1周六上班时间比平时要晚，九点到公司就可以了。虽然国家已经实行双休制，但私企却是没有几个能双休的。张海强对双休不双休没什么意见，反正自己一个人，就是双休，也没啥地方可去，男人不喜欢逛街，打牌现在又没了牌友，去网吧上网倒是挺好玩，但三块钱一小时的价格让他有点心疼。还是上班好，至少能打发掉那么多无聊的时间。所有的同事都已经在座位上了，出差一个周，他们都彼此小声的说着各自的见闻。张海强跟身边的几个同事打了招呼，坐下来打开背包，就开始整理车票住宿发票等需要报销的单子。公司有严格的规定，所有的费用必须在出差回来之后三天内报销完成。忽然一根香烟落在他的单子上，抬头一看，朱文杰笑嘻嘻的站在他面前。办公区域禁烟，张海强和朱文杰跑到公司外面的走廊里，那里有个不锈钢的垃圾桶，很多人都在那里吸烟。“怎么样，做成大单子了吗？”

朱文杰仍然笑嘻嘻的。他和张海强是同一批进公司的，关系自然熟一些。“我可没那本事出去一趟就有单子，你呢？”

张海强问。“有几个有意向，应该很快。”

“行啊，到时候你得请客啊。”

“我这算啥，人家唐明都卖了八台了。”

唐明是年后刚招进来的，好像以前也是做这个方面销售的，有现成的客户群体。朱文杰的语气里嫉妒的成分表露无遗。张海强没说话，本来喜滋滋的情绪忽然有点低落。他虽然不嫉妒唐明，但同一起跑线上的同事，现在有了差距，还是让他感觉失落。“罗总偏心啊，给他的客户都是以前用过的，去了报价合适就能进货。我们还得自己去开发。”

朱文杰狠狠吸了一口烟，小声说道：“下个月要开展销会，咱俩得争取跟着去。”

展会的事，张海强听说过，每年春天都有这种行业展会，来参展的都是各大品牌的厂家，台远进入大陆的时间不长，要想迅速的打响知名度，参展是一个非常有效的捷径。只是他不明白金石这边应该哪些人去，去或者不去有啥区别。看张海强还是不明白，朱文杰点拨道：“这样的展会，洛州的企业来的最多，到时把他们的名片往口袋里一装，谁会跟你抢？你不去展会，给你的就是别人挑剩的，会有好的留给你？”

“那怎么才能去？”

张海强还没想过能这样，他的意识里觉得公司应该公平的分配客户资源，让每个人都雨露均沾，看来自己还是有点天真啊。“这个再说，反正咱俩说好了，你去了帮我收集一些信息，我去了帮你收集一些，咱俩得互相帮助。”

朱文杰说道。这倒是个办法，张海强冲朱文杰郑重的点了点头。回到办公室，张海强特意往唐明的方向看了看，唐明正眉飞色舞的跟旁边的同事说着什么，张海强冲他微微一笑，坐到了自己的位置上。上午就是填客户信息表，整理报销单据。赵琳的办公室关着门，业务员们一个一个的被她叫进去，向她汇报这一周出差的情况。张海强是在午饭后进到赵琳的办公室的。办公室简洁明亮。一套黑色的沙发，一个玻璃茶几，木质的文件柜老板桌，都是一尘不染。只是在文件柜的边上，竖着一个一米多高黄橙橙的炮弹形状的摆件，显得有点不太协调。赵琳很仔细的看了张海强的客户报表，又挨个的看了张海强收集的客户名片，一个一个的询问了这些客户的详细情况。满意的抬起头，望着张海强说：“不错啊，海强的工作做得很扎实。”

其实赵琳的年纪比张海强大不了几岁，并且从外表上看，甚至更显年轻，但她说话的语气却完全是一副长者的语调。张海强瞥了一眼赵琳淡妆的脸，眉毛很细，嘴唇很薄，脸白的几乎没有血色，双眼却是弯成月牙，笑起来很可爱的样子，没有半点的领导架子。他着重介绍了龙腾公司的情况。“龙腾公司目前用的还是日本三木的设备，从技术上来说，我们替代三木应该没有问题，下一步需要做的就是人员公关。”

