外面车水马龙，我步行到地铁需要二十分钟，早高峰到处是匆忙的景象，有的拿着早餐边走边吃、有的快步的往前走着不时的看看手表、有坐在车里焦急的看着前方，似乎在想红绿灯为什么这么长，宽阔的马路现在就像停车场一样，不管你是奔驰还是宝马又或者是保时捷、兰博基尼此刻都和拖拉机一样。到了地铁只看到站台上有很多人，直接加入了排队大军。大上海真的让你有无限的想象空间，这个队伍里面有西装革履的皮鞋锃亮的正装族，也有紧身低胸的针织衫外加迷你短裙和高跟鞋这样的时尚美女，还有二次元非主流杀马特造型的潮流男女，真是一个多元的大都市啊。忽然我被后面的人群推着往前移动，原来是车过来了大家就像水流一样往车厢里挤，拥挤的水流在滴滴滴的几声响后被地铁车门像切刀一样斩断，就这样很多人没有挤上去接着等。往复循环第三辆车我才被推动着上了车，上车以后更是惨啊，早高峰别想座位了能有个站的地方就已经是豪华配置了，事实是双脚只能并立，站不稳没关系前后左右都是人倒不了，真的是呼吸都困难，被挤的胸闷，就在这种环境下各个人都是高手几乎每个人都看手机，有把手机放在自己脸上的也有歪着头把手机放在侧面的就像是抽筋了一样的姿势，还有把放手机放在前面人的肩上的，这也是奇葩，只有个别三两成群的小伙伴在聊着昨天的新闻趣事，哪个明星要来开演唱会了就在八万人体育馆，哪个富家少爷又坑爹了。好不容易到了人民广场，下车也是要行动迅速不然短暂的停留你就只能等到下一站了，就这样地铁上用了将近一个小时的时间，这就是大上海的地铁。那时候就在想我也要有辆自己的车，这样上班就不用挤地铁了。到了公司先是要过大楼的门禁，然后等电梯到十八楼，又是一段拥挤的旅程啊，电梯口挤满了人群，感觉这个时候时间过的特别的慢，等一次电梯要很长的时间，然后电梯门一开瞬间就满了，又是漫长的等待，终于轮到我了，电梯里面出奇的安静，这个时候就算有人咳嗽一声都是特别的清晰。一进大门前面一片开阔地全是office办公格每人一个工位，目测有上百人，在往里面中间是一条长廊两边是各领导的办公室，这就是我们市场部。其他楼层我还没机会进去，我就在那百分之一方格里坐下来开始了我的工作。我的工作就是寻找客户然后上门拜访，给他们定制解决方案签订合同然后收款。我的领导叫Jim他是一个美国人，人很和蔼对每个人都很客气，这也许就是日资企业的文化即使你是一个大领导对待你的部下也会很尊重。他给我分配了任务区域。我每天很早就到公司查找相关客户资料，有问题就跑去技术部门请教工程师，跑的多了我就和一个叫Steven的工程师熟悉了，有时候下班了我也拖着问这问那。他比我大几岁也很关照我，典型的技术男就是穿的很随意，头发也不打理看起来像个小老头，所以经常我俩就在楼下小饭馆点两个菜喝点小酒便宜且实惠他也并不在意饭菜的简易。经过半年的努力我算是小有成就在部门里也站住脚了，也感谢我很多同事的帮忙。这其中就有一个我们部门的助理她叫Lily人长的漂亮，一米七的大个喜欢穿牛仔裤和白衬衣。但是每天都会换不同颜色和款式，长发披肩没见她扎起来过，好像很多女生都喜欢这样，也许这就是女性追求的美吧。他负责客户打过来电话咨询然后分配给市场部的销售人员，我们的合同也需要她来帮我们走流程。我呀也就天天跟后姐姐长姐姐短的叫着，她就跟我说公司的八卦新闻，天南海北的事也都有我觉得她去过很多地方，后来她也偷偷把公司的资源给我，所以我的成长也就更加的快了。我有一个客户大宁电器是国内一个很大的电商企业，他们有自己的仓库，但是系统老旧需要更新更智能操作系统。我跟了很久都没有多大起色，因为有个竞争对手很早就跟他们合作了，关系也比较稳固。我们没有好的切入点我正为此烦恼呢，有一天私下我就和Jim汇报这个事情，项目金额预计会有三百万，所以Jim也很重视。第二天他找到我，说是他的一个朋友和大宁电器的经理很熟悉这个经理叫杨玉成杨总，最近会来上海参加一个行业峰会。可以给我们牵个线安排个时间碰个面，但是杨总的行程安排的很满只有在一场饭局之后给我们半个小时的时间。那一天我准备好完整的方案，Jim也和我一起去的，公司安排了司机配了一辆奔驰S400的轿车。我们下班吃了个快餐就赶到了准海路杨总晚上用餐的地方。我们一直坐在车里等，等杨总用完餐后我们仅有的半个小时。