应俊文来到衬衫厂后，径直往办公楼那边走去，来到了三楼的办公区。一推开玻璃门，一股凉气袭来，整个人瞬间舒爽了。虽然应俊文下车后一共才走了十来分钟，但现在是6月份大夏天的中午，还是已经让应俊文热的前胸贴后背了。站在走廊上稍微吹了会空调，应俊文感叹道，哎，不愧为大厂子，条件就是好啊，大夏天的，楼外面热气腾腾，楼里面不说办公室，连走廊过道里都是凉气嗖嗖的。应俊文来到马晓波的办公室前，敲了敲门，便开门走了进去。一进门，就看见马晓波坐在办公桌后面处理文件呢，便对着马晓波说道：“舅舅，我来了，你这边还有事啊？”

“嗯，你先坐会吧，我这还有一个单子要处理，等我弄完了我们在谈。”

“好的，那你忙自己的就好了，不用管我的。”

说罢，应俊文就随便找了把椅子坐下，顺便开始思考起来，接下来要怎么开口才比较好。大概过了不到十五分钟，马晓波拿着单子出了办公室，紧接着不到五分钟就端了杯茶回来，放在了办公桌上。然后对着应俊文说道：“茶刚泡，很烫，慢点才喝。我这边好了，你说说吧，有什么想法？”

“恩，舅，是这样的，你厂里不是很多尾货库存的衬衫吗？我准备拿到网上去卖，款式呢最好是尺码齐全的那种。现在呢，我过来拍点照片，然后等把货卖出去之后再过来拿货，卖多少就拿多少，大体的流程就是这样。另外我想等后期生意好了，量上去了，到时候也可以一次性全打包了之后再卖，这样价格也会便宜点的吧？”

马晓波听了后，一边想一边回道：“网上卖？你确定你能卖得出去？库存的尾货衬衫厂里那倒是多得是，最少有个几万件，也就是偶尔才会找人来处理打包走的。你要是有能力，一次性几万件全打包走，那价格平均也就五六块钱一件就差不多了。相对的你要得越少，那价格肯定越贵。打包拿货的话，一般最少也要拿个千把件的才行，价格嘛，应该平均十块钱一件左右也差不多了。”

马晓波想了一会，又再次说道：“拍照的话，你也不用在我这里拍，你拍照肯定是要把衬衫拆开的吧？衬衫这东西，拆开包装那就没用了，你自己肯定是包装不起来的，得返厂让厂里的工人包装。这样好了，一会儿我带你去仓库那边挑一下款式，挑完了直接买回去再拍照就行了，零卖的话也就十五块钱一件，也花不了多少钱。不过我说你这事情靠谱吗？要是没谱，那就别浪费钱。”

何为尾货？举个例子，一个客户订货十万件衣服，然后厂里就开始生产这个订单。按理来说，那就做十万件衣服就行了，但那是理论，实际情况却会因为各种原因需要多不止十万件才行。打个比方，服装行业是属于劳动密集型产业，全部都是要人工手工生产的。那只要是人那就有可能失误犯错，一个厂里那么多工人，怎么可能保证所有人都不会失误犯错？于是个别衣服上就难免出现这样那样的瑕疵。但客户订货十万件，那肯定要十万件都没有瑕疵的衣服，有瑕疵的衣服肯定是不要的。那怎么办呢？当然也可以等客户交货后发现衣服有问题后，把有问题的衣服返厂重做或者修理好。但这样的话，既耽误工厂时间和精力，也会影响工厂的信誉，怎么你们厂的货有些老是会有问题的？所以客户订货十万件，做为工厂一方，往往那就会做十万一千件，或者十万五千件，甚至十一万件，这个各个厂子的标准不同。衣服做好后，客户还是拿货十万件，少数有问题的衣服到时候却可以直接换成没问题的就行。而这些多生产的衣服那就是俗称的尾货了。做为工厂一方，自己并没有零售渠道去卖掉这些衣服，所以尾货都是积压产品，存放还白占地方。所以往往都是以很低的价格，甚至远远低于成本价就打包处理了。当然，尾货衣服一部分可能是有瑕疵卖不出去的，所以做为尾货商来说，为了保证利润，一般情况下往往需要做到卖出三分之一，甚至四分之一的货就要能回本，这样才能赚到钱。一旦厂方的尾货处理价格高了，那根本没人会要，厂家也就清理不了这些尾货，只能继续积压库存。华夏是服装加工生产大国，每年的服装生产量达数十亿件，而一批服装原单生产中大约会产生3％至5％尾货的比例来计算，每年的“尾货”量可以说是一个天文数字了。应俊文听了马晓波的话，也没想到尾货的价格竟然会这么便宜。原以为单件衣服拿货的价格，起码也要达到衣服的成本价三十左右一件。即使打包拿货，那也差不多平均要十五二十块钱一件，没想到即使是一件一件的零拿，那都是亏本出售的。不说一次性几万件打包拿货，那个虽然平均价格只要五六块钱一件，但量实在是太多了，总的价格也是现在的应俊文承担不起的。不过到时候淘宝网上卖的好的爆款，一次性拿它个一两千，那肯定是没多大问题的，平均十块钱一件，一件衬衫的面料钱都不够吧？应俊文想到这里，连忙对着马晓波说道：“舅舅，我现在刚高考完，反正在家也没什么事可以做。网上卖东西，也不用去办任何营业执照，基本只要一台装好宽带的电脑就行了。而且我是等货卖出去后，再来你这里进货，所以也没有存库成本，总的来算那就几乎是零成本。”

