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第三章、 探索新路 40

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经过这件事,穆云清知道,酒吧不是长久之计,一定要有自己的专业市场,可以长期稳定保持盈利,而酒吧这个市场能做固然是好,如果不能做,也不勉强。穆云清这几天一直在思考,如何帮酒吧把生意做起来,时常一个人四处游荡。今天,在他刚要出门的时候,汪晓莹找到了他。汪晓莹说道:“穆总,好久不见”穆云清诧异道:“汪总?今天怎么有时间来我这坐坐”,对于这个女人的到来,他感到很意外,因为和她交情并不深。汪晓莹打趣道:“没事,就不能来你这坐坐吗?”

穆云清说道:“哪里的话,汪总能来当然随时欢迎,快进来坐”。汪晓莹问道:“穆总,这是要出去么?”

。“哦,没事,原本打算出去转转”:穆云清把汪晓莹请上二楼的包房,亲自为她泡茶。汪晓莹突然说道:“穆总,有件事想求你帮忙?”

。穆云清问道:“怎么了”。汪晓莹低头,手中拿着茶杯,沉思了很久说道:“穆总,你说有什么办法离开这个商会?”

。“什么?”

:穆云清以为自己听错了,又问了一遍。“我是说,这个商会虽好,但不适合我,我不想过多参与进去,想问你有什么办法,既不影响订单,又能不参与过多”:汪晓莹双眼期待地看向穆云清。但正因为说得很真诚,双眼期待,这让穆云清更加不解:“为什么?难道是有什么问题么?还是说我当初的方案,是有问题的不能够实施?”

。“不,你当初设计的方案很好,大家都在去做,尤其是李炳胜和冯源他二人”:汪晓莹顿了顿,继续说道:“可能不久,他二人就会来找你,所以我就跟你直说吧”。“现在发展方向,虽然是按照你当初的预想来走,但执行阶段出了偏差。而这个偏差是被他们故意更改的”。“现在第一轮重组已经完成,李总也按照你说的,找到了那些专家和领导,海外公司也成立了,资金凑齐了三千万,但不是人民币,而是美金。三千万美金。”

汪晓莹说完,停了停看向穆云清。“三千万美金?两个多亿?”:穆云清,吃惊地问道,在得到汪晓莹肯定的目光后更加意外。“如果说三千万人民币,这群人还能凑起来,但两个多亿现金怎么可能,如果他们有这些钱,还能动用,还需要他干嘛?还需要出什么方案?”

:穆云清在脑中飞快思考,最后得出结论。“钱有问题?”

:穆云清试着问向汪晓莹。“嗯”:汪晓莹没有多说一句话。穆云清倒吸了一口气,现在他的心不平静了,两个亿资金绝对不是全部,而是第一笔试试水,这笔钱怕是贪污的。这么多钱,最起码到了省里,牵扯这么大,知道得越多越危险。这时他想到了会所内部的那些人,有几个人的身份一直很神秘,没有告诉他是谁,他也不想去探究。汪晓莹看出他在想什么事情,便开口说道:“你打开手机,看看市里各领导的变动就知道了。”

穆云清听完拿出手机点开了政府人事公告信息。第一条:“李靖任南粤省常委员、香山市市委书记、香山市警备区党委第一书记”。同时也看到了那位人称黄姐的,黄莉:党组书记、市委委员,政协zx。梁开元:“香山市黄杨区区委书记、区人大常委主任”。接下来又看到了多位熟悉的面孔,今年所有人职位都上调了,他知道这件事牵扯过多,同时也开始担心自己。“看到了吧”:汪晓莹看着穆云清现在的表情,从震惊到担心,没有之前的冷静。汪晓莹无奈地说:“这就是为什么我想离开了”,“钱虽然是好东西,但花得安心才是关键”。汪晓莹看向穆云清:“我只是一个女人而已,没有太大欲望,只想安安稳稳过日子”。穆云清问道:“我知道了,你现在到哪个程度了?”

汪晓莹说:“现在李炳胜借着身后的关系,联系了几十家企业,这些公司也同意加入商会,而且对于能让成本减少,订单增多的事情,自己又不付出什么。大家没什么疑义。”

“现在,这个协会叫做香山市产业制造协会,会长是一位退休的领导,秘书长是广成的李恩忠,李炳胜是副秘书长”。“由于这个机构的成立是政府组织的,政府对冯源的公司也做了支持,给了上千万贷款,并开出绿色通道,而李炳胜的公司更是得到关注。”

“现在媒体已经频频对他进行采访,更是把外资要投资他公司的事情,做了宣传。”

“此外他们也对外宣传,要收购冯源的公司,打造破十亿的集团公司,并启动了新能源板块,除了按照你说的成立研发中心。”

“他们更是把这个板块,当成了集团新业务,并对外宣称这个电池的技术,是可以保证无污染,用电少、在严寒地带和高温地区都能正常使用,充电快续航时间长”。“对此政府大力支持,这些员工听到了,更是相信公司未来,原本只是融资一两千万,现在翻了几倍。”

