1对于自己的终身大事，张海强也是考虑过的。与谢亚儿露水一场，目前看来根本不可能修成正果。不说谢亚儿自身不存在这方面的幻想，张海强知道自己这边也将面临巨大的压力。父母怎么可能接受自己娶一个结过婚生过孩子的妇女呢？但他还是从内心里感激谢亚儿，是她给了自己一个男人本应有的自信。小门小户出身的人也能得到城里官宦之家女人的认可，让他身体愉悦的同时信心也不自觉的坚定起来。目前看来，也正如谢亚儿临走前说的那样，他俩是不可能有什么结果的。各自必然有各自的生活，虽然曾有过交集，但客观条件决定了，他们注定会像两条方向迥异的铁路，交汇过后只能是各奔东西。自己说过的要等谢亚儿回来娶她的话当时确实是出自真心，但现在冷静的想想，那只是一句美丽的空话。明知跟谢亚儿之间已经不可能，张海强目前也没有找女朋友的打算。喜欢的人刚离开，自己就要另寻新欢，这在他看来跟背叛没什么区别。但柯伟给自己介绍女朋友也是一片好心。在洛州这个依然陌生的城市，柯伟是他为数不多的几个朋友之一，怎么也不能让朋友冷了心。再说，也就是介绍认识一下，成不成还不一定呢。现在的女孩都很现实，自己一个无钱无权无貌的三无青年，能有几个像谢亚儿似的看得上自己？特别是那些洛州本地女孩，平时嘻嘻哈哈亲切随和，挑对象的时候眼睛就移到了头顶，根本不会正眼瞧一下自己这样的外乡人。哪怕是跟自己一样在洛州打拼的外地女孩，脑子里首先想到的是找一个本地男孩。这也不算女孩们势力眼，追求美好生活是人的本性，男孩可以挑拣女孩的长相身材，女孩凭什么不能挑拣你的物质和家世？抱着可有可无的心思，张海强按时来到了约定的小海洋饭店。小海洋饭店的布置显然是用了心的。一进门左手边是结账台，老板娘就在里面坐着，脸上永远都是笑容。四四方方的大厅用方木搭成很多的隔断，每个隔断里面一张餐桌两个长凳，隔断之间都挂满了绿色的塑料绿植，将每个隔断都分隔成一个半封闭的包间。张海强他们每次来，都是坐在靠近门口的那个餐位，既可以远离里面厨房的油烟，又可以近距离欣赏丰腴漂亮的老板娘。出门的时候，他特意换了件新的蓝色夹克，里面是黑色的短袖体恤，藏青色的休闲裤也是笔挺，皮鞋锃亮，比当年在金马集团时一身工装要帅气的多了。这几个月他的业绩不错，试用期满基本工资也有八百，加上提成，每个月收入都能上千，虽然提成半年一发，但他经常出差，餐补就能让他省下平时吃饭的钱，所以他最近手头宽松，并不缺钱。在老位置上坐下，喝着老板娘送来的大麦茶，张海强给柯伟发短信，告诉他自己已经到了。短信刚发出去，柯伟就出现在门口，只有他一个人，女朋友小贺没跟他在一起。两人打了招呼，张海强欣赏了下柯伟的手机，不是新款，比不得自己的摩托罗拉V998。他把手机还给柯伟，笑道：“行啊，是不是发财了？”

柯伟苦笑着：“发个屁财，主要是为了方便。”

方便的意思张海强明白，现在柯伟在外面的配套厂里接了好几个私活，帮那些配套厂搞点设计，画个图纸。配套厂老板们对柯伟的沉稳性格和全面的技术很满意。报酬也给的优厚。“有机会了别忘了支持我一下。”

张海强叮嘱道，他卖的第一台设备就是柯伟帮忙的。“还用你说？”

柯伟摆手拒绝了张海强递过来的香烟，问道：“你现在怎样？”

“还行吧，都是小打小闹的小客户，没什么大单。”

张海强自嘲的一笑，玩笑道：“以前咱们总觉得做销售没难度，现在知道了，也不是那么简单的事。”

“我可没说销售简单啊。”

柯伟正色道：“我一直觉得你适合做销售。别看你话不多，但脑子灵，而且给人感觉可靠，这就是你的优势。”

“这样的人多了去了，不见得都适合做销售吧？”

“你不信咱打赌，以后你肯定会感激我的。”

柯伟笑呵呵的说。“赌就赌，大不了请你俩吃饭。”

张海强又问道：“小贺没跟你一块来？”