赵琳肯定的说：“这方面我会跟罗总谈，必要的时候请他出面跟你一块去一趟。其他的小的客户，你负责盯紧了。”

“这个我会做的。赵总请放心。”

“下周你的工作，就是从这些客户里面，挑选那些有价值的，继续跟进。”

至于怎么跟进，赵琳没有说，张海强想问，却没好意思问。一直到周一上班，张海强也没明白到底是怎么继续跟进。难道是再给这些客户打电话，问问他们什么时候能进货？在客户还没有明确表示有采购意向的时候，一遍遍的追着问，会不会适得其反呢？如果换做自己，别的业务员追着屁股问要不要买他们的产品，自己肯定也会烦的。何况，他自己也觉得这么缠着别人有些难为情。所以从理性上，或者是可怜的自尊上，张海强都不想这么做。但工作还得做，客户还是必须保持联系，不然客户怎么会记得你？每天都有那么多各行各业的业务员找上门，客户的脑子再好使，也不会记得你。怎么才能让客户记得自己呢？张海强觉得这是一个关键的问题。他反复的翻看拜访客户时记录的笔记本，又绞尽脑汁的回忆跟客户交流时的每一个细节，把客户问他的每一个问题，哪怕是细小的几乎没有价值的问题，都在笔记本上记下来，每一个问题，他都在后面写出相应的回答，如果是技术方面的问题，就查说明书或者请教孔庆永，将所有的问题的答案都搞明白了，他就以这些问题为借口，重新拨打客户的电话。多数客户在接到他的电话后，都一时想不起他是谁。这让张海强感到了些许的挫败感，这说明他的第一次拜访，没有给客户留下深刻的印象。好在客户经他提示，都能想起这个看着勤勤恳恳的年轻人。客户的语气，也都从刚开始的不耐烦，转换成半真半假的客气。张海强就趁着客户语气的转好，将客户问过的问题逐一的告知对方。很多客户当时的问题不过是随口一问，只是为了使当时的交谈能进行下去，并没有希望能得到张海强明确的答复。现在张海强特意打回电话来回答自己的问题，这让客户从张海强身上感到了对自己的重视。被重视的感觉自然是美好的，所以客户这个时候往往是真的客气起来，又会继续问几个自己真实碰到的问题，并一再表示张海强下次再去北山的时候，一定要到他们公司坐坐。一连几天，张海强的心里都充满了快乐。原来这就是继续跟进。看来，以后每拜访一个客户，都没必要现场就解决所有的问题。哪怕是所有的问题都能现场解决，也要留个尾巴，给下次的接触预埋下伏笔。张海强想，这也算是一个销售技巧吧。不过在高兴之余，让张海强烦恼的事情也有。已经有好几个业务员都签了订单了，自己目前仍然销售额为零。每当赵琳在办公室宣布某某同事的哪个客户打款订货时，自己虽然笑着向同事祝贺，但内心却是做贼似的心虚。试用期只有三个月，难道试用期内，自己真的就一台设备也卖不出去吗？张海强正内心着急着，以前在金马集团同寝室的柯伟把电话打了过来。柯伟告诉他，自己正帮着一个配套厂设计一套周转用的拖车，拖车的用途就是将零配件从一个车间拖到另一个车间。拖车结构非常简单，电机通过减速机带动链条驱动四个轮子而已。但遇到一个问题，拖车起步的时候减速机冲击很大，造成拖车启动瞬间剧烈晃动，有几次差点把产品从拖车上给晃下来。想解决这个问题，就需要减速比更大的减速机，但效果到底如何谁也不敢说，而且价格肯定不低。“你卖的那个变频器，是不是能无级调速？”

