富在深山有远亲，穷在闹市无人问。　　这不是势利，这就是现实。　　鲍家在城中村，整个村子还算富裕，可偏偏有这么个穷家，家里还没有一个男丁，只有一个丑姑娘。　　当初离开这个村子的时候，张小白对着看热闹的好事之徒们喊过一些话。　　“看笑话的人们都听好了，总有一天，你们会成为最大的笑话。”

说完这些话，那些觉得自己高高在上的妇人们看着两个寒酸的乡巴佬捧腹大笑，仿佛听到了一个天大的笑话。　　鲍小妹早已习惯了那些眼神那些讥讽，根本没往心里去。　　但张小白从来没有忘记过，之所以这么做，他不是证明自己说到做到，也不是说自己有多了不起，而是让所有人都看到一件事。　　你们所认为的丑小鸭，已经变成了翱翔天际的白天鹅，而你们，只有仰望的份儿。　　不过张小白还是忽视了一点，忽视了那些人的脸皮厚度。　　从回到家开始，这个平日里极其冷清的小院子门庭若市，村民们络绎不绝的到来。　　多数人对鲍小妹表示赞美和夸奖，少数人寻了个合适的时机让小妹解决孩子工作问题，还有几个人甚至要给小妹介绍对象。　　在客户面前应对自如的鲍小妹只能求救的眼神看向张小白。　　张小白有些幸灾乐祸的笑了笑，然后转身就走。　　此时，鲍小妹指向张小白忽然说道：“他是远大集团的大区经理，工作的事情我说了不算！”

只是瞬间，张小白就被包围其中。　　张小白瞪了一眼小妹，对着乡亲们和颜悦色的说道：“你们的心情我可以理解，不过今天我们是探亲来了，不是来应聘的！”

然后张小白冲出包围圈走进屋子。　　没多久，那些人悻悻然离开。　　上车的饺子下车的面。　　小妹上午回家，下午就走。　　既是接风也是送行。　　所以母亲捏了饺子也做了面条。　　吃过饭，待到四点钟，最后鲍小妹含泪道别。　　路途不远，却不知道归途何时？　　妇人没有哭，始终面带微笑，将三人送到门口，直到那辆车再也看不见，这才转身离开。　　车上，老于沉默了片刻，忽然说道：“张总，我服了！”

张小白笑道：“老于，你终于开窍了！”

老于皱了皱眉头，不明其意。　　张小白继续说道：“做司机的，不但车开得好，马屁更得拍的好！”

老于哈哈大笑，一拍脑袋说道：“张总一席话，胜读十年书啊，令老于我茅塞顿开醍醐灌顶！”

张小白点点头，说道：“有点意思了，再接再厉哈！”

鲍小妹再也忍不住了，对着俩人吼道：“你俩有完没完了？没看到人家正伤心呢吗？”

俩人顿时禁声！　　回到公司，张小白刚到办公室，便接到了姚远的电话。　　“小白啊，你用的什么办法让媒体都宣传咱们远大了？花钱了说声，老哥给你报！”

姚远笑道。　　张小白并没有说这件事，可电视台都上了，姚远自然知道。　　“没花钱，花的是人情，这个恐怕老哥报不了！”

张小白笑道。　　“这个好办，你欠别人一个人情，远大欠你一个人情，你没吃亏！”

“得，算我没说！”

姚远笑了下，然后认真说道：“我明白你这么做的目的，是让远大有个好名声，对于回款有帮助，可回款的事不能光指着媒体，你还得想想别的办法！”

姚远停顿了下，沉声说道：“小白，远大现在可是贷款过日子呢，先不说我和梦妮的前途，如果回款不到位的话，远大集团将会元气大伤！”

张小白认真说道：“老哥，还是那句话，不求尽善尽美，我会尽心尽力！”

挂掉电话，一直在身边的鲍小妹说道：“哥，我觉得你这么做不仅仅是为了回款！”

通过报纸电视等媒体的大肆宣扬以及报道，远大集团成为了安苏省的知名企业，大大提高了知名度，还有了个惠民公司的好名声。　　无疑，这一点有助于回款，很多人想到的都是这一点。　　张小白笑了笑，“最了解我的还是我妹啊！”

俩人相视一笑，一切尽在不言中。　　鲍小妹问道：“还有两个月的时间，咱们应该做点什么，总不能光靠老百姓的觉悟吧？”

张小白想了想，说道：“通知所有业务员，明天开会！”

鲍小妹说了声“好嘞”，跑回办公室打电话。　　第二天，安苏省所有业务员坐在会议室里。　　张小白站在最前方，在黑板上写了两个字。　　“服务！”

放下粉笔，张小白说道：“市场竞争中最重要的是产品质量，其次是营销，然后是价格，还有一点就是我今天要提到的重要一点，服务！”

“虽然只是个菜鸟，如今你们也算正式入行了，我相信有人生出了疑问，我为什么要招聘这么多人？”

“今天我要告诉大家，之所以招聘你们，一是因为我想建立新的销售渠道，另外一点，我要靠着服务打败惠农！”

“接下来你们要做的就是一件事，不管用什么方式，一定要深入百姓中去，为百姓做事，得到他们的信任认可！目的只有一个，顺利回款！”

“现在你们还只赚着基本工资，虽然卖出去的化肥很多，但钱都没在公司账上，所以说你们的提成在那些消费者手里，能拿到多少，就看你们的本事了！”

“下边让鲍秘书具体讲一下跟老百姓相处的经验之谈！”

张小白只是个引子，起到振奋人心的作用，鲍小妹则是今天的主讲，为此特意准备了半宿。　　其实她不必如此，就说发生在自己身上的事情就成，那都是经典的例子。　　鲍小妹有一种连张小白都自愧不如的优点，上到老头老太太，中到叔叔婶婶，下到大哥大姐，他都能谈笑风生，很短的时间内就能拉近距离。　　整个一上午，鲍小妹一直讲着自己的故事以及心得体会。　　在座的业务员们受益匪浅。　　中午食堂准备了好菜好饭，业务员们吃饱喝足，前往各自的战线奋斗。