“她们学校今天有培训，应该一会就到。今天给你介绍个本地女孩，我觉得你俩合适，你可抓住机会啊。”

柯伟郑重道。“教什么的？”

“不是老师，跟你一样，也是做销售的。所以才介绍给你啊。”

做销售的？小贺是老师，怎么能认识做销售的女孩呢？张海强满肚子的狐疑，以前小贺介绍的都是她学校的同事，教什么的都有，但这些女教师们都想找个体制内的男朋友，所以他自然就没被看上。正想再问，柯伟冲门口一招手，张海强抬头就看到小贺和另外一个女孩走了过来。他俩是并排坐在一起，所以两位女孩过来后，小贺轻轻推了一下，那个女孩只能先走进来，坐到了张海强对面。张海强冲女孩轻轻点了下头，女孩把包放到身边，大方的冲他笑了笑。女孩的脸很白净，马尾巴的发型和她鹅蛋脸很般配，浅色的风衣下身材苗条。模样虽然算不上很漂亮，但清清爽爽有如邻家小妹。这种感觉张海强非常熟悉，谢亚儿就属于这个类型----算不上非常漂亮，但让人觉得亲切。一瞬间，张海强就从内心接纳了这个女孩。小贺坐下，一指女孩对张海强说：“我朋友，韩琪。”

又介绍道：“这是张海强，柯伟的校友。”

女孩冲张海强点点头，抬手就递过来一张名片，嘴里说道：“初次见面，请多关照。”

张海强连忙接过名片，顾不上细看，嘴里自嘲道：“我一个无名小卒，可不敢说什么关照。”

第一次见面就递名片，真是典型的销售啊。小贺在旁边插嘴道：“多请几顿饭，就算是关照了。”

韩琪抿嘴笑着不说话。张海强赶忙回道：“这个没问题，就怕你们忙没时间赏脸啊。”

这时他才仔细的看了下名片，大唐房地产，原来这个韩琪是卖房子的。菜已经点好了，人齐了就开始上菜了。柯伟客气的对韩琪说：“没等你们来就点菜了，不合口的话我们再点。”

韩琪幽默的说：“吃什么无所谓，关键是有人请就行。”

说着还看了张海强一眼。韩琪的大方让这顿饭吃的兴高采烈，四个人都喝了些啤酒。虽然是头一次见面，但韩琪给人一种老朋友的感觉，这让张海强颇为赞许。结账时韩琪就站在张海强背后，当张海强接过找回的零钱准备离开时，韩琪却对老板娘说：“麻烦开一下发票。”

接过老板娘递过来的定额发票，韩琪塞给张海强，张海强愣愣的说：“用不着吧，我报不了。”

韩琪抿嘴笑着说：“报不了也拿着。”

柯伟和小贺说有事先走，让张海强送韩琪回去。张海强知道这是他俩有意给自己创造和韩琪单独相处的机会，这都是相亲时的套路了。不过以前的女孩在听到这句话之后往往第一时间表示自己也有事，都会自行打车离开，并不接受张海强的相送。但韩琪很自然的同意了。看着柯伟和小贺离去，韩琪主动说：“现在回去还早，反正我也没事，不如我们去神女湖那里走走吧。”

神女湖是洛州市里的一个人工湖，湖水引自洛水河。曹植《洛神赋》里形容洛神“翩若惊鸿，婉若游龙”，神女湖的重建自是按照这个标准，亭台楼阁都是取自江南名胜的风格，极尽中国传统园林的精髓。碧水绿柳，回廊飞檐，假山怪石，各种传统元素罗列其中。树木葱葱灯火稀少是情侣们谈情说爱的好去处。这也算是洛州市政府给老百姓办的一件民心工程吧。张海强曾多少次幻想能和女朋友在神女湖边卿卿我我，但从没机会实现。以前也曾邀请谢亚儿来湖边游玩，但谢亚儿总是笑着拒绝，她害怕遇到熟人。没想到韩琪主动提出这个建议，这让他心跳莫名的加快了很多。到了神女湖边的时候已经快九点了，这个时间大批的情侣早已从饭店里出来占据了这里有利的位置。张海强和韩琪转了半天，也没找到一个合适的位置，太黑的地方不好意思带她进去，何况说不准早就被人占了，即便是亮堂点的地方，也被遛弯的市民坐的满满的。张海强被一路上看到的情侣们亲热的镜头刺激的心潮澎湃。他看到一对情侣从远处的椅子上站起来准备离开，他赶紧快走几步，终于占到了这个得来不易的座位。韩琪抿着嘴笑着，张海强冲她招手，她心里感觉暖暖的。这个大男孩看着并不出众，相貌个头都是一般人，但给她一种稳重可靠的感觉。她喜欢这样的感觉。张海强从自己的包里拿出一本产品样本，垫在座位上，让韩琪坐下。自己则一屁股坐到旁边，石凳有点凉，但他并不在意。“你以前也在金马集团？”

