演了这么久的戏，废了这么大的劲，张小白究竟为了什么？　　他想要知道安苏省最真实的销售情况，想要了解陈宇的关系网，也想知道这个陈总经理的能力到底如何？　　只有了解到这些情况，才能进行下一步。　　当天晚上，张小白没有记笔记，也没有看书，而是看一个笔记本，正是杨树的那本。　　字写的马马虎虎，甚至很潦草，通俗来讲一般用“蜘蛛爬”来形容。　　不过张小白不介意这些，重点是本子上的内容。　　一个小时之后，张小白合上笔记本，拿出手机给鲍小妹发信息。　　“你觉得怎么样？”

鲍小妹秒回，只是两个字，“高手！”

“过誉了，只能说一般，想必他是从北方那里借鉴过来的销售经验！”

“难道不应该总结借鉴吗？”

“应该，但不应该照搬，所谓因地制宜，这里的情况不同于北方，思路理念也应该不同。陈宇是想给业务员灌输一种思想，远大化肥跟惠农化肥不相上下旗鼓相当，要业务员将这种思想传达给客户！”

“这样不对吗？”

鲍小妹回道。　　“不对，太托大了，根深蒂固十多年的思想不会是一张嘴能够说服的！甚至会给人傲慢的感觉，会影响销售结果！”

“哥，我迷茫了，不是太明白你说的话！”

“我的话也未必就是正确，只是思路不一样，明天陈宇带我去见经销商，看看他的关系怎样吧！好了，睡吧，安！”

放下手机，张小白点燃一支烟。　　思考的时候他习惯吸烟。　　……　　……　　第二天，司机老于开车，陈宇坐在副驾驶，张小白坐在后座上，不得不说雅阁还真是宽敞，张小白就像个浪荡的公子哥，翘着二郎腿哼唱着完全没在调上的曲子。　　在外人看来，张总今天心情极其美丽。　　递给陈宇一支烟，张小白问道：“陈哥，今天咱们去哪？”

陈宇接过烟，笑道：“淮来市，那边有一个大的化肥批发点，跟我关系相当不错！”

张小白哦了一声，不由得有些多想了，淮来市是他第一次去的地方，见识到了那个不着调的业务员陈涛。　　陈涛，陈宇，两个人的名字怎么这么接近呢？　　如果陈宇在这里有关系户，那么陈涛躺着就能赚钱了，为什么偏偏把这么个蠢人调到这里来？不得不让人浮想联翩。　　行至两个小时到底目的地。　　县城的郊区紧邻农村，国道两边商铺林立，其中坐落着一栋三层小楼。　　走进去，别有洞天，里边的院子可是出奇的大，尤其那个大仓库更是显得壮观。　　一楼是门市，一张柜台再有就是若干化肥堆放成一座小山。　　三人刚走进去，柜台里的姑娘笑着迎了出来，“陈叔来了啊！”

陈宇笑道：“你爸呢？”

姑娘笑着指了指楼上。　　二楼摆放了一个乒乓球台子，两个男人正在挥舞着手中的球拍，已然满头大汗。　　其中一个胖乎乎的男人忽然发出一个下旋球，对手居然没碰到，直接得分。　　陈宇正好走上楼，叫了声，“好球！”

胖男人放下球拍，笑道：“财神爷来啦！”

陈宇也笑道：“王总才是真财神啊！”

胖男人拿起毛巾擦了擦汗，视线落在张小白身上，陈宇赶忙做介绍。　　胖男人叫王大彪，正是这里的老板，不过他喜欢别人叫他陈总，说这个称呼显得高端大气，老板显得太土鳖。　　简单寒暄过后，王大彪给俩人领进办公室，沏茶上烟。　　陈宇直接进入正题，认真说道：“王总，马上就要到播种时候了，今年还得劳烦哥哥多卖我们的化肥啊！”

王大彪翘起腿，笑道：“卖是肯定得卖的，不过这个条件能不能再优惠些？前几天惠农厂家的过来了，今年他们的货可是降低了价格啊！”

闻听此言，两人顿时一惊。　　陈宇皱着眉头说道：“不能吧？惠农的市场这么大，居然忍心让利？”

一个产品即将达到垄断的程度了，怎么可能降低价格？这不是明摆着大把的钱都不赚吗？　　这件事确实理解不了。　　张小白的脸色虽然没变，可内心却是翻江倒海了，如果此事是真的，只能有一种可能性。　　惠农集团已经察觉出苗头不对，故意针对远大集团采取的应对措施。　　远大化肥之所以能抢到一定市场份额，很大程度上取决于价格上的优势。　　王大彪说道：“怎么不能？这是人家大区经理亲自跟我说的！”

陈宇更加震惊了，问道：“你是说他们大区经理亲自过来了？难道是那个女人？”

王大彪笑着点点头，“正是朱虹朱总经理！她对我说今年给我申请了优惠政策，给我的价格比往年便宜了些！”

陈宇皱着眉头沉默不语，随后将视线投向张小白，似有询问之意。　　很明显，惠农这是出招了，远大集团该如何应对？优惠政策可是在这个大区经理手里攥着呢！　　张小白顿时会意，说道：“王总，远大集团在价格上肯定不能让了，但是有一种弥补方式，年底可以给王总返利，卖的越多返利也就越多！”

在南方，远大采取的销售策略直接降价让利，没有返利的方式。　　这是张小白想姚远申请的政策。　　王大彪轻轻挑了一下眉头，很显然对这个提议不是很赞同，“这些虚的张总就别再说了，还是拿出点诚意来吧，让我立马见到钱的那种！”

本来期望的一场愉快交谈，顿时陷入了僵局。　　陈宇也没有想到会是这样的局面，三年来辛苦经营，通过种种关系不断的拉拢讨好，这才跟王大彪保持了不错的关系，如果这条线断了，可不仅损失这点销量那么简单，甚至会影响安苏省的整个布局。　　陈宇之前的策略是先建立销售点，点点成线，线线成面，不知不觉逐渐扩张到整个安苏省。　　如果一个点毁了，拿什么成线，更别提全面覆盖了。　　张小白吸了一口烟，咧开嘴笑道：“王总，想必你也不希望惠农集团一家垄断的情况发生吧？”

张小白的一句话，王大彪和陈宇都是震惊不已。