应俊文缓了缓，才继续说道：“万一真要是没做起来，那我亏也亏不了什么啊。我准备到淘宝网上去卖，淘宝网现在已经快把易趣网干死了，今年的总交易额估计得有几十亿，算是一块巨大的市场啊。”

事实上，05年也就是明年，才真正是淘宝腾飞的一年，全面超越了易趣，日本雅虎，成为了亚洲最大的网络购物平台，年交易额差不多到达八九十亿。所以应俊文对05年的淘宝交易额有一些印象，那既然明年交易额能有八九十亿，今年打个对折三五十亿总是要有的，也不能算是忽悠舅舅吧。马晓波听了后，想了想，然后说道：“嗯，既然说这行没什么成本，那你想做就去做吧。就像你所说的，即使没做出来，反正也亏不了什么钱。就当积累积累经验，打发打发时间也是好的，总比你到时候天天玩游戏要强。不过，我估计尺码齐全的不会特别多，等一会我带你去仓库那边，到时候问下管理员就知道了。”

应俊文听了后，也想了一会儿，这才说道：“那如果我找你们厂订货呢？要多少件起才能订？价格大概多少？工期又大概要多久？”

马晓波闻言，笑着说道：“就你？现在就想着到找我们厂里订货？不是我打击你啊，你也知道，我们厂里主要做外贸的。订货的话，最少一柜吧，就是一集装箱，差不多六七千件吧。不过一般得要老客户才行，要不然只订一柜的货，也不会做的。正常订货的话，最少一万件以上吧。马晓波说到这里，喝了口茶，继续说道：“价格的话，得要看面料了，普通的便宜实惠一点的二三十左右，全棉的贵一些，四五十，更贵的，七八十的也有。厂里的成本是定死的，价格主要还是看面料的好坏了，到时候你也可以自己去绍州市的面料市场自己定面料来做的。”

“别说舅舅不支持你，你真要能把衬衫卖起来，只要能订货一千件以上，我们厂里不会做，我给你去找别的厂做，质量也不会差的。你舅舅我做这行快十年了，别说是衬衫，只要是服装，都能给你联系到好的工厂定做。至于工期的话，主要还是看面料和排期，像我们厂里，定一万件，还是十万件，都是一个月左右就能交货。真要加急，拖点关系，优先排你的货，面料就位了以后，一个星期十万件衬衫都能给你赶出来。”

应俊文也拿起桌上的杯子，喝了口茶后说道：“那我就先谢谢舅舅了，现在我这边生意刚起步，就麻烦您多帮帮忙，支持支持外甥我了。等生意做起来了，真要找厂订货，我对这行也不懂，就要麻烦您多跑跑，帮我盯一下。到时候我给您算提成，也不会白让舅舅您来来回回跑的。”

马晓波笑着说道：“得了吧，你有这份心意就好。你母亲没的早，你舅舅也能力有限，能帮忙的肯定会帮。没指望你能赚多大的钱，安安稳稳的就行，要是上大学学费有困难，多的没有，你舅舅我每年借你个几千块还是没问题的。千万别和自己过不去，没钱就不想读书了，大学那一定要上，不然等以后你会后悔一辈子的。”