韩琪问道：“为什么离职了呢？”

“是，和柯伟一个宿舍。干了快两年吧。我觉得不适合，就想出来闯闯。”

张海强尽量说的委婉些，他不知道韩琪是否知道自己在金马的情况。“现在的公司是做什么的？我听小贺说过，但记不住。”

“是啊，是啊，一般人平时接触不到我们的产品，所以都记不住。”

张海强简单介绍了自己的产品和公司的概况。韩琪听了，扭头问道：“那你以后有什么打算吗？”

以后？张海强还真的没想过。谁能知道以后啥样呢？对于不确定的事情，他从来都是懒得去费脑细胞的。但韩琪问了，自己就得给个说的过去的答案。“嗯，目前这个行业我也是刚进入，虽不敢说了解，但我觉得还是很有潜力。我想多认识一些同行，多积攒一些客户，以后有机会就自己出来单独干。”

这是张海强临时想出来的，绝不是他早就打算好的，罗总对他也算不错，就算是被骗的那笔货款，都一个字不提让他赔偿，他可从没想过要主动离开金石公司。韩琪灿然一笑，说：“我认识好多老板，需不需要帮你介绍？”

张海强本能的拒绝道：“先不麻烦你了，我自己能行。”

“你老家是洛宁的？我只听说过洛宁的驴肉很有名。”

韩琪轻笑一声，转了话题。张海强也笑了，谈到自己的老家，他顿时感觉亲切：“岂止是驴肉，好吃的多了，我们那里的豆腐脑，绿豆皮，棉油火烧，都是很好吃的。大户烧鸡，还在省电视台打过广告呢。”

安宁县大户镇自晚清以来，就有做烧鸡的传统。早年间知名度也仅限于方圆百十里。现在有几家食品企业看中烧鸡产品，工厂化生产销售，在洛东电视台滚动播出烧鸡广告，已经成了安宁县对外的名片了。“怎么都是吃的？”

韩琪笑了起来，微弱的灯光下看起来如同盛开的百合，纯洁大方。张海强不好意思的摸了摸头，笑着说：“我们那里好吃的太多，所以成天想着吃的，没心思学习了。”

他知道韩琪问这些的目的，不管旁敲侧击也好，直来直去也好，都是关心他的条件，包括家庭父母的情况，毕业的学校，工作的单位，甚至是每个月的收入。与其等着问，还不如自己主动说。自己不成天想着吃的，怎么会只是考个二流的洛东理工学院呢？“你平时不上班都做什么？”

韩琪又问。虽然每一天都是张海强自己亲自度过的，但韩琪这么一问，他竟然想不起自己是怎么过的周末了。睡懒觉，打牌这是以前的常态，现在偶尔去泡一下网吧，但这些说起来多上不了台面？“有时得加班，不加班就洗洗衣服，看看书。”

虽然韩琪并没有惊艳的美丽，但张海强还是对这个清纯大方的女孩充满好感，有意的美化自己。初夏的湖边夜晚里也是凉气逼人，韩琪抚了抚胳膊，跺了几下脚，扭头对张海强一笑，说：“一晚上都是我问你，你就没有想问我的吗？”

说完站了起来，说道：“我该回去了。”

张海强也站起来，挎好背包，说：“我送你回去。”

“不用了，我打个车就行。”

韩琪推辞着。两人边往马路方向走，张海强坚持着要送韩琪回去。这么晚让一个女孩单独回去，于情于理都说不过去。韩琪虽然推辞，但语气并不坚决。等车的空当，张海强踌躇着道：“既然让我问一个，那我想问你，我们还有下一次吗？”

人真是矛盾体，虽然心里依然想着谢亚儿，但张海强还是希望能跟韩琪继续下去。韩琪半响没说话，张海强还以为她在考虑怎么拒绝自己呢，韩琪小嘴一抿，白了张海强一眼，笑着说：“你觉得呢？”

远处车灯闪烁，出租车来了。2星期一张海强刚在座位上坐下，朱文杰就凑了上来，上下仔细的打量着他，也不说话。张海强疑惑的问：“看什么？不认识了吗？”

