王欣和李娜回省城随身带了四箱样品，其它几百箱安排汽车运过去。货到了，打开，小胖立马把产品摆到了货架上，老远看着很吸引眼球。小胖就问，“嫂子，一袋卖多少钱呀？”

就是，零售价多少呢？李娜看看王欣，王欣也不知道，就问他爹娘，他爹说，“咱那里也有这种花生，只是做法不一样。要是说从地里刨出来也不知啥钱儿，我看二三块就不少了！”

“叔，太少了，至少也得五六快，太便宜了没人买。人家一看就是普通花生。”

小胖说。“就按小胖说的先卖几天试试？”

王欣问大家。最后就暂时定价一袋五块八。完了，小胖又问，“要是给人家多少钱？”

“四块吧！”

王欣说。“等等，这要看是小店还是批发商。价格不能一样。小店呢，最少也得四块五吧？这样他们买一袋还能赚一块多，也不少了！”

“那要是批发商呢？”

“那就四块吧！”

“这样咱们还能赚多少？”

王欣娘问。“还没算呢。”

李娜赶紧拿了一个计算器，拨拉了半天，算了一个大概，最后说，“要是人工机器都不算，光算包装花生成本的话，还不少呢。”

“不少是多少？”

王欣娘又追问了一句。“差不多两块吧！”

“这么多呀！”

王欣娘觉得一包花生就能赚这么多，也太不可思议了！小胖拿了样品去菜市场熟悉的那几家散货，李娜就赶紧去了素素那里把样品送过去。王欣因为好几天没有去学校，需要过去找教授把该补的课整理一下，这样分头行动。结果到了中午吃饭的时候，王欣就收到了好消息，说是小店放的货卖完了，菜市场那几家也都让再送些过去。紧接着他也收到李娜从素素那里传来的消息，说是素素直接说要五百箱，先卖一下试试。王欣心里就开始打鼓，我的天哪，五百箱，还只是试试，那要是正常卖难道还会一千箱吗？他不敢相信自己的耳朵，就说，“你确定没错吧？”

“你这人我怎么会听错呢？并且素素还说咱们刚开始资金不宽裕，这一次，可以先打款给我们，不过以后她希望卖完了再给。”

“你同意了？”

“对呀，干嘛不同意呢？”

李娜觉得占了一个大便宜，而王欣怎么还想不开。“好吧，等我们晚上见面了商量一下再说！”

“别急，还有呢，黄鹂姐也在，她拿了样品准备去灵光超市找一下李总助，做个市场测试，看看消费者接受怎么样，同时也问一下大家的反馈。我们现在就过去。”

“好的，你们去吧，有啥消息咱们再联系！”

“王总，你怎么没听懂我的意思，我是说李总助，”“对呀，你们去吧！”

“真是的，黄鹂姐暗示了，去找李总助总不能空着手去呀？”

李娜见王欣装糊涂，直接说了。“那需要送什么呀？礼品还是现金？”

王欣明白了，刚才他不是装糊涂。“当然是现金好了，实惠又受欢迎。不过咱手里不是没钱吗？”

“那汽车换了一点钱用完了？”

“我留给我爸买原料了！”

王欣无语了。他想到小店里问问，还有多少现金可以用，可是后来自己都觉得不妥，小店每天是有些流水，可是每天都要进货，如果把这些流动资金都拿走了，会影响小店的生意，毕竟一个月能赚几千块钱能顾住几个人吃喝。王欣想了半天，觉得不好张嘴跟朋友借钱。这个时候他才赶到一分钱难到英雄汉的感觉。过去当老师当保安工资不高，可是消费也不高，还非常稳定，到月了领工资，口袋里中还能有几百块闲钱，现在做生意了，弄得口袋里整天空空的，分分钟像个叫花子。不过，这种事儿想是没用的，借钱才是王道。最后他下定了决心，打了个电话给小凤，刚张口说钱，小凤真是聪明女孩，直接问，“王总，你需要多少，是我送过去，还是我给你打到卡里？”

王欣想了一下，说，“小凤，这钱呢很快还你。你就先拿五千，送到灵光超市，在那里等李娜过去，交给她就行！”

“啊，这样子啊！”

曲美凤听说钱是给李娜的，心里就怀疑李娜去超市买东西，心里有点不舒服。不过既然是王欣开口借钱的，也只有去了。王欣听到了小凤的口气，可是这种时候解释太多也没必要，等见了面再给她说。正在吃饭，李娜打来电话，说是钱收到了，见到了小凤，他们三个人正在肯德基吃东西呢，是黄鹂请客。很明显李娜专门说黄鹂请客，那意思再明白不过，不是她在外面大吃大喝的。王欣不在乎这个，缺钱也只是暂时的，只要产品卖开了，有了钱赚，还怕没有钱花。他只是关心李总助怎么说了，“李总助答应了？”

