张小白和鲍小妹只用了五天就走遍了白县县城。　　对，是走遍了，一个跑业务的连个自行车都没有，主要是这俩人都抠门舍不得买。　　辛苦没有白费，有十家商店答应卖畅饮饮料。　　统计完之后，张小白将数目汇报给于大成，于大成办事还是很痛快，只用了一天时间，所有货物已经分发到各个商店。　　第一步已完成，销售网先铺开。　　只是有了销售网点，能不能卖得出去，这是个大问题。　　张小白和鲍小妹分头行动，紧盯着各自片区的商店，进行跟踪推销反馈。　　这几天，两人就干着这件事。　　一天上午，鲍小妹来到新华路上的第二家商店，也就是妇女看《还珠格格》那个店。　　正好，那个阿东商店的老板也在。　　来过几次，鲍小妹跟妇女处的相当融洽，两位老板正在相谈甚欢。　　见到阿东，鲍小妹虽然心里嘀咕，可还是微笑着打招呼。　　阿东这次反而不是那张臭脸，笑着说道：“小丫头，能不能也佘给我点饮料？”

他跟妇女是老熟人，虽然是竞争关系，可都是左邻右舍的，只是干点小买卖，真谈不上多大竞争。　　从妇女那了解到这种饮料居然有这个优惠，可以先提货后付款，卖不完还可以退货，这好事何乐不为呢？要怪只怪当时没往下聊，不然这种好事早就轮到自己了。　　鲍小妹笑着摇摇头，“叔啊！真不好意思，我们的货有限，真没您的份儿了！”

张小白曾经说过，只要当时拒绝了的，不会再给他们机会。　　阿东听完这话，直接翻脸，气呼呼的说道：“给脸不要的东西，我就不信你们这破饮料能卖得出去？阿梅，我跟你说啊，得好好查查他们这个产品合格证，一旦是假冒伪劣产品，可就给你儿子丢人了！”

叫阿梅的妇女笑了笑，说道：“放心，人家姑娘早就把合格证给我们看了，阿东，可不能吃不着葡萄说葡萄酸哦！”

阿东哼了一声，冷冷瞪了鲍小妹一眼，摔门而去！　　鲍小妹就坐下跟妇女唠嗑，家长里短的有啥说法，张小白说过，销售就是拉拢感情维系关系，甭管用什么方式，达到目的就成。　　鲍小妹一直记在心里，虽说是聊天，可实际上是谈心交友。　　妇女抓了一把瓜子，两人一边嗑一边看电视。　　鲍小妹笑嘻嘻的说道：“阿姨，您儿子是干嘛的？那个阿东怎么说别给他丢人呢？是不是什么大人物啊？”

妇女丈夫没得早，自个拉扯儿子长大，提起宝贝儿子，这话匣子打开再也刹不住了，脸上流出自豪的神情。　　“说了你别不信，别看我一个开小商店的，我儿子可有大出息，名牌大学毕业，如今在政府工作，是白县县委书记的秘书！”

鲍小妹睁大双眼震惊说道：“真的啊？那可是太牛了！”

妇女笑开了花，“当然是真的了！这种事还能骗你？”

鲍小妹笑道：“我信我信，也不说是谁的儿子，俗话不是说了吗？有其母必有其子！”

妇女笑道：“就是！你这个闺女说话就是中听！只可惜……”　　妇女打量着鲍小妹，忽然露出遗憾之色。　　鲍小妹说道：“阿姨，有话直说，咱俩谁跟谁？不隔心！”

妇女叹口气说道：“闺女，别怪姨说话难听！我儿子吧，都二十八岁了，可还没个对象，如果你模样再俊点，我肯定撮合撮合你俩！你也是名牌大学毕业，有学问懂礼貌说话也中听，我还是真相中你了！”

鲍小妹赶紧摆摆手，笑道：“阿姨，您儿子那么优秀，我可高攀不起！”

就这么一个上午，鲍小妹没干别的，就在商店跟妇女扯闲篇，当然没有忘记推销饮料，果然卖出去几瓶。　　张小白曾经告诉她，别贪心，卖出一瓶也有效果，咱们饮料好喝，口口相传也能起到广告效应。　　临近中午，妇女非得留鲍小妹吃饭，那当然不行了，太麻烦人家，鲍小妹扯了个谎走了出来。　　离家很近，不如回家吃。　　往回走的时候正好路过阿东商店，阿东叼着烟倚着门口斜眼看着鲍小妹。　　“我说丫头，真不能再商量商量了？”

他还是不死心。　　鲍小妹说道：“叔，没得商量！”

阿东狠狠呸了一下，“丑鬼，你不就是嫌我上次说话难听了吗？告诉你，难听的还在后边，母夜叉丑八怪……”　　商店小老板正想展示一下自己骂人的才华，只是再也说不下去了。　　有一只胳膊勒住了他的脖子，阿东满脸通红。　　来者不是别人，正是王成。　　“你滴妈妈没有教过你，不许说脏话？”

王成说道。　　可是阿东一句话都说不出来。　　鲍小妹怕出事，赶忙分开王成的手。　　王成拍了拍手，仿佛手上有什么脏东西。　　阿东转身就跑，不忘回头喝道：“有本事你们等着！”

王成笑道：“小爷我等着你！”

说完话，王成拉着鲍小妹的手撒腿就跑，只不过跑着跑着竟然跑不过鲍小妹，被甩在身后。　　俩人气喘吁吁跑回家，鲍小妹笑道：“英雄，你不是说等着他吗？跑得比兔子还快呢？”

王成弯着腰双手撑着膝盖大口喘气，“我……我傻啊！这是人家的地盘，我等着挨……挨揍？”

鲍小妹笑得前仰后合。　　休息片刻，王成问道：“你哥就是让你这么跑业务的？”

她哥当然指得是张小白。　　鲍小妹听出他话里的质疑，扬起小脑袋说道：“怎么着？不对吗？”

王成想了想，没有回答，是不知道怎么回答。　　这样做不是不好，相反，恰恰是目前畅饮公司在白县最需要的方式，销售有很多种，没有好不好，只有适合不适合。　　只不过，他真觉得鲍小妹这样做，太辛苦太委屈太心酸。　　这几天，王成总是喜欢跟踪俩人，看看他俩到底再弄啥，今天也是一直跟在鲍小妹身后，直到发现了那个阿东，所以才出手。　　见鲍小妹依然等待答案，王成撇撇嘴露出不屑的神情。　　鲍小妹没好气的说道：“中午你自个做饭，我不管你了！”

王成梗着脖子指着自己，说道：“我做饭，晓不晓得我是大少爷？大少爷哪有亲自下厨的？”

正在这时，张小白开门而进，“谁是大少爷啊？”