朱文杰笑着摇头说：“你小子是不是有啥喜事了？怎么精神头和以前不一样了？”

“路上刚捡了个钱包，这都让你看出来了？”

张海强打趣道。“那你中午请客吧。”

朱文杰笑呵呵的跟旁边的同事一块起哄。张海强的确心情很好。既然跟谢亚儿的感情只能无疾而终，那就坦然面对自己应该面对的。星期天下午他请韩琪看了电影，又一块吃了顿肯德基，晚上又去神女湖边坐了会。送韩琪回去后，两人又短信聊了好久。韩琪不拒绝与自己的交往，这是很明显的。而且也透露了很多自己的情况。她老家是洛州洛城区的，洛城是洛州南部的山区，虽然离洛州近，但经济并不发达。她父母也是农民，上面还有一个哥哥和一个姐姐，她从洛州建专毕业后就在大唐地产上班，也仅仅才一年的时间而已。目前和几个同事一块租房子住。跟小贺和柯伟是在工作中认识的，小贺去看房子，正是韩琪接待的她。能说会道的小贺三言两语就跟韩琪拉近了关系，房子最后虽然没买成，但两个女孩却意外的成了朋友。张海强听柯伟告诉他，韩琪应该以前有过男朋友。具体什么时候分手的不清楚，张海强也没问韩琪。刚认识，还不到说这些的时候。跟韩琪交往，能让人有种如沐春风的感觉。她大方得体，说话总是温柔含蓄，如果长相再好点，个头再高点，张海强都有点只敢远观不敢追求的胆怯了。现在这样正好。正说笑着，罗亚平急匆匆的从外面走了进来，赵琳从办公室走出来，跟着罗亚平一块进了总经理办公室。看到罗亚平的脸色不大好，完全不是平时笑嘻嘻的模样，两人对视一眼都识趣的坐回办公桌前。张海强的计划是本周去洛州建材学院，看看能不能跟胡培选搭上线。北山的石材机械市场想撬动几个大的客户，从胡培选身上想办法，应该是最快的捷径。但怎么跟胡培选搭上关系，他现在一点头绪没有。只能走一步看一步了。这个计划，已经在上周末的报表里报告给赵琳和罗亚平了。赵琳连续叫了两个同事进去谈话，谈话时间都不长，那两个同事都是铁青着脸走出她的办公室，一言不发的收拾着东西。助理喊着通知业务员开会，纯粹的业务例会。但张海强一进会议室的门，就觉得赵琳的脸色不对。虽然也跟平时似的脸上带笑，但似乎今天的笑比往常的僵硬。赵琳一上来就批评了一个同事，说他的业务周报就是应付事，内容就是流水账，客户来来回回就是那么几个，既没有数量，又没有销量。她抬手拿起一份周报，对所有人说：“我希望你们会后都能看看这份周报，看看人家是怎么写的周报。既有新拜访的客户，又有老客户的对策，每天的拜访数量都是超过公司的规定，老客户都能做到定期的回访。如果每个人都能做到这样，那还愁什么业绩不能完成？”

张海强偷瞄了一眼那份报告，看不真切，但笔记好像是自己的。会场的气氛有点压抑，大家谁都不说话，都面无表情的看着赵琳严肃的脸，虽然这张脸还是跟以前一样漂亮，但每个人都感觉到漂亮后面的冷峻。赵琳要的就是这个效果，业务部里都是年轻人，自觉性很差，自己管的稍微松了点，他们就开始散漫。罗亚平刚才跟她商量，决定开除两个一直不上道的业务员。这种得罪人的事，自然都是她出面。最后赵琳强调了一遍本周五要召开的技术交流会。要求每个业务员都要到场，必须把手里的重点客户都邀请到现场，不论是采取什么办法，哪怕是绑架，也得在现场见到相关的人。张海强的头有些大，自己的几个重点客户虽然答应了来参加，但都说的模棱两可。特别是北山龙腾，王卫国说离得太远，当天早上过来根本来不及，张海强已经在周报里汇报了这个情况，希望公司能出费用解决住宿，以便让客户周四晚上过来，第二天不耽误参加会议。但今天会上赵琳没提这个事，看来罗总并没有同意。会议开完，那两个同事的座位上已经没人了。看来是被公司辞退了。张海强和朱文杰对视一眼，苦笑一下。洛州建材学院在洛州市区繁华位置，通多路公交车。学院地方不大，教学楼也就四五栋。张海强用了不到一个小时的时间，把整个校园都转了一圈。胡培选是机械学院的，办公楼就在篮球场的边上，一栋灰黑色的四层楼房。楼前的法桐有一搂粗，郁郁葱葱的长满了嫩绿的新叶。办公楼的门前挂着四五块牌子，上面写着机械学院和各种实验室的名称。张海强是从一楼挨个房间看过去的，几乎每个房间都开着门，但都没人。一直到三楼，在楼梯口的那个办公室里，一位戴眼镜的教师模样的女同志正忙着在电脑上看着红绿的股市信息。张海强敲门问好，简要的把目的说了。“胡培选不在这里办公。”