“能不答应。有钱能使鬼推磨，她同意先拿一百箱试试，摆个堆位做个特价，不过咱们没有户头，先用宏达的名义。我觉得没啥，反正宏达也不会昧了咱们的钱。”

“好，那你给你爸打电话说一声 再生产一千箱吧！”

王欣心里很舒服，觉得照这样下去，估计要不了一个月，卖上一万箱也不是没有可能，一万箱就是八十万，除去各种费用，至少也会有十万的利润吧？如果真的有了这笔钱，出现在他脑子里的第一件事儿就是买辆车，那天他见到黄鹂开了一辆帕萨特受的刺激很大，所以他心心念念想着一定要买辆车。可是想了一会儿 ，觉得很不现实，如果卖一万箱，流动资金估计就得一百万，可是就算是把被骗的五十万拿回来，也还差不少呢。再说，送货也是问题，这么大出货量，没个汽车运输怎么也说不过去。于是他想了想还是先考虑买个小面包车拉货比较实际。买小轿车的事儿还是往后靠靠吧！王欣把这些都想好了，就盼望着货物赶紧到，放到货架上销售，变成现金，这样他可以回到从前那种威风的状态。到了下午，接到了一系列的电话，都是不好的消息，首先是灵光那边说是美乐迪产品上没有条形码，没法收货，王欣一下子掉进了冰窟窿。他想打电话给邢华实问一下，看看是设计的时候漏掉了，还是什么原因，可是仔细思忖一下不合适，人家免费为自己设计，现在打电话过去问这事儿不等于是问责吗？正在烦恼的时候，小胖也打来电话，说是美乐迪产品被人举报了，市场监督部门打来电话，让去人解释呢。无奈，王欣问清楚了地址，叫了小胖一起过去。到了那里，确实是因为条形码的事情。不过王欣运气好，遇到一个明事理或者说好说话的人给王欣他们上了两个钟头的食品安全课程，最后罚款五百，把产品收回去重新印刷包装。从市场监督局出来，王欣拿着手里的罚款单发怔，不是说月底可以买车吗，这车没买罚款倒是先来了，回到小店让小胖从娘那里取了五百元先去把罚款缴了，免得人家生气，说不了这个事件就会升级。小胖走了，王欣就和爹一起去把菜市场没卖完的货收回来，可是大多数人都不知道为啥要收，王欣解释了，人家笑笑，说，“孩子，不用，没剩几袋了。这也不耽误吃不耽误喝的，干嘛呀？”

所以真正没收回来多少，王欣心里也算是有一点安慰。到了晚上，李娜回来笑眯眯的，见到王欣皱着眉头，一脸黑气，就说，“你干嘛这个样子呀？”

“罚款五百，收回了产品，你赶紧给老家打电话，先别生产了！”

“干吗不生产，灵光那里还得等着进货呢？”

“不是说没有条码吗？”

“解决了，我说黄鹂姐还真是能干，她和李总助协商好了，印个条码贴上去，也不耽误卖！”

“这样就行？不会又被人投诉了？一次可是五百呀！”

王欣很担心，如果这样不停地交罚款，挣再多的钱也不够哇！“放心吧，灵光是大公司，只要他们敢卖就说明没问题。不过，王总，”李娜靠近王欣，压低声音说，“我回来的路上一直在想一个问题。”

“有话好好说，这么神秘干啥？”

王欣将李娜向外推了一下。“她这么能干的一个人，当年你为什么和黄鹂姐离婚呢？”

王欣听到这么问，一下子翻脸了，“李娜，你不要给我提过去的事儿，否则我不客气了！”

李娜没想到自己一句玩笑话，王欣居然发这么大火，心里觉得憋屈，就说，“娘，你看看他这还没发财呢，还没当上大老板呢，就对我这个样子！”

王欣娘出来，把媳妇哄进屋里，当真不当假地骂了王欣几句，然后就说，“你们回去吧，省得我们听到心烦！”

过了一会儿，王欣也觉得李娜没什么错，是自己心情不好，没控制住自己性子，所以发了脾气，主动进屋拉了李娜回自己的公寓去。天上下雨地下流，小两口吵架不记仇。第二天，就看到他们一起从公寓出来，王欣去上学，李娜等小凤一起去仓库接货。星期六考验美乐迪的时候到了，一大早几乎所有美乐迪的几个重要人物都集中在了灵光超市那里，见到自己的货物已经摆成了堆位，上面插了宣传海报，四里屯百年特色产品泥花生让利活动。在大门口，还没有开门，又看到了不少人排队等候在那里。好像这些人不管什么产品只要是让利大促销，他们都会来捧场。到了九点正，超市开门，那些人就像水流的闸门打开，一下子涌进去里面，不管好坏，先拿了再说，然后就是去收银台缴费。王欣他们看着这些人像是疯了一样，真的不知道是怎么了，他们也不问也不品尝，就是因为有了那个特价的牌子，所以就一窝蜂地抢购。不过这个时候，王欣就说，“我觉得还是弄点样品让他们品尝一下，否则我心里不踏实！”

