整个饭局里，似乎在闲谈，其实并不是。　　张小白一直赞扬着鲍小妹，而鲍小妹侧面赞誉着张小白。　　俩人一唱一和，配合的天衣无缝。　　更主要的是，在座的十个小组长并没有觉得有一丝违和感。　　这就是谈话的艺术。　　之前一直再说，张小白的事迹都是通过白露和鲍小妹的口中宣扬出来。　　听得永远不如看得，说并不能足够让人信任，接下来就该让人看了。　　第二天，十个组分成两队，张小白和鲍小妹各带一队直奔乡下。　　以前在畅饮的时候，俩人将白县划分为两片，各自负责一片，现在也按照这个来划分。　　张小白带着陈伟杨树王心怡等五人，坐着班车来到一个繁华小镇。　　五名小组长很是兴奋，终于要知道该怎么做市场了。　　尤其杨树，心中一直有疑虑，已经猜测到张小白的销售方案肯定不一样，但不明白他到底该怎样做，揭开面纱的时刻到了。　　张小白走在前头，五人跟在身后。　　走进一家商店，一个魁梧的汉子看着这么个阵势愣了下，接着看清楚最前边的人，嘴角顿时咧开。　　“大兄弟！真是你啊！”

张小白娴熟的坐在商店的凳子上，笑道：“大哥，一向可好啊？”

汉子连忙从货架上拆开一盒玉溪，一一分给众人。　　随后自己点燃一支烟，汉子说道：“好！老百姓过日子，平平淡淡就是好！大兄弟，我可听说你不在畅饮了，前些日子还跟你嫂子说起你，这么长时间不见还真有些想念啊！”

张小白大笑，“大哥，我这不来了吗！而且这回是给你送钱来啦，比畅饮那个事还好！”

如今商店还摆着畅饮饮料，销路打开之后卖的相当不错，每个月都有不少小钱钱。　　而之所以赚钱，就是因为张小白之前来过这里，所以他说出这番话之后，汉子深信不疑。　　魁梧汉子惊喜道：“那敢情好，说说看要我怎么做？”

张小白说道：“大哥，现在我不卖饮料卖化肥了，怎么样？有没有兴趣帮我卖卖？”

这里只有杨树一个老业务员，闻听此言顿时一惊，难道要重铺销售网？不用那些经销商了？　　这个想法也太……大胆了吧？　　汉子露出惊异之色，只不过不是惊喜，觉得这个消息并不是什么好消息。　　叹了口气，汉子说道：“大兄弟啊！你是不了解这里的情况，我们用化肥都是去县城买，那边有个大的化肥批发部，我在这边卖化肥也卖不出去啊！”

张小白笑道：“大哥，你信不信我？”

汉子拍胸脯保证道：“那是一百个相信！”

事实摆在这，正是因为之前卖畅饮赚了一些钱。　　张小白说道：“别的你不用管，我只是用你这个地方，然后卖化肥的时候帮着我吆喝就成，而且我可以保证一点，不需要你压本钱，只是腾出一个地方放化肥！”

农村有个优点就是地方大，腾出个地方安全没问题，汉子主要关心的就是钱，一听不用压本钱，顿时来了兴致。　　“成，大兄弟，你让我咋办我就咋办！”

随后汉子想到一件事，说道：“可买化肥是不是得办执照啊？”

张小白说道：“放心，执照的事情我们帮你办，所有的事你都不用发愁！”

汉子大笑道：“好嘞！那就一切听从大兄弟的！今天不许你走了啊，无论如何得在家里吃饭！”

张小白笑道：“今天就免了，等大哥以后赚钱了，我非得来咱家要酒喝！杨树！”

杨树赶紧走上前，“张总！”

汉子这才一惊，心想大兄弟成老总了？　　张小白说道：“大哥，这位是咱们白长市的销售经理，以后有事你找他就成！”

汉子更是震惊不已，这人是经理，那大兄弟得是多大的官了啊？　　谈妥了事情，张小白带着几人走出去。　　杨树忧虑重重，紧走几步问道：“张总，就这样做市场了？”

张小白点头说道：“看出来了吧，以后按照这个思路走！”

杨树说道：“可是……”　　张小白转头看向他，“没有可是，你的任务是服从！”

杨树认真答应。　　张小白看向五个人，郑重说道：“少说话，多学多看多听多想，回头给我写个心得体会！”

五个人赶紧点头。　　到了这个时候不得不佩服啊，这个大区经理真不是一般人，市场竟然做的这么细致，跟人相处居然这么熟悉，真是有本事！　　……　　……　　用了两天时间，张小白和鲍小妹带着十个小组长转完了整个白县。　　晚上，吃过饭之后，众人来到张小白房间。　　鲍小妹问道：“现在知道为什么我们穿成这样了吧？”

赵心怡举起说，说道：“为了拉近和老乡们的距离，穿成这样有一种亲切感，不容易被排斥！”

鲍小妹举起大拇指，“回答正确！不过还有一点，这身衣服……我们穿着舒服！”

众人一片笑声，感觉鲍小妹在说玩笑话，实则她说的是实话。　　张小白说道：“理论学过了，也实践过了，接下来该你门发挥了！”

“不用有别的想法，就按照我和鲍秘书的思路走，给你们一个月的时间，务必保证每个乡镇都设立一个化肥经销点，点点成线，这就是以后安苏省的销售渠道！”

这就是张小白所提出的重铺销售渠道，现在固有的经销商畏首畏尾不敢得罪惠农，那只有一个办法，舍弃在他们那的销量重新铺网。　　众人情绪激昂，立正说了声“是！”

两天实践活动正式结束。　　陈伟这两天很难熬，那晚睡的确实很好，醒来之后就后悔了，打开手机十几条信息。不过他一直没有回，而且连电话也没有打。　　想了两天，陈伟终于做出决定，从旅馆走出去好远来到一个僻静处给朱虹打电话，告诉了远大集团的销售策略。　　朱虹异常振奋，狠狠鼓励了陈伟一番。　　至此，远大集团一直潜在水中酝酿已久的铺网政策，正式浮出水面。　　陈伟挂掉电话，大步走回旅馆，敲开张小白的门！