女教师打量了一下他，问道：“你有什么事吗？”

张海强早就找好了借口，说：“我想考咱学校的研究生，有些事情想咨询一下胡教授。”

“你不知道胡培选在哪里？”

她的语气透着一丝怪异。根本没有理会张海强编的理由。见张海强老老实实的摇头说不知道，她鼻子一哼，说：“他平时不在这里的，成天忙着开公司赚钞票，怎么可能在这里上班？你去产业楼找他吧。”

见张海强张嘴想说话，她没好气的挥挥手，说：“你去门口一问就知道了。”

连声的谢谢之后，张海强快步往大门口走，生怕走慢了这个女教师的怨气会把自己杀死了。果然随便一问，就问到了产业楼。就是学校门口东面的那栋八层的大楼。大楼里都是学校的校办企业，还有各种建材检验实验室，都是能给学校带来现金收益的当红产业，怪不得叫产业楼呢，名字起的很般配，也很直接。洛州青云科技公司就在产业大楼的六楼，公司面积不大，一进门的办公室里堆满了各种仪表和电器，几个人正蹲在地上装配四五个控制柜，电线，扳手，元器件摆了一地。一个蹲在门口的年轻人看到张海强的脚，抬起头问道：“请问找谁？”

“胡教授在吗？”

小伙子往里间一指，说：“胡老师在里面。”

张海强小心的迈过去，尽量不碰到地上摆的各种东西。进了里间的门，看到一个五十多岁矮胖的男人正站在办公桌前，拿着一个放大镜在查看一个电子模块似的东西。“请问是胡教授吗？”

张海强习惯性的露出笑脸问道。胡培选抬起头看着他，白胖的脸上没有任何笑意，薄嘴唇张了张，声音很轻的问：“有事吗？”

“胡教授您好，我是做台湾台远产品的，是龙腾公司的王总介绍我过来的。”

拉大旗作虎皮应该是所有做业务人员的共性。张海强虽然做业务时间不长，但却很快领悟到这个道理。有个熟人介绍，对方多少会卖个面子，耐着性子听自己介绍完。胡培选依旧没有任何的表情，随口就问张海强是做什么产品的。这样的业务员他见的太多了，懒得听他们的废话，不等张海强介绍完台远的产品，就问了几个产品的价格。对于客户这种询价，张海强的策略一般是不会马上报过去的。因为根本不了解客户的情况，盲目报价容易让自己被动。但他刚策略性的说需要回去仔细计算了才能报出来，胡培选手一挥说：“你现在就打电话问，不用等着回去。”

张海强骑虎难下，只好再问了一遍型号，脑子里飞快的想着对策。其实该报什么价格，公司是有规定的，价目表就在他的包里。但他肯定不能当着胡培选的面拿出价目表，再怎么这也是公司的秘密啊。他走到离胡培选稍远的椅子边坐下，拉开包装作找东西的样子，扫了几眼里面的报价单。把价格抄到本子上。然后在旁边装作写写算算的耽误了几分钟，等到胡培选往他这里看过来了，他才舒了一口气装作释然的样子说：“总算算出来了，就按这个价格吧。”

说完把几个价格说给胡培选听。刚听了两个，胡培选就打断了他，说：“这个价格贵了。”

他说了一个价格，比张海强的低了快五百，问：“这个价格能做吗？”

张海强听了赶紧摇头，连声说：“做不了，这个价格我们进都进不来。最多能再便宜三百，不能再低了。”

三百的降幅已经超过了张海强的权限，但现在他如果一口回绝了，恐怕就得马上被撵出门了。胡培选脸上露出一丝笑意，但语气还是斩钉截铁不容置疑：“就我说的价格，你能做我就马上定几个，不能做就算了。”

