假期太长了，洛洛和奶奶商量了一下，要去佛山爸妈的小店里帮帮忙，奶奶便给她准备好多自己家种的土特产，要她一块带下去第二天，洛洛便背着一个大包，手提了一袋的红薯，玉米，来到市里的客运站坐上了去往佛山的大巴。早上出发的她，到爸妈的小店里，已经下午了。洛洛爸妈是开店做生意这事不假，不过爸妈开的是建材店，这几年生意做得还挺好的，每天都有好几车货要送出去，请的销售和员工都有5，6个人，后面，手下的员工见生意那么好做，都单飞出去自己做了，还挖走了不少的客户，老爸却不懂得更新客源和维持，生意也就渐渐的没落了。等她出来帮忙那一年，老爸已经没请员工帮忙了，大哥那年刚好高中毕业，他没再上大学，回来帮老爸送货，等她也加入小店的时候，小店只剩下他们一家四口在经营了。2013年，房价，物价开始上涨，还好去年放假的时候，洛洛用自己赚回来的钱，叫爸妈在佛山贷款买了几套房子。一开始爸妈没那么多钱，固守的思想和单薄的认知，让他们不敢做超出他认知所能理解的事情，洛洛也不与他们争吵。前世告诉她一个事实，夏虫不可语冰,井蛙不可语海，没拿出成绩出来，没人会相信你做的事情，洛洛决定先拿出成绩，以身作则告诉他们这事的可行性。她先在各个广告墙大胆的粘贴了房屋出租的小广告。在那个时候，大量的家庭来到这个地方发展做生意，却想不到买房，只想租个临时的大房子，够一家人住着就行了，也许他们也没想，后面的自己会在这个城市安家吧，从村里出来的人，心里想的大部分是有钱了先回家建房子，而不是在这边买房子，毕竟落叶归根是根固在心底的念头了。当时的房价不高，一千多一平方，洛洛想的便是，房子买下来，再转租出去，利用房子来进行资产投资。但是当时最便宜的也要10多万一套，三房一厅的，市场价能租到1千5到2千不等。只要她买下来这套房子，自己出几万，剩下的只能她爸出。每月收租金最低1千5，洛洛还仔细的给她爸算了一下这一笔账，明面上，一年回收1万8，但是签订合同为一年升一次租，大概3年左右就可以回本了。在洛洛前世的记忆里，没几年后物价房价疯涨，这里的房价被炒到了1万多1平方，三房一厅租出去怎么也得要3千左右，怎么做都不会亏。她爸最终被她说服了，当天便带着她妈妈买下了一套4房一厅，总面积160多平的大房子，经过简单的装修了一下，便有很多人来询问了，没费什么事，便以1千8的租金，租给了旁边房地产的销售团队，签了一年的合同。等一年过后，他们不续租，她也不担心，因为小区房，离学校和市场都近，做什么都方便。随后她爸妈似乎尝到了甜头，用买来的房子，抵押给了银行，贷款出了五十多万，又买了个2百多平方的大房子，又以同样的方法租了出去，租金2千5，而爸妈只要还银行每个月2千的本金，纯赚了5百。手拿两套房子的他，在洛洛的劝说下，在广州也买了几套房子，全部转租了出去，，每个月单收租，搞定了银行的货款，还有些富裕。现在，他再也不用那么辛苦的在烈日暴晒下扛水管，受老板客户的气了，也不用像前世一样背着一身的债，无法脱身。*****洛洛这次去爸妈家，有一个很重要的原因，是为了和他们商量把店做大的事情，后面几年，除了房价上涨，精修房现世，前世她爸就是个老实不会做销售和营销的人，以前打通下来的客源，全被别的经销商挖走，大量的客户流失，生意一落千仗，一家四口，坐吃山空，面临着生意的惨淡却束手无策这一次，洛洛不会再让前世重现了，她最先联系了当时卖得最火的名牌建材厂，这个牌子为了做推广，没少在广告上烧钱，只要是它旗下的经销商，门店的招牌免费帮你上门更换，还有路边的路灯招商牌，也有它的广告，电视上的广告，更是烧了不少钱，广告打得那么响的大公司，他们做起来其实很容易，但由于要想拿下经销商的名额，是每个月有固定的销售额，小店完成不了任务，是不会批的前世的老爸就是怕完成不了他的销售额，一直没敢扩大来做，生意才会越做越差，前怕狼后怕虎的，只能眼巴巴的看着别人做了起来，把自己的生意全部抢空。洛洛叹了一口气，其实身在局中的人，是没办法看清自己的处境的，所以她不能怪老爸，但这一次，她不能再让老爸把店这样开下去了。她连夜制定一个项目流程出来，首先是要拿下了区里第一手经销商，找工厂，租厂房，大量的招聘推销员，搬运工，跟单员，财务，再购买5辆大货车。员工必需要培训上岗，一个公司最重要的除了做老板，有领导力，最重要的是销售员，商品再好，如果销售不出去，那公司就不能营利，公司不赚钱，就完蛋了。所以洛洛招的销售员也很看人，你机灵点，滑头些也没什么，但你一定得要有野心，脸皮要厚，有金钱要有强烈的欲望，脑子还要灵活多变，口才好都是其次的。