第一年是固定五万的数据使用费。一年后是以物流件总数进行比例抽成，再根据数额达成情况阶梯式……”包厢门被推开的瞬间，包厢里的声音戛然而止。王栋不动声色，自己本就是来和这群人斗智斗勇，自然大家的友善也都只是维持在表面。“不好意思让大家久等了，临出门碰上些要紧公务就耽搁了时间。”

王栋见他们刻意给自己留了上座也不和他们客气，自己上前拉开椅子坐下。在座十几个人没想到王栋会如此自然，不过在商场混迹久了个个都会被迫成为人精。他们一个个都是有备而来，王栋既然能出现在这相信也不是毫无准备。“我们也没有等多久，王总我们大家都是聪明人，相信你也不喜欢拐弯抹角我们索性开门见山。”

开场白通常都由饭局组织者起头，大家为了共同利益自然也愿意相互默契配合。王栋也不愿意浪费时间，尽管在心里已经对是否和面前几个人合作有了预判。但在他们出招前，王栋并不打算轻举妄动。“王总，如今电商平台创造的便利使公众对网购有着充足热情。一次购物节为我们暴露了许多问题，其中丟件问题成了快递和购物平台的“致命伤”。不知现在……如果我们以行业联合体的模式提出合作意向，不知是否可以有些优惠政策？”

联合体？这群人是想要“抱团取暖”还是抱团联合剥削知微？在王栋看来后者的可能性更大。“我虽然是SQ的行政总裁，但是我的上头还有董事长，董事长明确指示——我们不接受联合体签约。因为联合体签约后，但凡其中一家出问题会非常麻烦。在座各位也都知道，SQ是一家年轻公司我们刚刚起步，刚起步没有太大野心只希望踏实走好每一步。”

一番话无疑直接否定了他们以自己利益角度出发的方案，一般年轻公司不都喜欢方便？为什么王栋偏偏喜欢反其道而行？“那么，王总我就想知道“知微地图”还想和我们达成合作吗？”

席位间一个女人直接发问，很多时候女人的感性作祟就会容易沉不住气。王栋很清楚，今天坐在这里的人表面看上去风平浪静，实际内心一个比一个焦灼。今时不同往日，主动权已经转移到他手里，又何必再把脖子伸到别人手里任其拿捏。“自然要合作，但合作条款我要本着双方利益最大化的准则去制定。不知各位是否愿意等我几天？各位的联系方式我都有，一周时间等我电话。”

“王总……”“各位不好意思，我们董事长约了我一点做工作汇报，这顿饭我请，希望大家用餐愉快。”

说完王栋径自起身离开包厢，今天这场鸿门宴自己一筷子没动还买了单。当然董事长约谈只是借口，这样做不过是为了而后跟谁签约都不受任何束缚。YS大厦二十六层办公室“秦总，这是我们经过仔细筛选签下的合同，一共三家快递公司和四个购物平台。”

一周之后，王栋将整理好的合同以及合作方背景调查结果摆在了秦双妤办公桌上。秦双妤没有急着去翻文件夹，而是将自己的笔记本电脑屏幕转向王栋和詹世。“你们先看看这个，这两天应用下载平台这两天涌现了好几款地图定位追踪软件。关键不在短期出现多少款软件，关键你们看右下角的下载量。”

王栋詹世相互对视一眼，其中两款新晋软件周下载量超过两千次。“很明显，我们没有选择合作那些人，自行找了其他合作伙伴想要和我们唱对台戏。秦总，对此你打算采取什么应对措施？”

秦双妤勾了勾唇，一手掌直接拍在文件夹上：“用实力说话的时代，等待优胜略汰就好。”