这下张海强真得请示了。这个价格是他万万不敢答应的。晚上跟韩琪打电话的时候，张海强提到了今天的遭遇。胡培选一个堂堂教授，根本不去理会自己细致准备的技术资料，只关注价格，让他始料未及。完全是一副生意人的样子，如果不是事先知道他是行业里的领军人物，自己一定会把他当做是一个机电市场里的二道贩子呢。韩琪听他叨叨完，笑着安慰他：“他开公司就是为了赚钱，你漫天要价，人家坐地还钱也是理所当然的。总不能你说多少就多少吧？我们买个衣服，还价都是拦腰砍的。”

张海强当然知道，但民用品的利润率跟工业品是不在一个层面的。衣服还价你可以拦腰砍，但工业品如果拦腰砍还价，会把对方惹毛的。只有外行才会这样砍价的。“我们利润率撑死也就二十个点，拦腰砍价那我们不赔死了？”

工业品毛利率低，跟平时生活里的衣食住行服务行业的利润率没法比。但工业品货值高，几千几万的单价，即便是十个点的毛利率，那利润也不是个小数。令张海强没想到的是，罗亚平答应了这个价格，而且答应的很痛快。不到四千的价格，一下子就降了五百，让张海强大吃一惊。难道公司的利润有这么高？自己的提成可只有百分之三啊。罗亚平有他自己的考虑。价格是次要的，当然这个价格他也不赔钱，只是利润低了点。他在看了张海强周报里关于北山石材机械市场的分析后，觉得张海强的思路是正确的。先搞定胡培选，再通过胡培选的影响，做北山石材机械那些直接客户，他们的用量巨大，胡培选那几台的利润损失，随时都能补偿回来。但张海强却不太满意。胡培选那里的订单，按这个价格供货，那他一分钱的提成也没有。只计算业绩没提成，这样对自己可不公平。而且他从内心觉得，胡培选将价格压这么低，对整个台远产品的市场而言，不是好事。别的客户知道了，要是也要求按这个价格供货，到时可咋办？同意意味着价格体系的崩溃，不同意就会得罪客户，肯定得不偿失。但老板都同意了，他一个小业务员能说啥？老板是从全局考虑，怎么能跟你似的斤斤计较一点提成的得失呢?所以他也只能在韩琪面前吐吐心里的不快，韩琪最后劝他说：“如果你站在老板的角度来考虑问题，可能心里就会舒服点。你业绩量有了，就算没提成，年底老板还能没有表示？就算没有，这个业绩也能让你在公司争取到更多的话语权。”

张海强心里暗叹一声，自己的境界竟然比韩琪一个女孩还低，不应该啊。3台远产品技术交流会如期举行。当天天气晴朗，不冷不热，张海强和同事们早早的到了会场。台远公司洛州分公司的人也都来了，云勇热情的跟张海强打了招呼。昨天下午他们就已经将会场布置完成了。洛东大厦的大门口竖着巨大的迎宾牌，几个业务员站在门口招呼着陆续赶过来的客户。从大门一直到楼梯口，地上都贴了指示标签，客户只需沿着标签就能顺利的到达会场所在的三楼。三楼的会议室是整个大厦里最大的一间，差不多能容纳三百人。会议室的四周摆放着台远公司的各类产品，先到场的客户正三三两两的看着产品。在入口大门的两侧，摆放着各种点心水果，一个咖啡机正咕噜咕噜响着。会议室入口的前面，两个分公司的女助理盛装站着，其中一个姓欧阳的女孩格外耀眼。她俩前面的桌子上是客户登记表，每个客户登记完之后，都会领到一个纸袋子，里面是台远的新旧产品介绍，还有中午午餐的自助餐卷。张海强一大早就去酒店接了龙腾公司的人。他们都是昨天下午到的。王卫国和另外一个技术员就两个人。他俩的住宿酒店是张海强安排的。罗亚平不同意公司出费用，张海强虽然不满，但也只能跟王卫国委婉的说了，他已经做好了自掏腰包承担住宿费的准备，但王卫国表示只需帮他定个房间就行，费用他们自己承担。这让张海强心安了一些。王卫国依然儒雅的像个绅士，又对张海强客气了一通，感谢了昨晚的盛情接待。安顿好王卫国，张海强就在大厦一楼门口等着机场的人。他不知道机场那边会安排谁来。严部长肯定不会来，于主任能来最好了。他来了可以让台远公司那边的人好好的给他洗洗脑，改变一下他对台远产品的看法。陆陆续续的一直有人跟他打招呼，都是平时跑过的客户，都是自己亲自跑去送的请柬。张海强也都是表现出自己是在专门等他的样子，亲自引领到电梯口，等客户上去了自己再跑回大门口继续等着。直到九点交流会开始，张海强也没等到机场那边的任何人过来。他难掩心中的失望，回到三楼的会场，里面已经响起讲话的声音。云勇已经在做欢迎致辞，之后就是从上海总部派过来的技术专家做正式的产品介绍了。张海强对在门口整理登记表的赵琳说：“赵经理，机场那边的人没过来。”