洛洛给销售福利也与当时那个年代不一样，她是按能谈下来多少家，愿意向公司拿货来算提成点，这是第一点，还有你谈下来的店家能向公司拿多少货，每个月也算他的销售额，比如那家店，这个月向公司拿了20万的货，那么销售员工也能从中获得提成点，而这个不是只算一个月的，是每个月都算的，这样算下来，只要你有赚钱的野心，每个月能谈下来10家店，再加上以前的谈下来店的销售额，脑子灵活些的人，懂得经常上门做售后，与门店维持好关系，算他手上只有20家店，每家店的销售额在十万左右，那他这个月，2万多的工资，是跑不了了。要是勤快些，手上有3，40家店，店里的销售特别好的，那他一个月，就算不出去跑门店，只做好售后维持，每个月4，5万多也是很轻松的事。工人们拿到手上的钱比别人的多了一倍，打工打工嘛，谁不是为了钱，只要有钱，再苦再累也肯干。当洛洛把把自己这一个项目说给自己爸妈听之后，爸妈因为经过房子这件事之后，对洛洛的所提出的项目，除了提出过几个现实的问题，大家商讨着解决了，之后便一切按照洛洛的项目走，短短两个月的时间，便确认了工厂，拿下了第一手经销商，请了十多个销售员，各员工数名，一切都如洛洛所想的在进行。销售的福利给得足，做事的人也有劲头，那十几个销售野心十足，洛洛给规划了销售区域，广东省内，只要不超过500公里，都可以去谈，地址随便他们挑，但是心术一定要正，大家都是为了公司，谁谈哪个城市，一定要明确划分好，谁想换更，也要互相商量好，不能抢别人的意向客户，一但发现，这个店就算谈成了，也不能算到自己头上。奖罚分明的规划，让他们更用心去负责自己的区域，每天就像不知道累的用尽了混身解术去发挖客户，人一但认真的想去做好一件事，就不会很为难，很快每个销售都有了成绩，做得最好的一个销售，一个月拿下了20多家店，当天便向公司下了几万的大订单，洛洛得到这个好消息，连忙喊老爸请了公司所有的销售，去酒楼吃了个大餐，餐桌上，十句不离他的成绩，给足了他的面子，别的销售看后心里都暗自着急了，洛洛爸让这销冠现场分享一下他谈下来的经验，这名销冠也不藏私。那人也是有点头脑的，他正好留意到那个小镇搞新农村建设，建设就离不开建材，政府需要大量的排水管和给水管，而当地就那几间做建材的店，他都去跑了，他们是一手经销商，本身价格就比别人给的低，所以当他跑到第三家的时候，那老板看了一眼他的报价表，二话不说就把这大单发过来了，而且现在还只是第一批排水管，给水管和配件的订单，过几天就会发过来了那些找不到门路的销售听到他的分享，瞬间思路便通了，他们纷纷开口道“所以说，做什么事还是要吃脑啊”这场分享饭局后，销售们吸取了经验，纷纷先是留意四周有什么新建设，农田，新农村，工地里跑，这个办法果然成，让他们没白跑，有人跑到刚好三年到期换新老板，要重新安装喷淋菜水管的老板，一家跑开，附近几家的都向他来订货， 虽然他这种不是门店，没有后面的收益，但是赚得多呀，一个种菜老板，自己打理着几十亩地，单水管也要上万块，更别说别的配件了，而且这个不用给门店中间商赚一成，公司赚得多，他的提成也高。有人跑到政府的绿化工程，也不知道他是用什么办法，混熟了做绿化的老板，从这之后，他要的水管，也向他来订货。还有人跑到新农村的，外出打工的大部分人有钱了，都回家建房子，附近的建材店这几年，是真的忙不过来，几乎每天都有几栋房子的单量。后面，洛洛看经营模式已经成熟了，每天稳定上升着，她便叫老爸在离得远的地方，又开了一家分工厂，一是为了方便送货，她是知道的，建材这东西，安在房子里，要不是人为拆散，它能十几年完好如初，而大量的农村房，都是自建的，谁会没事拆着玩，所以这几年是独户生意好做，但是后面几年，待新农村都建好了，就没多大的需求了，他们唯一推销还是在房地产上，跟着经济发展地方走，跟着房地产走，她们就不会把生意做死。二来是为了方便送货，总不能后面生意不好了，为了维持客源，专门出一台车跑个5百多公里去送他那几千块的货，如果工厂离得近就不同了，可以直接从工厂送上去，他们就不用跑那么远了，一来能维持着客源了，二来，在那个地方，还能再扩大3百公里的地区，也能跟紧房地产跑。分工厂开了三家后，洛洛便着手叫推销员大胆找大房产合作，她最先拿出诚意来，比所有的经销商低三成的价格。她可以直接让工厂出车，节省了自己出车，搬运的成本，其次，她可以大量的留住了客户，还能不花费自己一分一毫成本的，不断的刷新她的销售额，最后向工厂提取分红。当然这是后话了。