柯伟问。所谓无级调速，就是让电机的转速从零开始线性提高，而且通过延长加速时间，让电机平滑启动而尽可能减少窜动。这也正是变频器的主要功能。就像是困极了的人遇到一个枕头，饿极了的人碰到一个馒头，张海强连忙介绍起变频器的功能，高兴的声音都有点扭曲了。柯伟听完，长吁一声，叹道：“那太好了，你解决了我的大问题。”

张海强的第一单就这么喜从天降。有柯伟的牵线搭桥，那个配套厂对价格几乎是随口一问，根本没有讨价还价。更让张海强没想到的是，自己无意识的溜达了一趟的北山黄庙机电市场里的几个商户，先后给他打电话询问起他的产品价格了，陆续的开始小批量的进货。出货给机电市场的商户，价格自然做不了多高，利润虽低，但现款现 货，对于自己提升业绩是很有帮助的。看来，只要路数对了，业务是不愁做的。张海强又重新找回了自信。2下午快三点了，赵琳从罗云平的办公室里走了出来，向业务部的方向看了一会儿，喊了声：“张海强，你过来一趟。”

张海强走进赵琳的办公室，赵琳把一张小纸条递过来，说道：“这是华亚市场的一个客户，要三台工控机，你送过去，顺便在市场里转转，发发名片。”

张海强接过纸条，上面是一个地址，后面写着一楼337柜台，然后是三万的字样。他有过机电市场的经验，知道是什么意思。他内心里很感激赵琳，让他去送货，等于间接的给他一个客户，这批货就算不记到他的名下，以后这个客户再要货，只要联系自己，就算是自己的业绩了，何况市场里还有那么多的商户，潜在客户也不会少。收拾了公司材料和名片，提着仓库给备好的三台工控机，跳上公交车，张海强兴冲冲的赶往华亚机电市场。有了北山黄庙市场的经历，对于几乎是相同模式的华亚市场，张海强连纸条上的电话都没打，就顺利的找到了337号柜台。柜台里站着的是一个四十来岁的中年人，戴着眼镜，正跟柜台外面坐着的一个矮胖的人聊着。他接过张海强的工控机，转手就交到矮胖男人的手里，然后说道：“货齐了，孙哥。你看看型号对不对。”

矮胖男人看也不看，站起来说道：“不对就再找你，不看了，还要去别的地方，我先走了。”

眼镜男人拉开一节柜台，从里面走出来，恭敬的帮矮胖男人提着袋子，两人嘴里一边说着话，一边往门口走去。张海强知道，市场上的人都是这种商业模式。跟某个企业把关系搞好，这个企业需要的所有相关零部件都可以从这里出货，而绝不单单是他经营的那几样产品。这个眼睛男人明显是做低压电器的，按钮，空开，断路器之类的摆满了货架。但跟采购人员的关系好，采购人员就会把需要采购的其他东西也让他代买，价格只要不太过分就行，还省了自己到处跑，省心省力还有赚头。张海强看眼镜男暂时回不来，就顺着商场柜台，挨家挨户的看过去，一边走，一边寻找自己的潜在客户。市场的规模比北山的黄庙市场大的多，五层楼的市场，商户一个挨一个，就算张海强每次只说几句话，不深入的沟通，也花费了他几乎两个小时，才把他认为该去的地方跑完。重新回到337柜台，眼镜男正在里面，看到张海强，递过一张名片，嘴里连声的说着谢谢。张海强低头看了看名片，眼镜男的名字叫王明利。他赶紧递上自己的名片，笑着说：“王总以后进货可以找我。”

这是必须要说的一句话。王明利哈哈一笑，说道没问题。然后简单的询问了一下张海强这边的产品，告诉他自己的几个客户都有这方面的需求，以前只是自己没有好的渠道，多数时候都没有涉及，如果以后价格合适，自己可以顺带着帮张海强出点量。张海强满脸的笑意，他明白王明利说的出点量的含义，那就是价格要低，把利润让出来让王明利有钱赚才行。毕竟也算是互惠互利，没有不答应的道理。已经过了公司下班的时间，没必要再回公司了，张海强心情愉悦的跳上公交车，直接回了自己的出租屋。第二天一到公司，就向赵琳汇报了这一趟的收获，赵琳很满意。她就是看到张海强的报表里有北山机电市场的客户，所以才让张海强去的。对于勤奋的人，谁都愿意帮助他。“把货款交到财务吧。”