赵琳好像并不在意，只是说：“不来就不来，你进去听听吧，好好跟着学一下。”

张海强只能进到里面，找了个靠后的位置坐下来，心神不定的听着上面的人讲话。看来机场的业务有点悬啊，他们不来就说明根本对台远的产品不感兴趣。做业务遇到对自己不感兴趣的大客户，是最让人闹心的。张海强一直在犹豫，是不是打电话问一下，于主任不好沟通，可以问郭燕然或者冯至宇。冯至宇的短信很快就回了，说他没来，领导们怎么安排的不清楚。看来还是得问郭燕然，张海强又给她发了短信，但一直没回。剩下的时间张海强就有如做贼似的心神不定。到了中午吃饭的时候，每位六十的自助餐也没让他的情绪好起来。午饭后稍微休息了，就是参观停在楼前停车场的展车。展车是用一个十几米的大拖挂改装的，车厢是一个自动化产品的陈列室。上午在会上介绍的产品都在这里，接上电源，带上负载就能各自按照设计运转起来。客户的兴趣都很高，分别看着与各自行业有关的产品，不断的跟设备旁边的技术人员交流着。张海强他们趁这个时间，把准备的小礼品都装进袋子里。礼品是台远公司准备的，一个印着台远商标的黑色本子，一只派克钢笔，一个MP3，金石公司也准备了礼品，是一个市面上正流行的商务通，但不是每个客户都送，送谁必须罗总点头，由赵琳亲自送到手。参观完展车，客户就有陆续离开的。这个可以理解，毕竟有的客户离的远，要去长途车站坐车。就算离得近的，来一趟洛州也得出去逛一圈，给老婆孩子买点东西。所以下午继续开会的时候，会场上的人几乎走了大半，云勇把分公司的所有人，还包括张海强他们代理商的人，都撵到会场坐下，即便是这样，整个会场还是显得空旷了很多。原定是四点结束会议，三点半的时候，所有的题目都讲完了。客户们三三两两的跟相熟的业务打了招呼，开始散去。张海强站在门口，跟自己的客户握手作别。忽然，他看到于主任不知道从哪里冒了出来，站在大门口看着他。张海强赶忙跑上去，嘴里问着好，老远就伸出手，于主任脸上不冷不热的跟他打了声招呼，象征性的跟他握了一下手。于主任脸上的表情严肃的就像是参加葬礼，淡淡的说道：“我到市里有事，顺道过来看看。”

张海强强迫自己不在意于主任脸上的表情，连忙给他介绍云勇等几个领导，于主任也是不冷不热的应付几句，直到看到赵琳，他眼睛里才有了点光，稍微热情了点。拎着张海强给他准备的资料和礼品，于主任就往一辆车走去。张海强接过赵琳递过来的商务通，跑着追过去，喊住于主任，把商务通塞进手提袋里。然后他看着于主任上了车，发现副驾驶的位置上坐着一个浓妆艳抹的年轻女人。看着于主任的桑坦纳2000远去，张海强心情灰暗。于主任虽然最终还是来了，但前后不到十分钟，而且没有丝毫的兴趣去听云勇的介绍，完全是一副应付公事的模样。他邀请于主任去展车里看看样机，于主任连接合都没接合，倒像是专门过来领礼品的。这个不阴不阳的于主任，让张海强第一次感觉到了做业务的难处。但台远公司那边，却对这次的推广会感觉满意。洛东分公司组建时间很短，但到场的人数如此之多，充分说明了台远产品还是很有影响力的，更说明市场的前景是美好的。当然这里面也有金石公司的功劳。晚上的聚餐摆了三桌。台远公司请客，罗亚平特意赶了过来参加。开席前他特意听了赵琳的汇报，然后把张海强喊过来问了龙腾公司和机场那边的情况，最后说：“今天青云公司的人没来吗？”

青云科技是胡培选的公司。张海强曾经特意跟胡培选提过，胡培选当时也答应过来参加，但今天一个人也没到场。听张海强说胡培选没来，罗亚平皱眉说：“这个客户交给你了，你就得安排到位。他没来你就该打个电话问一下什么情况，是不是忘了。”

