到了县城，正是别人上班的时间，白手先去的是县人民医院。　　杨美华医生正带人在住院部查房。　　白手就在护士办公的地方等着，把四只皮箱摆在台上，像撂地摊那样。　　皮箱确实漂亮，医生和护士，病人和病人家属，都啧啧称赞，不少人还打听价格。　　白手趁机做了一番宣传。　　现在的白手，已经是鸟枪换炮，有了老板的派头。　　上次与梅妮在天州市，梅妮帮他设计了名片，他一口气印制了十盒。　　名气上印着电话号码，这就是白手最大的底气。　　宣传完毕，白手已发了七八十张名片。　　杨医生来了，白手的三个“徒弟”，小青、小梅和小兰，也纷纷来到白手身边。　　“姐，你看看，我做得怎么样？”

白手得意的问道。　　杨医生仔细的看了看，点着头道：“真漂亮，比我原来那两只还漂亮。”

“姐，粉红色的大箱，和天蓝色的小箱，是送给姐你的。”

“姐笑纳。”

小青仨人不干了。　　“师傅，我们的呢？”

小青笑问道。　　白手也笑道：“我想好了，你们仨结婚的时候，我每人送一对漂亮的皮箱，当作我的礼物。”

仨徒弟欢呼。　　杨医生瞥了白手一眼。　　白手会意，提着皮箱，跟着杨医生来到她的办公室。　　杨医生是抓紧时间，见缝插针，一定要白手先“讨好”好一番。　　“讨好”完毕，杨医生才恢复医生架势，回到当姐的模样。　　“小白，你做了多少皮箱了？”

白手简要的说了说。　　“那我不急。你把箱子拿回去，等你以后大规模生产了，再送我一对。”

“那也行，我正好拿去当样品。”

杨医生笑问，“要不要我帮你推销推销？”

做熟人生意，在起步阶段，这是最有效的销售办法。　　白手心里希望杨医生帮忙，但嘴上却假惺惺的，“姐，你也很忙，我怎么好意思麻烦你呢。”

“假客气。”

杨医生伸手，在白手的手背上轻按了一下，红着脸道：“和你都那样了，分不开了，还有什么好说的。”

也是，白手不客气，“姐，那我留一对皮箱在你这里，你帮我当样品推销。但是，我有要求的哦。”

“什么要求？”

“你要至少帮我推销一百只皮箱。”

杨医生娇声道：“好重的任务，我要是完不成呢？”

“呵呵……那我就揍你的臀部。”

杨医生愉快的接受了白手交待的任务。　　白手带着另一只大皮箱和另一只小皮箱，去县地方工业供销公司，找他的朋友何玉林。　　昨天电话已经约好，何玉林正在办公室等着白手。　　供销公司虽然不怎么样，但也有自己的办公楼，整得像模像样。　　正式职工三十多，临时工六七十，属县供销社管辖，供销公司差不到哪里去。　　何玉林也像模像样，有自己单独的办公室，说明他混得不差。　　白手把一大一小两只皮箱搁在何玉林的办公桌上。　　然后白手拿出自己的名片，双手递给何玉林。　　“哈哈……小白，你档次提高了嘛。”

接过名片，何玉林冲着白手伸出一只手。　　“咦，老何你还要什么？”

白手不解道。　　“资料啊。你得有书面资料介绍你的产品，包括品种、规格、颜色、使用说明、保养维护，等等，越详细越好。这样我拿出去，才能让客户更好的了解你的皮箱。”

“呵呵……我还没来得及准备。”

何玉林道：“回去马上做，做得跟你的皮箱一样漂亮。”

点了点头，白手问道：“老何，你觉得前景如何？”

“这个么，还不好说。”

何玉林思忖着道：“一个新产品能不能销出去，除了你们做得好，还要我们去推销。我会把你的皮箱列入产品目录，动员我的同行帮你推销。”

“老何，我可全靠你了。”

白手扔给何玉林一支香烟。　　“这还用说吗？”

何玉林道：“下个月，全国各地就要举行一系列的秋季物资交流会，我会帮你安排好的。”

白手问道：“需要我做些什么？”

“除了搞个书面资料，你最好抓紧时间生产一批皮箱。我能动员三十个业务员帮你，所以你要至少为我准备三十到四十对皮箱，我让他们当作样品带出去。”

“我回去就办。”

白手腆着脸问道：“老何，这三四十对样品箱，不会让我白给吧？”

何玉林哈哈笑道：“你个小气鬼。三四十对皮箱，三四百块钱，我敢向你白要吗？”

白手趁机得寸进尺，“还有，老何，我丑话说在前头。以后生意往来，我是不会赊帐的。”

“要是赊帐，你会怎么办？”

何玉林问道。　　“我宁愿不做你公司的生意。”

“哈哈……可以可以。但我也有要求，万一生意成了，价格上你要松一松。就是在批发价的基础上，要灵活机动，要有适当的降价。”

“这个没问题。”

白手突然放低声音问道：“老何，你个人有什么要求？”

何玉林笑而不语。　　白手咧嘴一笑，“生意归生意，交情归交情。老何，这话是你说的。”

“好吧，我也不客气了。”

何玉林道：“道有道理，行有行规。我们这一行，私下里都与生产厂家有默契，就是回扣。多的百分之五，少的百分之一，一般是百分之二三。”

“你就直接说个数吧。”

何玉林笑了笑，“朋友毕竟是朋友。小白，我还有我的同行，我只要你百分之一点五。”

白手愉快的答应。　　百分之一点五，一只皮箱只需一角到一角五，毛毛雨嘛。　　午饭时间到，何玉林要请白手吃饭。　　白手收起箱子，把小箱装进大箱，提着就走。　　何玉林喊了起来，“哎，这你也要带走？我还准备带回家去，讨好我老婆呢。”

“呵呵……对不起，我下午还要去百货商店接生意，它们就是我的样品。”

“真有你的。哈哈，你个小气鬼。”

吃了午饭，白手与何玉林道别，带着皮箱骑着自行车来到了县城的百货大楼。　　到了百货大楼，白手才知道找错了时间。　　正是中午，百货大楼门可罗雀。　　但是，当白手来到经理办公室门外时，发现了一个意外而又有趣的情况……