赵琳鼓励了一番，末了对张海强说。“货款？”

张海强一惊，自己根本没和王明利提过货款的事啊。出门的时候，赵琳也没说货款要送完货就拿回来啊？“你没跟我说要收货款啊。”

张海强瞪眼道。“送货还能不收货款吗？”

赵琳也吃了一惊，命令道“你赶紧在跟那个人联系一下，去把货款拿回来。”

张海强有些紧张，几乎能感觉到自己的心跳了，他慌忙从包里找出王明利的名片，拨了他的手机。“货款我跟你老板谈好了，打他卡里了”王明利的口气轻松：“我送我客户走了后，就去旁边的银行给你老板打过去了，单子还在我这里呢。”

张海强砰砰跳的心脏终于舒缓了下来，谢天谢地啊，自己当时怎么没问清楚要不要收款，这么重要的事情都忘了，万一出点什么差错，那怎么交代？看来以后做事一定要细致，不能有半点马虎啊。“问他一下，打的哪个卡号。”

赵琳在旁边说。听了王明利报出来的卡号和姓名，赵琳的脸色变了。这根本不是公司里的收款账号。公司的收款账号有公户和私户两种。对于开发票的客户，公司都是要求对方把款打到公户上，便于做账。而不开票的客户，那肯定不能打到公户，所以公司分别在多个银行，开了多张个人银行卡，都是以罗亚平的母亲的名字开的，不开票客户的款子都是打到这些银行的卡里。为了给客户节省跨行转款的手续费，客户需要哪个银行的卡号，就报给哪个银行的，所以公司的卡有七八个，但王明利报的汇款账户姓名却是别人的名字。而且王明利报出来的汇款数目也不符，他汇款数目只有两万七千元。“他是不是弄错了，把我们的货款打到别人的账号上去了？”

赵琳问道。张海强刚放下的心又揪了起来。他尽量克制着自己的语气，告诉王明利打款的信息不对，肯定是他弄错了。王明利在电话里不耐烦了，强调自己拿到货之后就付了款，而且是按照他们老板给的账号，一分不差的付清了。说完不等张海强再说什么，就挂了电话。听王明利说话的语气，张海强觉得他不像是骗人的，应该的确是汇了款。但他报的账号是怎么回事？难道罗总又重新办了张卡？赵琳立刻打电话跟罗亚平核实，得到的答复是没有。罗亚平听完，告诉赵琳：“肯定是这个客户没汇款，让张海强再去跟他要，今天必须把款子拿回来。第一次合作就这么没信用，以后这样的客户不用搭理他，让他自己带现钱来提货。”

赵琳放下电话，低头考虑了一下，对张海强说：“你再跑一趟，今天务必得把货款拿回来，有什么问题，打我电话。”

张海强心事重重的走了出去。王明利听清张海强的来意，差点蹦了起来。他的两眼在镜片后面几乎要喷出火来：“你们啥意思？我欠你们货款？我是这种人吗？说好了钱货两清，你送货，我打款，我会耍赖吗？这点钱值得我耍赖？”

张海强脸上的笑容虽然僵硬，但依然努力保持着，他尽量放缓说话的语气，让自己显得不那么急躁：“王总你别急，能不能让我看看你的底单？”

王明利从抽屉里拿出一张单子，递到张海强的面前：“你看看时间，是不是你送完货我就打过去的。”

这是一张邮政储蓄银行的柜台转账单，张海强首先看了看时间，的确是自己送完货王明利出去送客户那个时间段的单子。但金额是两万七千，跟货款数目对不起来。收款人名字因为系统的原因，并不打印，看不出叫什么。账号也不是完整的，有几位是用星号代替了。张海强皱起了眉，想了想，他问王明利：“这个账号是谁给你的？货款数目也不对啊。”