胡培选是教授又是老板，自己打电话他接不接都不好说，何况张海强对他一点好印象没有，所以当知道胡培选没来时，压根没想着要联系一下。这时听老板不满意了，就辩解说：“他得上课，公司的人都是他带的研究生，今天可能没空，所以没来。”

罗亚平不搭理张海强的借口，而是吩咐道：“明天你带一个台远的人一块去一趟他那里，把资料送过去。”

看张海强有点不情愿的样子，又说：“这个客户很重要，虽然他砍价厉害，但讲价才是真买主，通过他以后我们的工作都会简单很多，这个道理你一定要明白啊。”

张海强只能点头称是。罗亚平又问：“你酒量怎么样？”

虽然金石也聚餐几次了，但每次喝酒都是浅尝辄止，罗亚平不喜欢乱哄哄的气氛，虽然在客户面前不得不应付，但公司自己人喝酒，气氛从来都是平淡的。“马马虎虎，也就半斤吧。”

张海强酒后挨过打，从那之后喝酒从不过量。“还行，那一会儿坐我那一桌。”

罗亚平吩咐道。其实不用罗亚平嘱咐，云勇就把张海强特意安排到了主桌。从第一次展会上认识张海强，云勇就注意到这个爱动脑子的年轻人了。张海强早上醒来的时候已经快八点了。昨晚白酒之后又喝了啤酒，这让他的头现在跟炸开似的难受。喝了杯凉白开，感觉好些了。虽然一再告诫自己不能多喝，但架不住罗亚平不停的撺掇，几个分公司的技术员虽然戴着眼镜文质彬彬，但酒量颇好。喝着喝着自己就放开了。虽然嘴上说半斤的量，实际上昨晚喝了起码一斤白酒，加上几瓶啤酒，不难受才怪。张海强脑子昏昏的，洗刷完才觉得精神稍好了点。他掏出手机，翻了翻通话记录。发现昨晚竟然跟韩琪打过电话，但现在自己不记得说什么了。还有一个未接电话，竟然是郭燕然的。号码是昨天晚上打过来的。当时肯定是喝的呼天喊地的，没听到。张海强赶紧把电话给打了过去，响了几声郭燕然就接了。他还担心自己昨晚没接电话，郭燕然会不会不高兴，哪想到郭燕然就像老朋友似的说开了：“不好意思啊，昨天我们中心开了一天的会，学习文件。所以你们的交流会就没法去了。于主任自己去的，你看到他了吗？”

张海强连忙回答：“没事没事，于主任昨天下午来了。我们见过面了。”

“下午？他上午就去了啊。”

郭燕然有点奇怪的说。想到于主任车上那个年轻女人，张海强知道于主任把一天的时间都花在哪里了。但他又不能说破，只好模糊着说：“于主任可能有事耽误了。我给郭组长准备了一些资料和小礼品，这几天如果你在单位的话，我给送过去。”

郭燕然在电话里爽朗的笑了，没有拒绝，而是道了谢。张海强趁她高兴，赶紧说：“我们那个项目，还请郭组长到时候帮忙啊。”

郭燕然语气轻松，说：“我决定不了，这个得领导们定。领导征求我的意见，我肯定会推荐你们的产品。不过，于主任好像对你们不太感兴趣。”

张海强明白郭燕然说的对，她能这么直白的说出来，说明她对自己还是认可的，这让张海强对郭燕然多了几分亲近感。他赶紧问于主任更倾向于哪个品牌。郭燕然说：“于主任跟西门子的人关系不错。”

然后就不再多说了。张海强连声感谢。这个信息很关键，得尽快的告诉罗亚平，让他帮忙想对策。听完张海强的汇报，罗亚平倒是显得胸有成竹，他对张海强的积极态度很认可，笑着说：“既然那个郭组长容易打交道，你就跟她把关系拉的更近，还有其他搞技术的，都把他们搞到我们这边来。”

顿了一下，又说：“严部长是起决定作用的，你得经常过去拜访。”

罗亚平没有告诉张海强，他已经通过家里的关系，跟机场那边的分管副总接触过了，不过这么小的业务，副总根本没放在心上，口头答应了会考虑，但最终如何，还得看下面的人配合的情况。所以他才让张海强多去拜访严部长。“你这几天就盯紧了机场这边，马上就要采购了。”

罗亚平最后吩咐道。