男人和女人不同。　　普遍认为，女人性子更柔和心更软。　　所以鲍小妹看不得一个大男人跪地流泪，心里难免生出可怜。　　可张小白不一样，对待这些人，向来没有那么慈悲。不能仅仅凭着你说几句软话掉几滴眼泪，就能将之前所有的恶都抹去。　　似乎觉得刚才说的话太严肃，张小白又说道：“小妹，你相信吗？如果咱们给阿东货，出了门他就会骂咱们傻X。”

鲍小妹有些理解不了。　　张小白说道：“狗改不了吃屎的！江山易改本性难移，用得着咱们了，对咱们低声下气点头哈腰，一旦身份角色发生变化，他还是以前的模样，甚至会更加变本加厉的对咱们！”

鲍小妹这才点点头，“哥，我能理解你说的话，不过我这心还是太软，一时半会能以接受！”

张小白说道：“行了，想不通就不要去想，咱们该做点正事了。”

鲍小妹和王成都凑了过来，早就等待这一刻。　　张小白之前说过等，看来是时候了。　　王成一直在想，他既然说能卖出去一万箱，必然想得十分周到，可到底能用什么办法？　　王成觉得能做到这件事，难比登天。　　鲍小妹什么都没有想，只是在等着，他对张小白有种毫无理由的信任，他说什么就能做到什么。当然这基于这些日子发生的所有事情。　　张小白拿出一张地图，不再是白县城区的地图，而是全县的地图，除了市区还有乡镇。　　张小白用笔在上边已经做了标记。　　鲍小妹似乎想到了什么，王成眼睛也是一亮。　　这俩人，也都是一点就透的主。　　张小白笑了笑，说道：“下一步，农村包围城市！”

“少爷，接下来的日子，你依然坐镇这里，负责收钱发货。我和小妹分头行动去农村跑市场。一个县城的销量有限，要想完成任务，必须把全县的农村市场也占领了。”

“白县一共九个乡镇，四百来个村庄，小妹你跑南部的四个镇，我跑北边的四个镇，务必在春节之前跑完。”

鲍小妹兴奋的站起身，来了个立正的姿态，“保证完成任务！”

王成看着地图，喃喃的说道：“这也太辛苦了吧？难道每个村都要跑？”

张小白说道：“少爷，咱们是业务员，现在不辛苦哪有以后的不辛苦？”

王成说道：“小白，我有点佩服你了！”

不仅有脑子，还能卖力干活，何止有点佩服？　　第二天，两人吃饱喝足，出发跑市场。　　昨天张小白说了更多的细节，推销思路跟县城最开始的情况差不多，针对每个村庄的商店，还是采取先提货后付款的方式，重点在于繁华的镇政府所在地区。　　到了车站，俩人坐到不同的班车，一个向南一个向北，都是斗志昂扬。　　张小白制定的路线是由远及近，先跑远处，再跑近处。　　分片区的时候还是以前习惯，将更大的地区留给自己，尽量让鲍小妹少跑一段路，毕竟只是个小丫头。　　对于这样无声的关心，鲍小妹自然明了，没说，可都记在了心里。　　一个多小时，张小白在一个乡镇下车，相对来说还算繁华，有一条街卖着各种东西，当然少不了商店。　　不管大小，张小白一个不能少，都得进门。　　老板是个四十来岁的男人，五大三粗浓眉大眼，看起来很豪爽。　　张小白走进去说道：“大哥，给我来包玉溪。”

称呼也是有讲究的，在农村，就得叫大哥叫大姐，叫大姨叫婶子。　　一叫这些自然拉近了距离，张小白也跟鲍小妹说了这些。　　在白县，他抽的是红塔山，可在这，要的是玉溪。　　农村人好面子，抽玉溪要得就是这个面儿。　　撕开包装，张小白抽出一根递给男人，“大哥，你是这里的老板吧？”

男人接过烟，在鼻子上闻了闻，虽说开商店，可是这么好的烟还是很少抽，对眼前青年印象不知不觉就好了很多。　　“什么老板啊，就是个小买卖。”

张小白笑道：“无论是大老板还是小老板，都是老板，哪个大老板不是从小老板做起的？”

这话说的中听，男人哈哈大笑，“听口音，小兄弟是外地人吧？怎么来这里了？”

张小白拿出一张名片递过去，“大哥，我是卖饮料的。”

说完又拿出一瓶饮料，说道：“就是这种，叫畅饮！”

男人接过饮料，皱眉看了看，“上次我去县城的时候见过这种，当时还觉得很奇怪，怎么弄成这样瓶子的？原来是饮料啊！”

张小白笑道：“可不是吗？就是我公司生产的，如今在白县卖的可火了，城里人都爱喝！”

这也是张小白制定的一条销售策略，农村人都有个虚荣心，城里人喜欢喝的自然觉得差不了。　　张小白补充道：“大哥，尝一尝！”

男人皱起眉。　　张小白笑道：“放心吧大哥，不要钱，如果你觉得好帮着我们卖卖就成。”

男人还是不敢下手。　　张小白说道：“大哥，想啥呢？不会觉得我是想害你吧。”

这下男人抹不开面儿了，拧开盖就喝，越喝越上瘾，竟然喝掉大半瓶，抹抹嘴说道：“好喝，真解渴！”

张小白说道：“大哥，怎么样？要不要进点货卖卖？”

男人犹豫了片刻，说道：“大兄弟，不是我不想，只不过这种饮料咱们村里人没听过，我怕卖不动，我这也是小本买卖，可压不起货啊！”

张小白说道：“大哥这个你放心，我们公司为了打开农村市场，特意准备了优惠政策，可以先提货后付款，直到卖完后再回款也不迟！”

男人震惊说道：“还有这好事？”

张小白说道：“好事还在后边呢，如果真卖得好，还可以给你返利。就看大哥能不能卖的多了。”

男人笑道：“那我可得好好给你推销推销！”

张小白又递了一根烟，笑道：“那就谢谢大哥了！”

就这样，抽了两根烟，谈了一场话，做成第一笔买卖。　　张小白心知肚明，只要让他们见到利润，肯定用全力卖商品。　　跑完这家，张小白跟男人借了一辆自行车，给了三百块钱押金。　　蹬着自行车，张小白继续跑市场。