王明利理直气壮的说道：“你们老板啊，他打电话告诉我让我把款打到这个账号里。”

真是这样的话，那就应该没什么问题吧？张海强想着，对王明利说：“要不，你再给我老板打个电话说一下，不然他不放心啊。”

“你们真是麻烦，这样以后还怎么合作？”

王明利的不高兴明显挂在脸上。张海强赶紧陪着笑脸：“王总，我就是个跑腿的，我也为难啊，你就打个电话，耽误你两分钟的时间就行。”

王明利黑着脸拿出手机，按了几下，找出一个号码拨了出去。“怎么没人接？”

他忽然问道：“你老板是不是叫罗亚平？”

“对啊。”

“那就没错。”

王明利伸手从抽屉里拿出一沓名片，找了几下，拿出一张，放到柜台上，指着名片说：“这就是他的名片，他告诉我的账号，我就打过去了。”

张海强看着名片，名片上名字是罗亚平，地址却是洛州科技市场的一个摊位号，没有留固定电话，而只是一个手机号码。这跟科技市场里的名片格式是一样的。但他细看那个手机号码，发现根本不是罗亚平的号码。“这是谁给你的名片，你记得吗？”

张海强紧张起来，他隐约的感觉到王明利和自己都被人骗了。但怎么被骗的，还说不上来。“好久了，谁还记得？每天都有人来撒名片，谁会记得？”

王明利察觉到什么似的，问：“有什么问题？”

“这根本不是我们老板的电话。”

张海强的脸色灰暗。“什么？”

王明利大惊。3罗亚平看着坐在对面的张海强，脸色铁青。做了这么多年的生意，还是头一次被明着骗了。本来可以避免被骗的，只要张海强当时能看看王明利要打款的账号，这个事情就不会发生。但骗子恰恰就算准了谁也不会仔细到这个程度，所以才会得逞的。张海强总算是搞明白是怎么回事了。骗子早就打印了罗亚平的名片，当然是把手机号改成骗子自己的。然后在市场上分发，等着市场上的商户主动联系自己。当王明利联系他的时候，他报出一个很有诱惑力的价格引诱王明利购买，然后约好送货上门，再打电话给罗亚平，让罗亚平派人送货过去，骗子提供了柜台号，然后估摸着时间，货一送到，就打电话催着让王明利汇款，王明利自然就按约定把款给他打过去了。至始至终，骗子都是用电话遥控指挥着他们两家，根本不曾漏过面，轻轻松松的骗走了王明利的两万七千块钱。“怪不得我送客户出去的时候，他一遍一遍的问款子打了没有。”

王明利事后曾气急败坏的说过。因为转款信息已经被银行的清算中心收录执行，钱已经转到了骗子的账户上，根本没有追回的可能了。如果昨天下班之前能发现这个问题，说不准还有把汇款单截住的可能，可现在什么都晚了。王明利态度坚决的拒绝了重新汇款。理由是虽然他有过错，但张海强如果能及时发现，提醒他的话就能避免这个事情。所以金石科技这边也有过错，损失不能由王明利一个人承担。赵琳听了张海强的汇报，当即赶到了市场，在市场上就打电话报了警。来了两个年轻的警察，做了问询笔录，留下一句让他们等消息，就走了。虽然有电话号码和账号，但肯定不是真名，查起来费时费力。附近多个市场时常会发生这种诈骗案子，还没听说哪个案子破了的。做个笔录，备个案，应付过去就拉倒，立案都不会给立。谁让你们自己不小心，让骗子钻了空子的，就当花钱买个教训吧。张海强刚开始还寄希望警察能够快速破案，等回到公司，听罗亚平这么一分析，心里不禁一凉，知道破案是没戏了。他试着打了几次假名片上的电话，一直关机。那自己应该承担什么样的责任呢？两万七让自己承担，那自己可赔不起，只能撂挑子走人了。罗亚平稳定了情绪，虽然他想痛骂张海强一顿，但知道骂了也于事无补。这件事不管是谁去，恐怕都是一样的结果，谁也不会想到还有人用这个套路来骗人。做了几年的业务，货款收不回来的时候常有，但那都是有原因的，要么是自己的产品出了问题，客户跟着受了损失，赌气压着自己货款不给。要么是客户财务状况不好自己受到波及，但都是不受自己控制的，像这次是被明骗去的，还真是破天荒第一次。“实在谈不妥，那我们就起诉吧？”