我看着车窗外灯火通明仿佛这不是夜晚，马路两边的路灯就像小太阳一样照亮着周边的一切，路边的梧桐树清晰的可以看到斑点，那树粗的两个成合抱都围不起来。树的不远处就是百盛广场，高大的玻璃幕墙让一楼大厅就像在眼前一样，里面人看起来不是很多也许是因为里面东西太贵吧。生活也就是这样今天你努力奋斗明天你才可以来这样高贵的地方消费奢侈品。有两个字母非常的显眼LV路易斯威登一个包包好几万，我想那应该不是我能看的，努力拿下项目吧也许我就可以去看看了。转过头来看着对面那有一个很气派的大门足有四米那么高，门口摆放着两座威武的石狮，这是象征着来这里的人都是尊贵的有身份的。大门的里面就是一盏镶满了钻石的大彩灯，也许那不是钻石但是看起来十分的耀眼这就是杨总用餐的酒店。等到十点多他们散场了，在酒店门口Jim上去和他们寒暄了一下，杨总也没拿正眼看我。然后我们一起去了对面的茶楼，来之前就已经订好了，到了茶楼问下杨总喜欢喝什么茶，他点了杯红茶正山小种。当然这里还有武夷山的大红袍，黄山毛峰，福建的铁观音，这里的茶也不便宜有机会大家可以去尝尝。我们就各点了一杯竹叶青，开始谈正事杨总开口说这项目他们已经定下来了，因为是好朋友介绍的我就过来听听你们的方案。我看他的衣着打扮也是不俗，利郎的商务套装，班尼路的衬衣，欧米伽的手表，这厮看起来也不缺钱。但是他既然来了也不会是一点想法都没有，说明他们还有某些地方不满意。因为时间短不可能长篇大论的介绍方案和产品。我直接说到：杨总你看我们的产品国际上很有知名度，产品全自主研发都是经过多年市场验证，德国的西门子和瑞典的ABB与我们也有合作，产品质量觉得信的过。另外为了表示我们的诚意，价格的行情您也是专家我们给您六折，折扣的部分由您做。表示我们对您个人的感谢（杨总是行业的老法师了这句话他一定能听懂的，重赏之下必有勇夫），还有售后服务方面我们也准备了一个专家团队长期驻守在贵公司直到项目完全交付。三板斧砍完了就看上天怎么安排了，有时候运气也很重要。我想起了诸葛亮火烧上方谷“诸葛亮出祁山伐魏，与魏军司马懿对峙于渭水，诸葛亮连环施计使司马懿一心认为上方谷必是蜀军积粮之所，于是孤军深入。上方谷形如葫芦又名葫芦谷，就像葫芦一样入口很小内部开阔。司马懿入谷之后诸葛亮将谷口炸踏没了退路。司马懿便知上当却为时已晚，诸葛亮事先已在谷内浇上了油，纵火焚烧上方谷司马懿的人死伤无数叫苦连天，司马懿自叹我不如诸葛，父子三人将命丧于此，准备自裁。怎知突然下起大雨，浇灭了上方谷大火，煮熟的鸭子就飞了，司马懿率残兵侥幸逃脱。诸葛叹道：谋事在人，成事在天，不可强也。火烧上方谷，是善于用火的诸葛亮最后一次用火，也是人生中最后一次在伐魏战争中的胜利。成事在天，谋事在人，说完诸葛亮吐了一口血”。思绪回来，杨总静静的说了句那先做合同我看下，就现在。我欣喜若狂心想他懂我的意思了，这就有戏了。然后杨总打了个电话“你们玩吧，我还有点事先不过去了”。我一听明白了后面活动取消了，我们也不能光在这喝茶呀，非常好的机会。我说：两位领导你们先喝着我去下洗手间，出了卡座我就联系预定了KT。然后打电话给Lily这小半夜的把她从床上给薅起来，“姐姐睡了没，起来干活了”。“孙子唉这都啥时候了”我们之间经常这样开玩笑。奶奶真有事，大宁电器项目有进展了，对方要现在看合同。“奶奶说：好吧，回头你可得请我喝奶”。那必须的事成了请你喝一个月的奶还是鲜奶。“那就等着你的奶”这是祝我成功的意思吧。话不多说回到桌前，我给Jim一个眼神，杨总合同已经在安排了很快就好。我在红桂坊安排了一个包间请您移步我们再小酌几杯。这个时候杨总看我眼神明显不一样了估计在说“小子还真会来事”。相比刚见面的无视现在的眼神肯定是赞许。下楼的时候司机已经把奔驰车开到门口了，这安排宾至如归啊。杨总这个时候脸上已经露出了笑容，感觉很有面子，我打开后车门让两位领导落座后排。然后我坐到副驾驶直奔红桂坊。虽然夜已深路上依旧川流不息的车辆，灯光绚丽夺目，看到东方明珠闪烁着光芒，就像金字塔一样，登上塔顶才是我的目标，什么时候我才能登上塔顶。要有个小目标一辆百万级车、一套千万级的房、一家过亿级的企业，想像是美好的。车停下了我赶忙下车给领导打开车门，一进大门宛如一座宫殿真是富丽堂皇啊。上面是穹顶设计，周边布满霓虹灯，中间一座硕大的水晶灯，灯的下方照亮了足有十米长的前台。