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第65章 我们是同一种人

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李罗宾告诉林一他准备大手笔加注团购市场,并且很快就要推出自己的外卖品牌的时候,肯定想不到林一出门之后干了什么事儿。  他去找了王星。  每团在京城的总部还是原来那个样子,林一已经是第三次过来,但是情形已经大不相同。  第一次来这里的时候,每团准备收购随便外卖网,还是仰仗王星的爽快,林一拿到了一个不错的价格。  第二次过来的时候是在万里出行上线之前,王星作为程惟的朋友代表他发出了见面的邀请。  这一次则纯粹是他自己跑过来找王星,如果要定义一下两人的身份的话,应该算是王星的朋友。  “虽然我早就知道你卖掉随便外卖网之后并不会安分,但是一年的时间能搞出眼下的声势也大大超出我的意料。”

王星的语气十分感慨,不过林一并不是来找他忆往昔的。  “熊厂准备在团购和外卖市场也发动一场补贴大战,企图复制万里出行在打车行业的成功。”

林一随口就把李罗宾给卖了。  王星没有第一时间接话,他对于林一的态度感到有些疑惑,所以还在心中做着各种揣测。  如果说上次林一把鹅厂的消息通报给他,还可以通过两人的私交解释过去,毕竟林一没义务替鹅厂保密。  而且自己只挂着A厂系的名头,跟万里出行并不存在直接竞争,但是刚刚这个消息又不可同日而语了。  这种差异不在于鹅厂投资点评的消息自己早就知道,并没有帮上忙,而这次熊厂的消息确实是第一回听说。  关键在于林一跟鹅厂没有什么交情,如果从嘟嘟打车算起的话还是敌对关系,所以他卖小马哥很好理解。  但是李罗宾可是他的金主啊,万里出行能走到今天,除了团队本身之外他们要感谢的第一个人一定是李罗宾。  这是什么意思呢?  林一不知道王星心里在想些什么,自顾自地提出了疑问:“点评从鹅厂那里拿了4亿美元已经是2月份的事情了,我猜每团的下一轮也快了吧?”

王星很快衡量了一番,看在林一给自己通风报信的份上没有必要对他隐瞒这个消息,更何况他也没能力从中作梗。  “3亿美元,已经谈得差不多了。”

由于林一创办了随便外卖网并且卖给了每团的关系,此时的每团应该比前世更快地确立了外卖市场的领先地位,对于他在团购市场的处境也有正面影响。  也就是说,每团应该更强了才对。  “点评都拿了4亿美元,每团只拿3亿美元吗?”

王星明白林一是误会了:“你要知道点评4亿美元换了20%的股权,也就是他的投后估值在20亿美元,而每团这一轮的估值是40亿美元,两者之间至少有一倍的差距。”

“多拿钱并不是必要的,至少对每团来说是这样。”

“我承认你能通过这一轮补贴大战后来居上让我非常惊讶,但是你们很快在BAT的干预下停手,已经证明了这种竞争方式是不可持续的。”

“我觉得你的老板李罗宾可能是过度乐观了,没有好好温习团购行业之前发生过的事情。”

“每团起步的时候并不是最有钱的,甚至称得上穷酸。我从红山资本拿到1200万美元A轮融资的时候,团宝已经拿了两三亿人民币,而点评网当时最近的一轮拿的是1亿美元。”

林一评价道:“他们当初没有赢你,是花钱的方式不对,而不是因为钱比你多才输的。”

直接补贴用户是效率最高的花钱方式,这个道理当初还是王星告诉自己的。  林一并没有奉还给他,但是也没有帮熊厂辩解,反而说了一句:“李罗宾并不是我的老板。”

“哦?”

这句话很有意思,王星觉得自己似乎有些捕捉到林一的想法了。  “那你今天特地跑过来把这个消息告诉我是什么意思呢,或者说是想从我身上得到什么呢?”

“我要首先声明一点,虽然我事先并不知道熊厂的动作,但是熊厂收购糯米进军团购行业的动向是非常清楚的,每团也早有防备,所以我并不会特别感激你的通风报信。”

林一觉得跟王星相处比较愉快的一点是,跟聪明人交谈的时候总是更加轻松的,你没必要把话说得太露骨。  前提是你们之前没有任何冲突。  比如之前主动来找他的柳清,虽然对方的态度更好,但显然林一并没有感觉到这种愉快。  “我并不指望从你身上得到什么,你的存在本身对我来说就是意义。”

“什么意思?”

林一反问道:“你刚才说每团这一轮的投后估值是40亿美元,那么融资的空间还很大,为什么在融资额度小于点评的情况下不追加呢?”

这个问题王星其实已经解释过了,但林一既然再次提起,说明他不认可前一个说法,或者说不完全认可。  王星懂了。  他忽然想起林一跟程惟在自己这边见面的那天,林一提出要挖角A厂背景的自家COO甘嘉伟,当时那些似是而非的话今天全都有了答案。  点评这4亿美元是鹅厂给的,而每团那个3亿美元里头A厂只是做了跟投,如果王星想要不少于点评的融资额度的话,A厂绝不会吝啬于多出1亿美元。  “没错,是我不愿意让A厂继续增持,对每团形成更大的影响力,我引入新的投资人也是想稀释他的股权。”

“这一个念头,到目前为止我只跟你分享过。”

王星直接就承认了。  林一笑了,每团虽然看起来在融入A厂但实际上一直保持着独立性,因为在BAT三巨头里面,在每团逐渐壮大的过程中会跟它产生直接冲突的就是A厂。  王星从一开始就意识到这一点了。  而A厂并非是灯下黑,马杰克在各个场合夸奖过王星,估计现在心里还打着让每团为自己冲锋陷阵的算盘。  也正是因为每团这种若即若离的态度,A厂始终没有放弃自己直接进军团购市场,所以后来才会有口碑的诞生。  很难说双方之间的这种分歧最初是由于王星的刻意提防,还是A厂的不怀好意,或许是互为因果吧。  而此刻,王星之所以敢于明目张胆地向林一承认,一是笃定林一不可能跑到A厂去举报自己“心怀异志”,二是确认了自己心中的猜想。  “因为我们是同一种人。”

“大多数人从来没有进行过真正的思考,而且为了回避真正的思考他们愿意做任何事。”

“对于他们来说,习惯性地托庇于巨头的羽翼之下,获得一份可预期的回报以及内心的安稳是能够接受的,甚至是他们求之不得的。”

“但对于我们来说绝非如此。”

“我们是挑战者,是雏鹰,是狮子王。”

“我们是在巨头的阴影中穿梭,不甘于成为一个附庸者和枝干,在夹缝里挤出一条路来,只是为了自己长成一颗参天大树的人!”

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