赵琳在旁边建议到。罗亚平沉着脸没说话，起诉是早晚的事，现在他拿不定主意的是怎么处理张海强。才来几个月，这小子就让公司损失这么大，按理是该重重的惩罚。但他入职时间太短，不论是工资还是提成都相差三万元甚远，真的让他承担，那这小子肯定抬腿就走。根据这一两次出差情况来看，张海强还算是尽职尽责的，培养一下，说不定能成一个好的业务员，就这么把他逼走了也有点可惜。罗亚平看了看坐在对面的张海强，说道：“起诉也不会百分百的收回货款，损失是肯定会有的。海强，你说说你打算怎么处理。”

张海强抬头看着罗亚平，他明白罗亚平的意思：“罗总，如果起诉后公司还有损失，损失我来承担，就从我的工资和提成里扣吧。”

是因为自己的疏忽造成的损失，大男人不能逃避和推诿，必须勇于面对。罗亚平紧绷的脸上露出一点笑意，张海强的态度是他喜欢的。并不是说他承担了损失，而是他这种敢于担当的魄力让他欣赏。“这事先放下，你别有思想压力，后续我找人来处理。你该怎么做还怎么做，把业务做好争取把损失弥补回来就行。”

张海强心里一暖，点头答应了。临出门，罗亚平拍了拍他的肩膀，笑着说：“以后注意点吧，仔细点总是没错的。别想这事了，让我来处理。”

公司的人都知道了这个事，大家看张海强的眼神都多了一分同情。朱文杰他们几个首先过来安慰他，劝他想开点，公司是不会让他全部承担的。这让张海强着实感动了一把。业务还是得慢慢的做，被骗的事渐渐的大家都不谈论了。毕竟每天都有新的任务，谁都不会对过去的事惦记太久。张海强虽然遭了一次骗，但他前段时间的付出也有适当的回报，慢慢的询价订货的客户多了起来，虽然都不是什么大客户，但零零散散的每天都有，让他郁闷的心情渐渐的好了起来。罗亚平没再过让张海强赔偿的事情，事情虽然让他恼火，但让一个刚入职没几个月的新人来承担显然是不合适的。何况他也挺欣赏张海强的勤奋，通过最近的出差报告来看，张海强是所有业务员里面拜访客户数量最多的，这充分说明他的人品和态度。罗亚平一直认为，不管做业务还是做技术，首先得人品好，一个人品不好的业务员，是不值得公司来培养的。张海强的人品不错，老实本分，又不怕吃苦，虽然话不多，有点不善交际，但还是值得好好培养的。起码他不会忘恩负义的投靠竞争对手。所以当罗亚平安排张海强三天都参加展会的时候，张海强有种受宠若惊的感觉。公司的十几位业务员，不可能每个人都来展会现场，让谁来，就说明谁在老板心目中的地位高，自己刚犯了个严重的错误，心里早就不存幻想，没想到罗总竟然让自己来，而且还是连续三天。展会地点是洛州国际会展中心，每年的三月底举行，为期三天。张海强特意穿了一件藏青色的西装，扎了根蓝色的高仿金利来领带，将自己收拾的像是名成功人士，满怀激动的站在展位前面，等着客户的到来。台湾台远从上海派了营销和技术部门的人参加，而且据说这些人展会之后就会常住洛州，作为洛州分公司的班底。在这些人里面，云勇显然是他们的头儿。云勇高高大大，四方脸戴着一副近视眼镜，三十出头的他看着让人觉得老成持重。出身于专业技术人员的他谈论起台远的产品口若悬河，滔滔不绝。来到展会上的客户往往一个问题问完，云勇都能在第一时间给出解答，解答的细致详尽让客户频频点头称赞。张海强他们作为代理商，只是负责在前台接待。他站在接待台的侧面，对每一位驻足观望展品或者做技术咨询的人笑脸相迎，然后搭讪着向对方介绍台远电气的背景及实力。而参观者往往都是一副高高在上的样子，心不在焉的敷衍几句，伸手从接待台上面厚厚的一摞资料里拿了一份，高深莫测的冲张海强笑一下，转身接着去下一家。会前公司有明确的要求，每送出去一份资料，都要留下对方的联系方式。名片最好，没有名片可以在登记簿上手写。连续几个人在张海强讨要联系方式的时候，半真半假的以名片发完了为借口，拒绝留下联系方式。他们也有忌惮，给了名片，这些业务员们成天的打电话骚扰，也让人头疼。没有对方的联系方式，就意味着资料白送给了对方，达不到预期的效果，老板问起也难以交差。但又不能因为对方不给名片就把他拿到手里的资料夺回来，看来必须改变这种发资料的方式，想了一下，张海强凑到罗亚平身边，在罗亚平耳朵边说道：“罗总，我觉得不能这个样子发资料。”

