凑近在儿子身上嗅了嗅，用‘你很不对劲’的眼神上下打量起了陈绍明。“你身上用熏香了？明哥儿，你可从来不喜欢用这些东西的，今天转性了？”

陈绍明咧嘴一笑，站在亲娘面前转了一个圈，“娘，你觉得我身上的味道好闻吗？”

陈三太太疑惑归疑惑，还是回答了儿子这个问题：“味道幽暗，闻着淡淡的，倒是挺不错的。这是哪位师傅新调的香？”

陈家在京城有开一家香料铺子，专门做富贵人家的生意，目的嘛，自是为了积累人脉，更好的打入上流圈子。为了做有品质的香料，陈大老爷还专门开了一个制香的工坊，养了好几些个专门调香的师傅。陈三太太只以为儿子身上的暗香是哪位师傅的手笔呢！“娘，你猜错了，儿子身上没有用任何熏香。今天我不是去了叔明家么？这就是叔明的娘送我的回礼，叫香皂。这香皂比澡豆好用太多了，儿子刚刚试了效果，洗完身上特别的舒爽，肌肤不干涩，还有股淡淡的清香。”

陈绍明说着，让书童牛五去把剩下的三块香皂取了过来。陈三太太半信半疑的拿起一块香皂看了看，嗅了嗅。“味道倒是跟你身上的有些像。这玩意儿，真那么好用？比澡豆更佳？”

陈绍明觉得好不好用得自己试了才知道。“娘，这三块香皂您自个儿留着一块用。剩下的两块，给您做人情，送大伯母和二伯母也试试。对了，我今天在叔明家碰巧遇到了胡掌柜，您猜他去叔明家做什么去了？”

陈绍明笑嘻嘻的问吕氏。陈三太太虽然不管生意上的事情，可她御夫有道，陈三老爷基本上没瞒着她什么事情。胡掌柜今日出门去谈豆腐供应的事情，陈三太太听儿子说在马叔明家里碰见胡掌柜，还有什么不明白的？“豆腐是马秀才家做的？”

陈绍明点头，“娘，不止豆腐，咱家糕点铺子推出的月饼还有雪媚娘，都是叔明他娘做出来的。”

陈三太太这下真有点惊讶了。想到自家商号最近接二连三跟马秀才家有了合作，喜欢礼佛的陈三太太心里忍不住想，这难道就是佛曰的缘分？她自是想牢牢抓住这层关系，更深一步将马秀才给绑住了。都说近朱者赤近墨者黑，绍明认识马秀才后，真的进步很大。陈三太太原本对儿子读书都不抱什么希望了，可现在，她觉得有马秀才督促着，影响着，考个童生，再读多几年考个秀才，应该问题不大。儿子让她试一试这香皂，陈三太太却想从这香皂入手进一步加深两家的合作关系。她笑眯眯的说：“只要你大伯母和二伯母都说好用，娘一定能说服你爹把马家做的香皂放到铺子里去卖。”

“娘，马家也不一定要跟咱合作的。在商言商的话，条件为王，咱要真心找马大娘谈生意，得有诚意。”

陈绍明一脸实诚的说道。陈三太太抿唇浅笑，心说儿子在做生意上是不及其他几个侄子精明，可做人做事，还是很通透的呢！“明日要回书院了，你可得把心思收一收都放到学业上。家里的生意，用不着你操心！”

陈三太太叮嘱道。学渣提到学习就头疼，极是敷衍的应了声‘知道了’。... ...送香皂给陈绍明，杨梅确实有投石问路的小心思。她仔细琢磨过了香皂的品级，决定推出三个层次的产品定位。像京城里的那些勋贵官宦人家，吃的用的都是顶尖的，香皂只走平民路线的话，他们未必能瞧得上。说不定，连碰都不会碰一下。杨梅打算抽空好好研究一下香皂的花头。一等品的，不仅在外形设计、原材料上，还有包装上，都要更讲究一些。卖的贵点没事，重点突出一等品的‘优质’和‘高端’就行。二等品的，价格定位使用人群是中层阶级小康群体。不必用太昂贵的包装，外形上稍微下点心思，把控材料和品质就好。三等品，主要就是针对平民老百姓了。老百姓要用最重要的就是实惠。不需要太胡里花哨，包装尽量用最简单的，用低价来引流变现打开市场。