张小白这么做有两个目的。 其一，安苏省分公司的纪律实在太差，必须要整顿。 张小白曾经看过一本书，书上提出一种说法，业务员具备的最基本素质是什么？答曰慎独克己！ 就拿这里来讲，业务员负责一个市区，每个月初和月末才会来淮北一趟见一见领导。 他们大多数时间都是在各自的区域单独活动，没人管没有监督，他们可以一天天的出去跑市场谈客户，也可以一天天的睡大觉玩游戏，就看个人的想法以及自制力了。 当然最后靠着成绩说话，卖出去东西多，提成多晋升机会大，卖出去的少，赚得少而且还有被辞的危险。 有些人一旦遇见困难，根本不在意结果，怎么也是做不好，不如得过且过，做一天和尚撞一天钟，反正还能拿些基本工资还能报些票，大不了最坏的结果就是被开除呗。 他耗得起，不在乎自身的前途，可公司的损失就大了，浪费了光阴和资金，甚至会影响整个公司的战略布局。 分公司纪律都这样，正所谓近朱者赤近墨者黑，下边的市级销售点会怎样？ 张小白又不是没见过，有好的自律的，也有破罐子破摔的。 所以来到淮北市的第一件事，必须整顿纪律。 其二，张小白和鲍小妹早就做好了分工，一个唱红脸一个唱黑脸。 刚才的一番话，鲍小妹肯定成了众矢之的，而张小白的那番话则会收获不少好感。 在接下来的日子里，张小白更容易获得信任打进他们内部。 尽管鲍小妹呵斥的是郑建达，可陈宇的脸都绿了，吓的也是气的，更多的还是气。 俗话说的好，打狗还得看主人呢，这明摆着是说给自己听的！ 只是这鲍秘书，陈宇还真是发憷惹不起，瞧这架势是继承了杜梦妮的光荣传统，杀戮果伐六亲不认啊！ 陈宇赶紧赔笑道：“张总您别生气，都是我的责任，我保证尽快整顿好纪律，不辜负张总以及鲍秘书的良苦用心！”
级别上来讲，鲍小妹不如陈宇，所以明面上陈宇是对张小白说得话，可话后边加上鲍秘书，意思很明白，更多还是跟这个秘书道歉。 鲍小妹站起身就走，撂下一句话，“一个礼拜之后我再看，不然这事必须汇报给杜部长！”
直到鲍小妹出了门，众人才长舒一口气，也是奇了怪了，张小白可还在，不过好像没有人怕他。 可笑的是张小白也扶了扶自己胸口，好像刚才吓得不轻的样子。 事情似乎很明了了，今天这事名义上是张总召开的会议批评安苏省纪律问题，实际上都是那个秘书搞的鬼。 散会后，张小白直接跟陈宇进了他的办公室，两人各自燃起烟。 张小白歉意说道：“陈哥，对不住啊，我还真拿那么秘书没办法！”
陈宇现在对张小白好感倍增，看到了他是真心帮着自己这边的人，“兄弟，你是大区经理啊，哪能跟我说对不住，哥哥心里都明白！”
张小白说道：“别看鲍小妹年纪小，那可是梦妮的带出来的心腹，所以千万不能小瞧她，都按照她的意思做吧，如果真捅到梦妮那里，你我都没有好果子吃！”
陈宇认真点点头，到了这个时候那是深以为然，这个鲍小妹可是个狠角色。 张小白回到自己办公室，笑着给鲍小妹发了信息，狠狠的表扬一番。 鲍小妹在屋里笑得前仰后合，头一次装个领导，感觉还是很爽的嘛！ 下班之后，张小白去外边买了个篮球，院子里有篮球场一直没人用。 领导这么一带头，有几个年轻人也都加入进来，不过眼力价还是有的，都不敢来真的。 玩篮球只是手段，张小白的目的在于交流套话，能玩到一起才能听到实话。 玩了一会儿晚饭时间到，比中午少了个菜三菜一汤两种主食，也算不错。 吃过饭，张小白回到宿舍，拿了两幅扑克找刚才打篮球的那几个人打双升。 那几人难敢拒绝，赶忙陪着领导玩牌，不过玩着玩着，一看张小白这么平易近人又会开玩笑，也就不再拿他当领导了。 闲谈之中，张小白又了解到了些情况，目前这个阶段这些人都很清闲，还没到种地季节化肥卖的很少，只有种大棚的偶尔来买一些，用量也不大。 他们很是不满鲍小妹今天的言辞，认为待着也是待着，还不如玩玩游戏聊聊天，太在乎形式干嘛？ 张小白心中感叹，这就是惯性思维，就因为之前形成了这种想法，才会认为这样没有错。 他们根本就没有觉得，这是个公司，不是你们家热炕头，是工作的地方，不是扯闲篇的场所。 他们这么想，底下的业务员会怎么想？ 有个是负责销售的业务员，张小白重点问了问市场情况，他说这边市场还可以，陈总经理结识了几个经销商，都是从他们那走的货。 千万不能小瞧经销商的作用，这些坐地户都不简单，卖着众多品种的化肥，只要他们替公司说些好话，那销量自然而然就能上去。 可他们凭什么说好话？当然是得拿到切切实实的利益。 张小白暗自点头，在走关系销售这方面，陈宇还是有些本事的，如今要想打开市场只能通过大经销商，能拉拢越多越好。至于方式，无非就是让利。 来的时候张小白也做好了打算，姚远老哥已经答应了，给予最大力度的支持，所谓支持当然是优惠政策。 玩到十点多，张小白回到宿舍。简单洗漱了下，拿起笔开始记笔记，然后看书。 第二天六点钟，张小白起床跑步，院子不小就在里边跑圈。 不一会儿，一个身穿浅黄色运动服的女孩也出来跑步。 “张总好！”
白露紧跑几步跟上张小白，笑着问好。 张小白皱了下眉，然后忽然想到什么似的，说道：“你叫白露吧？”
白露点点头，笑道：“张总记性真好啊！”
…… …… 两人边跑边聊，跑完后做些舒展活动。 此时已经有不少人出来，震惊的目光看着这二位！