罗亚平仔细的听了张海强的建议，深以为然的点了点头。转身吩咐身边的人，把所有的资料都重新装回箱子里，由专人负责。展台前面的接待桌上，只摆放了一份产品资料。每个过来索要资料的客户，听到的都是统一的回复：“抱歉，今天我们带的资料不多，您留下详细的地址，会后我们由专人送一份给您。”

真正的客户都会留下名片，或者在登记表上留下自己的联系方式。那些不留联系方式的人也只能尴尬的一笑，空着手讪讪的离开。云勇在空闲的时候，特意的拍了拍张海强的肩膀，夸奖道：“张工的脑子还是蛮好使的嘛。”

对于金石科技公司的人而言，参加展会除了能直接面对众多潜在客户，还能跟台远电气的人拉近关系。特别是作为分公司经理的云勇，掌握着产品定价权，能决定技术支持的力度，更是需要多多拉拢的对象。“今后还需要云总多支持啊。”

张海强客气了一下。“我们是一个战壕的，互相帮助，共同发展。”

云勇又拍了一下张海强的肩膀，弥勒佛似的脸上全是笑意。张海强特别注意自己负责区域的客户信息，朱文杰负责的海平地区他也特意收集了很多。朱文杰这几天正在海平出差，张海强把海平的信息及时告知他，让他第一时间去客户那里拜访，往往是客户前脚刚从展会回到厂子，朱文杰就后脚跟着进门了。三天的展会很快就到了收尾的时候，最后一天的下午客户明显的减少了，外地的展商已经开始打包产品，准备撤展了。张海强决定挨个的拜访一下这些参展的同行们，了解一下竞争对手的情况，也向对手们推介一下自己。几乎所有的国际知名品牌都来了，西门子，ABB，三菱，富士等品牌都占据着展会的显眼位置。而这几年国产的同类产品也逐渐多了起来，来自深圳的多个品牌也都踌躇满志的样子。上海，成都等地也都有国产品牌参加。张海强每到一处，都谦恭的递上名片，要一份对方的资料，跟对方的业务人员简单的交流几句。他希望能借此机会认识更多的同行。同行虽然是冤家，但谁也不能垄断所有的市场，客户的需求是立体的，每个品牌只能占据某一个层面，当他遇到不同层面的客户时，与自己交好的同行交流信息，是在所难免的，张海强就希望这些同行遇到这样机会的时候，能够首先想到自己。业务就像录音机盒带的两面，竞争只是其中的一个面，而合作则应该是另一面。