“算了吧，你让他们品尝了，说不了好多人不买了！”

一边的黄鹂就说。“那这样不是估布袋里买猫吗？”

“对呀，要的就是这种神秘感。”

“不过从市场角度来说，即便是买了，也不是我们想要的结果，主要是还是看我们产品的口味质量是不是受到大家的认可。我个人的意见，这些上了年纪的人不应该是我们的消费者，真正能够常年坚持消费的还是那些办公室的白领或者有了一定经济基础的中青年妇女。所以，今天搞这样促销不一定能够获得真正市场的反应效果。”

“我们到外面看看，是不是有人打开品尝的。”

王欣建议说。刚要出门，就碰到了李总助，“黄经理，李经理，正好，不用打电话了，赶紧通知补货，没有安全库存了！”

这么快吗？王欣真是有点不敢相信，这还不到一个小时，一百箱货就没有了？看来这里比批发市场还要厉害呢！想到这里，他就觉得一定要加强和大卖场的关系，多搞一些促销活动，这里来的人都是真正的消费者。唯一不好的地方，这里是月结，不是货到付款，也就是说，销量越大，需要的资金量越大，所以资金上肯定会很紧张。王欣开始认识到在小新公司的时候范总和仝老板都那么重视资金问题，原来道理在这里呢。销售的情况有了眉目，王欣打算回去办公室，他觉得赶紧坐下来商量一下这几天的经验，结果领着李娜和曲美凤走了，剩余小胖和李晟配合黄鹂维护这里的特卖活动。“通知你爸印刷一批标签直接在装箱时就贴好，免得到了这里再次拆箱封箱，增加了工作量，还增加费用。”

“可是他们没有条形码呀？怎么办？”

“想办法，发传真 ，QQ，活人还能让尿憋死？”

王欣说了一句粗鲁的话，曲美凤就捂住嘴笑。李娜转身不理他，自己去想办法。最后她确实是想到了办法，打电话给了Sara，把条形码通过QQ发给了她，让她帮忙打印了一批直接送到了李娜老家去。问题解决了，她回来知会王欣，王欣笑了，问，“这件事有什么启发？”

“我知道了，动脑子想办法。不过，”她看了一眼外面的小凤，过去关了总经理办公室的门，说，“Sara说帮忙可以，但是需要总经理请她吃饭！”

王欣一脸懵逼，很快，李娜就哈哈哈大笑起来，王欣知道被他们两个耍了，不过，这让他想起来当初认识他们的时候发生的那些有趣的事情。“Sara真的回去她爸工厂了？”

“不是她爸的，现在是Sara当家，她爸退二线，什么也不干涉，也就是指导指导。”

王欣不知道为什么听了这个消息低下了头，李娜就问，“是不是后悔了？”

“我后悔什么？”

“人家Sara专门找你当上门女婿，你推了，难道不是吗？”

“这种事儿你们也说？”

王欣真是服了，这闺蜜怎么什么都讲。“不只是这些，说出来你都会吓死的！所以呢，为了让你活着，我还是不说了！”

高兴之后，王欣还是担心资金的问题，就想打电话给隋莹莹看看能不能让她催催银行那边早一点把款放了，毕竟那五十万出问题银行是有责任的，现在人抓到了，还不把钱退回来，这也说不过去呀。于是王欣调出隋莹莹的号码，拨了过去，“喂，随记者，在忙吗？”

“王总，是你呀，肯定是有事了才打电话吧？”

“随记者，知道你忙不敢打扰。”

“那今天就不打扰了？王总，我说你怎么弄的，让我闺蜜这几天不开心？”

“你说谁呀？那个电视台的主播吗？”

王欣其实也没忘记这个女主播屈兵，只是对她不感兴趣罢了。“对呀，感谢你还能记着她名字。说吧，啥事儿？”

王欣把银行的事情说了，隋莹莹就在电话笑着说，“一句话的事儿，怎么不给屈兵说一声呢，要不是当时她就能给你解决掉。这样吧，这个机会我给屈兵说一声，回头你自己打电话给她吧！”

话说到这里，王欣也没法说不行。不管谁去说话只要事情能够解决，怎么着都行，就算是赔上男人的清白也在所不惜。如今生意开始了，没有钱，那是寸步难行。所以王欣下了决心。还没等王欣想清楚这件事情，屈兵的电话打进来，王欣看了一下李娜，然后走出办公室，到仓库里说话，“大美女，看到是你的电话很高兴啊！”

“王总，要不是我打电话，你肯定也不会记得我呢！”

屈兵声音真好听，字正腔圆。不愧是做主播的“屈主播，你发命令吧，我随时待命？”

王欣既然想好了，就表现得很热情。“真的？要不我试试？”

屈兵似乎也在开玩笑。“当然真的，大男人还能说假话不成？”

“那好，你过来吧，我等你！”

王欣一听真傻了，她不是开玩笑的吗？