“但这些钱并没有用于公司生产和扩大规模上,都是投在了这家新成立的集团公司里,用于科研经费”,汪晓莹说完看着穆云清。此时的穆云清已经把所有事情前后相连,想通了,这件事太大,已经渐渐脱离他的掌控,如果出了问题就是一颗炸弹,而现在只不过是在倒计时。二人都没有再说话,静静地坐着,也没有再喝茶,各有心事,时间一点点过去,房间寂静,但没有尴尬的气氛。穆云清想了很久,找到了一条后路,保证他不管如何,都能全身而退的后路。而至于眼前、未来如何,他不清楚,也许他们不会再来找他,也许会让他继续为他们做事。事已至此,他一个人又能怎么样,官就是官,压得人喘不过来气。摇了摇头对汪晓莹说道:“你想走不难,但是我”。穆云清苦笑:“谁会在意一家服装公司呢?随时换一家就行了”。汪晓莹说道:“请穆总指点”。穆云清看着汪晓莹问道:“你穿的都是你自己公司设计的衣服么?”

汪晓莹说道:“嗯,是的”。“你站起来我看看”:穆云清说完,就察觉到自己的话有问题,赶紧解释道:“不是,汪总,我是说看看衣服,款式好不好看”。汪晓莹取笑道:“难道身材不好看么”。“额,汪总”:他在脑中想该怎么用词时,汪晓莹站了起来。向后退了几步,展示自己设计的衣服,衣服设计得很时尚,皱褶连衣裙落落大方,一面长一面短,虽然不是紧身裙,但也不臃肿,很显身材的同时又不俗气。穆云清说道:“好看”。“是吧,我都说了我身材可以”:汪晓莹说完哈哈大笑,戏谑地看着穆云清。“说正事吧,汪总”:穆云清实在受不了,这种玩谑的眼神。穆云清正色道:“你们现在除了给工厂的订单,对市场有哪些?”

汪晓莹说道:“会出一些款式,给一些服装店供货,销量不是特别高,每年才卖一千多万,而且Z市最大的工厂威丝曼占了很大份额”。“没有自己的专卖店?没有自己的品牌?没有自己的销售渠道?没有品牌影响力?不具备市场竞争力?”

:穆云清仿佛是跟汪晓莹说,也好像是在自言自语。短暂的思考让他眼前一亮;“汪总,有个方式你愿不愿试试,但我不确定能不能成”,穆云清用认真的目光看向汪晓莹。汪晓莹没有马上表态:“你说穆总”。穆云清说道:“你,去法国成立一家公司,随便找个设计师,包装成米兰的新秀,由他的名义跟你公司合作,选几款产品以他的名义生产,并对外宣传这是今年的爆款”。汪晓莹说“我在法国学习的时候有些关系好的同学,现在也一直再联系,这个可以做到”。“那就好,然后你要找一些专刊、媒体、进行报道,采访,说你们跟法国顶级设计师,共同成立的一家新公司,打造属于新时代女性的服装,一定要把你的衣服和新时代联系起来,让她们觉得穿上你的衣服就是自尊、自爱、自立、自强、有事业心、同时引领时尚的思想,走中高端路线”,穆云清说这句话的时候想起了那位田欢,想着像她们这种人应该会买。“然后你再酒吧街,经常找一些美女走秀,做活动,场地就用我们自己的,可以保证安全和不必要的事情出现。”

“当媒体、发布会、新产品铺天盖地的宣传后,你最好开一个实体店,这个店一定要大,可以理解为体验中心、时装中心”:穆云清继续说道。“做生意,不管是服装、化妆品、红酒、还是其他产品,无外乎两种,加盟和渠道,大部分公司赚得都是加盟费,所以加盟市场就是你的主攻方向”:说完穆云清停了停。汪晓莹疑问道:“但加盟商有些可能会觉得价格高,又不是真正的主流服装,能好作吗?”

穆云清说:“所以,我们优先针对的就不能是门店加盟,这个也是你要开这个总店的原因,你找一些,身材好、个子高、长得漂亮”。“要么是性感美女、要么是知性美女、要么是运动型美女,做你的形象代言人”。“我说了这是新时代女性的服装,那么我们市场针对的只是这群客户,其中包括:模特、家庭主妇、大学生、白领、普通职员等,工资不是特别高,想提高收入的。”

“以她们为主,让她们零元加盟或者出部分钱加盟,不需要压货,就在线上卖,其次你要在几个商城也挂上你的产品,统一价格,价格要高些,给他们一些空间”。“之后没事就搞发布会,搞活动,让她们参加,打造凝聚力,再有,服装只是你的一个方向, 还有就是化妆品,现在哪个人不用化妆品,成本那么低,利润也不少”:穆云清说完没有再说了,他觉得这些就够了,至于剩下的,到时再看吧。

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