杨树想了下，说道：“打个比方来说，你用惯了一个牌子的东西，尽管贵了些，还是喜欢一直用下去。”

“惠农化肥在南方市场十多年了，老百姓习惯于用这个化肥，而我们远大只在三年前进入南方市场，当然比不上惠农的名气。”

“不过有一点，这只是局限于南方，如果你认识北方的朋友不妨问一下，在我们那里大多数用的都是远大化肥，别的品牌也很难打进去，这是一个道理。”

“再跟你说个事，同样的化肥，南方卖的价格比北方还要低，可别忘了这里的运费很高的，为什么呢？这是我们远大集团为了打开南方市场采取的让利措施！”

鲍小妹点点头，说道：“有道理！”

杨树笑着问道：“大概情况就是这样，你们准备买多少呢？”

鲍小妹撇撇嘴，说道：“还没想好，等我想好了再告诉你哈！”

再没有说什么，张小白和鲍小妹站起身就走。　　尽管杨树的脸瞬间成了个苦瓜，可随后就使劲挤出笑意，热情的将两个人送出门。临走时还挥手送别，欢迎下次再来。　　直到那个胖子关上门，鲍小妹再也忍不住，捧腹大笑。　　张小白说道：“你等着吧，再见面的时候他肯定跟你没完！”

再见面，情景肯定不一样了。　　一个买化肥的村妞摇身一变成了大区经理秘书，而在旁始终没发一言的竟然是大区经理。　　鲍小妹哼道：“谅他也没这个胆子！”

张小白说道：“你觉得他怎么样？”

鲍小妹挑起大拇指，认真说道：“真不错，我都那样胡搅蛮缠了，人家一点不耐烦都没有表现出来，做业务员的性子不能太急，尤其是对待客户上。”

最开始问的那些话，都是一些鸡毛蒜皮的小事，正是鲍小妹有意为之，试探他的性子，那个胖子始终不厌其烦的回答着。　　鲍小妹继续说道：“关于跟惠农化肥的比较，他说的也比较好，换做任何一个消费者都不会觉得反感，而且还会倾向于买远大化肥。”

一个业务员终究是要卖出去东西的，光性子好没用，说完那番话至少能起到一定作用。尤其关于南北方远大化肥的价格比较，堪称经典，让消费者以为买远大化肥是占了便宜，而且有理有据的说出为什么会占便宜。　　老百姓，都喜欢贪小便宜，这种话很抓人心。　　不过杨树说的也是实情！　　而把实情说出来，创造一个有利于销售的条件，这才是厉害之处。　　张小白感叹说道：“如果东南大区能多出几个杨树这样的业务员，咱们也就好干了！”

俩人上了车，鲍小妹问道：“哥，咱们去哪？”

发动车子，张小白说道：“接下来的日子，咱们转遍安苏省，看遍业务员。”

……　　……　　淮北市郊区的工业园区，位于最南端有一个大院，院子里有两层小楼，正是远大集团安苏省分公司所在地。　　对于销售公司来讲，不需要太多部门，这里只有办公室以及财务科，加在一起也就十几个人。　　当然还有三十来个业务员，散在其他市区，总经理陈宇遥控指挥，只有每到月初月末才开一次例行大会。　　二层的总经理办公室，陈宇坐在办公桌后伏案写着销售计划，三十岁的他在远大已经工作了十年，从北方到南方，从一个市级业务员到如今的省级销售经理。　　为什么放着北方的大好市场不干非得来这里，陈宇有着自己的打算，虽然收入没涨但涨了一个级别，再有就是他相信董事长的能力相信远大集团的实力，这几年一定会杀进南方市场。　　到了那个时候，作为元老的他，作为急先锋的他，前途不可限量。　　陈宇放下笔，揉了揉额头，似乎有些疲倦。　　最近发生的事情太大，也不知道董事长怎么想的，竟然将一个二十多岁的新人提拔成大区经理与远大集团的太子杜飞平起平坐。　　这件事太过蹊跷，谣言里说这个新任顶头上司之所以上位是因为跟杜梦妮的关系密切，说句不好听的，他是杜梦妮的小情人，吃软饭的主。　　但陈宇不这样认为，他对杜梦妮还是有些了解的，这个小姑娘不可小觑，能力相当不俗，短短时间内就坐到人资部副部长的位置，不仅仅因为自身身份的关系，还有她自身具备的素质。　　最为关键的一点，陈宇相信姚远董事长，如果真是那样的话，他不会放任不管的。　　这件事闹不清楚，那就不知道跟这个张小白怎么相处，所以很重要。　　燃起一根烟，陈宇又想到了杜飞，这个昔日的上司。　　对他的离开，陈宇没有一点伤感，相反很高兴。　　不客气的说，杜飞就是一个草包，但幸运的是他是含着金钥匙出生的草包，这个没法比。　　在他手下做事，能力不重要，得学会溜须拍马，给他拍高兴了钱权都来了，可是工作却开展不下去，市场做不好。　　所以南方十省的大区经理，即便暗地里不服气，可是明面上不敢惹杜飞，给他惹了，更是没有好果子吃。　　杜飞那个人，睚眦必报。　　当时在燕京董事会结束以后，按照正常惯例，东南五省经理都会跟新任上司见个面，相互认识一下便于以后的工作交流。　　可是杜飞明言，谁要见张小白，以后就他么的别认识我。　　话说的再明白不过了，五个人站队的时候到了，不能当墙头草，只能倒向一方。　　陈宇吸了一口烟，心想得罪不起杜飞，这个张小白就好得罪的吗？　　安苏省处在最北端离燕京最近，又是远大集团整个战略的重中之重，张小白第一步应该来这里才对，可为什么迟迟没有消息？　　其实陈宇不想立刻见张小白，因为不了解他就不知道怎么应对，可偏偏见不到，心里就更慌，因为只有见了才能够去了解。　　很矛盾的一个问题。　　就在这个时候，门外传来敲门声，走进来一位三十多岁的女人。　　女人径直走到办公桌后边，抱住陈宇，两个人亲在一起。