一排站着四个端庄的小姑娘都是小西装加A步裙，异口同声的说到“老板晚上好”。让你感到自己很尊贵。然后我们被引导到楼上888的大包间，好兆头啊888象征着发发发。感觉有点奢侈三个人一个豪华包间，大理石墙面，松软的地毯，一排真皮的沙发，貌似有点空旷。也不知怎么的我就想起了“怡红院”，武侠小说都把他和妓院老鸨联系在一起。但我看过红楼梦，贾府当时为了迎接皇妃元春回家省亲特地建造大观园，当大观园建成的时候贾宝玉他爹带着一群人给各个地方取名，借机也考考贾宝玉。当时因为院子里有一棵海棠红和一棵芭蕉绿，因此宝玉取名红香绿玉，后来元春省亲时就改名怡红快绿，简称怡红院由此得名。红楼梦书写的是一部女孩的悲欢离合，红指的是女孩，怡是取悦的意思，所以怡红院大概的意思是取悦女孩。现在很多名字都歪曲了。服务生过来“几位老板喝点什么酒”。我和两位领导商量了一下，由于晚上用餐杨总已经喝过白酒，啤酒感觉档次上差了那么一点点，我们选择了洋酒XO，这样显的高端大气上档次。两位领导也觉得可以我们就上了两瓶XO。接下来进来一批美丽的小姐姐，真是眼花缭乱看的心潮澎湃，有身材高挑一席长裙端庄典雅的公主、也有小巧可爱身着迷你短裙，清纯靓丽看着就有想要保护的欲望，当然也不缺乏性感小短裤，深V见沟的猫女郎。只有你想不到没有他们做不到的，这大概就是人间天堂的滋味吧。两位领导先，选杨总选择清纯靓丽小姑娘，大概是大风大浪见多了要返璞归真吧。老外Jim选择性感的猫女郎，可能这是国外人开放。而我选择端庄的公主，可能是太累了又或者是平时事情太过繁杂，内心的想法是温柔大方，安安静静就最好了。那天我们唱了很多歌大都是八十年代男明星经典的歌，我和杨总算是同一代人都是唱的刘徳华的冰雨，天意、张学友的情书、吻别。老外唱的什么记不清了都是英文歌我只记得有BackstreetBoys的Aslongasloveyou和Yesterdayoncemore-carpenters。中间还有很多的游戏互动那天杨总玩的很开心，我的项目也就有更大的希望了。期间Lily给我发来了合同，我们沟通了一下，做了一些微调，非常完美我给了她一个大大的赞。临了她还不忘说一句“别忘了我的奶”。散场的时候已经是凌晨了，我们先把杨总送回酒店。在车上的时候我把合同给了杨总请他多多关照。“等我消息，你回去准备下专家研讨会”我听到杨总这么说心里有了八分的希望。第二天一早我又准时上班了这就是我们一线的销售人员，早起晚睡有着外人看不到的辛苦和劳累。为了登上塔顶就得比别人有更多的付出。去茶水间泡杯茶提提神，今天还得期待杨总的好消息呢。正好碰到Lily也在，看到他的熊猫眼我笑了。我就取笑她昨天是不是和姐夫操劳过度了啊，得注意身体。“呸，你还好意思说，还不是你半夜把我拖起来干活，你姐夫为这事还问是谁这么大晚上的不自觉，都吃醋了呢，你得赔偿我的奶”。前面忘记说了她是有男朋友的而且已经同居了，所以我们就是很好的朋友没有别的想法，说话有的时候也就不着边际，别人还以为我们是男女朋友呢。就这样一直到了下午三点多，杨总来电话了，那家伙终于来电话了。“时间安排好了你带上专家和我们工程部讨论一下细节。同时商务部那边安排合同流程”听到杨总这么说我心里乐开了花，这可是我进公司最大的一个项目。这也为以后能做到更大更多的项目奠定了信心，我那个激动啊，于是发了个消息给Lily，你来茶水间快点。Lily一脸懵逼的过来了，正好茶水间没人，还没等她反应过来我一把抱住她。小声的说成了、成了。“臭小子你疯了啊，压到我胸了，压坏了你赔不起哦，你说什么成了”。我这才放开她，看着他的胸说大了也碍事。“你还看”。我说昨天的项目成了。有时候人的行为就是这么奇怪，我此刻就想跑到天台大喊一声，只要功夫深铁杵磨成针，旁人一定会说神经病，其实你没到那一步你是不能理解的。Lily听了也很激动，她伸出手然后我明白了这回改击掌了，“祝贺你臭小子”然后回去了。走的时候还不忘说一声“下个月的奶有着落了”。后来我真的给他发了一个大红包够她喝一个月奶的，就因为她是我的好朋友所以我们要一起分享。是的牛奶会有的，蛋糕也会有的。我收拾了一下心情然后平静把这个消息汇报给Jim。“ohGood继续加油”就这样在领导的肯定声中我完美的拿下了这个项目。