俩女人从叽叽喳喳，到窃窃私语，把白手晾在一边。　　“雅琼，这小子不超过二十，你据为己有，你说这是不是罪过？”

王茜低声笑问。　　“茜姐，不要眼红，有本事你也找一个。”

丁雅琼一点都不脸红。　　“农村比城市狂野。你又不是不知道，你在这里试试？”

王茜羡慕嫉妒加感慨。　　“别瞎说，茜姐，我们也就是比一般关系稍稍不一般而已。”

“咯咯……你做得，我就不能说得？”

“你说，你说，别到外面说就行。”

“那要是……那要是我说，借我一用，你会同意吗？”

“想都别想。茜姐，你别做梦。”

俩女人说到关键处，你看我我看你，一齐爆笑起来。　　把白手当空气，白手不高兴。　　白手的不高兴，俩女人都看出来了。　　王茜笑道：“对不起，对不起，小白同志。”

丁雅琼也及时把矛头对准王茜。　　“小白，这位王茜副总经理，乃上海商界的风云人物，上海滩有名的女强人。而在当年，人家还是篮球国手，著名的三分球投手，三分球命中率高达百分之四十一点七。”

王茜笑着，在丁雅琼说到三分球时，她发现白手的嘴角撇了一下。　　动作细小，分明是不以为然，王茜看明白了。　　王茜笑笑，“小白，现在让我看看你的产品吧。”

五个规格五只皮箱，摆放在茶几上，王茜一只一只的看过去。　　“小白，你带资料了吗？”

“带了。”

白手打开自己的那只皮箱，把所有的书面资料，都放在样品箱上。　　王茜看得很仔细，花了二十多分钟，最后留在手上的是白手手写的价格表。　　这是仿真皮皮箱的价格表，是出厂价，一号到五号分别为二十块至三十二块。　　“小白，上门的业务员，开出的价格是二十三块到三十五块。这就是说，你给我的价格，与给他们的价格是一样的对吗？”

白手和何玉林，又把价格往上抬了不少。　　白手点了点头，“是的，但我不知道他们的价格包不包括运费。”

“运费另加。”

“那我也运费另加，但运费可以浮动。”

顿了顿，白手道：“不过，我有一个附加要求，就是先付款后交货。”

王茜沉吟着道：“这个附加要求厉害，我们以前，都是货到付款的。”

白手解释道：“王总，我与他们不同。我是生产者，需要现金流不出问题。他们只是中间商，而且是地方国营公司和集体企业，资金上有充分的保障。”

点了点头，王茜道：“但我这边不好交待啊。我们每年订购的商品上亿元，别人都是货到付款，凭什么你是先付款后交货。”

这时，丁雅琼问道：“茜姐，如果有担保呢？”

“这就好办了。有担保的话，我们可以先付款。”

“需要怎样担保？谁有资格担保？”

“最好的方式是银行担保，甲方的乙方的银行都行。大单子大项目，当地县级政府出面担保也行。另外就是企业担保，但这个手续比较麻烦。”

“个人担保行吗？”

“没有先例，而且个人得有相当的资产，现在的个人哪有钱啊。”

“我替小白担保。”

王茜看着丁雅琼，摇着头微笑道：“你不行。你的房产是你女儿的，你只是你女儿的法定监护人。从法律意义上讲，你没有钱。”

白手这时说道：“王总，我有一个办法，不知是否可行。”

“你说来听听。”

“我在上海一家你指定的银行，开一个户头，存十万块的定期。然后，我以这个户头的钱作为担保，你认为这可不可以？”

“当然可以。”

王茜一边点头，一边暗自吃惊，这个小家伙，说到十万块，淡淡定定的样子，是个有钱人啊。　　丁雅琼只告诉王茜，白手是她的房东，是个做皮箱的，可没告诉她白手的经历。　　这就是人不可貌相，海水不可斗量。　　个人一下子能拿十万块，确实是个天文数字，但对现在的白手来说，不是什么难事。　　白手有想法，卖配方的五万块，他不敢据为己有，萧老太太和丁雅琼拒收，但他得留着。　　这十万块转存定期，并不影响他的现金流。　　但王茜改变主意了。　　王茜与丁雅琼是好朋友，而白手与丁雅琼关系特殊，她不想为难白手。　　那时还是手工记帐时代，银行系统没有通存通兑，十万块跨省转移，安全隐患很大。　　当时只有三个办法。要么直接带着现金，要么通过邮局汇款，要么通过银行汇款。　　第一个办法不行，第二个办法费用太太，邮局的收费标准，每汇一百块的手续费是一块，十万块要收一千块。　　通过银行汇款，无非是电汇和信汇两种，收费倒是不高，但耗时太长，巨额汇款，一个月都不一定到得了。　　“小白啊。对不起，我不为难你，咱们就用信用担保的办法解决吧。”

白手不懂，“什么叫信用担保？”

“很简单。你在那边的哪家银行开户，银行愿意出具书面担保，并提借具体的担保额度。我们收到以后，经过查询确认，你的信用担保就生效了。”

白手点了点头，“建行县支行县城营业处，可以吗？”

“就这么定了。”

王茜也点了点头。　　白手拿出早就准备好了的合同文本，递到王茜的手里。　　“王总，请你过目。”

合同文本共有三页，王茜很仔细的看了一遍。　　“小白，我有几点异议……”　　双方讨论过后，达成共识。　　根据共识，王茜对合同文本的相关条款进行了修改。　　“小白，我想加上一条。”

“王总请说。”

“整个上海市的经销权，都归我们第三百货公司。”

“这个不行。”

白手断然拒绝。　　上海有七家国营的大百货公司，下面各区也有百货公司和贸易公司，还有不少民营百货商店和个体户，白手不想在一棵树上吊死。　　王茜道：“小白，这是不成文的规矩啊。”

丁雅琼道：“小白，关于这一条，我站茜姐这边。”

“问题不在我这里。”

王茜嗯了一声，“什么问题，你说出来，我们共同解决。”