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第一百四十九章 创业新起点

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周日下午,林小娟收拾行囊。  朱苏知道自己一直以来的好意,并不能解决根本问题,她没有继续挽留林小娟。  人生中有一些难题终究无解。  周一一早,朱苏和苟妈妈带着林小娜打车送林小娟去机场。  苟书寒借口要去跟万飞和韦小瓒谈合作,很早就出门了。  他不知道怎么去面对这样的局面。  他弄不懂女人。  不说两个人激烈争吵或者冷目相对,虚伪的客气他也能想得明白,结果她们像姐妹一样相处。  他想不透这之间的奥妙。  一家人其乐融融,变成了他独自一人尴尬。  当林小娟在机场挥泪跟朱苏、苟妈妈还有林小娜道别的时候。  苟书寒跟万飞还有韦小瓒三个人坐在地王万象城的电影院大厅里,三个人聊着团购网站的事情。  万飞在影院购票处买了点吃的喝的。  韦小瓒抱怨他咋不去外面买,电影院的东西贼贵。  万飞笑:“用人家场地开董事会,给点场地费多大个事?”

其实他是懒得跑。  苟书寒把准备好的方案从蓝色文件夹里取出来,开始给万飞韦小瓒讲起方案来。  苟书寒认真讲着,他不知道的是,其实林小娟希望他能去机场送送自己,或许这次一别,要好几年再见了。  或者更久。  林小娟不知道自己下次会多久再见苟书寒。  每当她看见自己心爱的男人近在眼前,却不能相爱,心里的滋味说不出的别扭。  她知道朱苏是好意,可是朱苏不是自己,不懂自己真正需要什么。  林小娟抱着林小娜,舍不得走。  通过近段时间观察,她非常放心把小娜交给朱苏。  她是舍不得走,可是不走,她怕自己会迷失自我。  苟妈妈看着流泪的小娟,也忍不住红了眼眶,她很喜欢小娟,可惜这命运开了玩笑。  活了50多岁,虽然没有什么文化,可是农村的人情世故,中国人的一些观念,她非常清楚。  林小娟这是要躲开苟书寒跟朱苏,不然,深圳那么大,哪里找不到工作呢?  也好,离开了也好。  不然,时间长了,指不定闹出什么问题来。  “小娟啊,别只顾着上班,一个人在外面——”  苟妈妈说不下去了,她想让小娟找个伴,可话到嘴边,她改口了。  “——听说上海比深圳还大,一个在外面照顾好自己。”

林小娟重重点头说:“嗯!”

林小娟坐飞机离开了深圳。  飞离深圳高空的时候,她靠在椅子上,任泪水狂流。  曾经试想过再见苟书寒,他已娶妻生子的局面,内心告诉自己,自己一定会坚强。  可真的如此了,为什么自己会变得这么脆弱。  伪装得再坚强,放不下终究还是放不下。  就算我飞到了上海,我还是放不下。  哭了一会,她告诉自己。  放不下,那就干脆认真装着吧。  ……  “网络购物未来必将成为我们购物的一种主流方式。”

“就拿我个人来说,2007年,我基本不网购,可现在,我许多东西都在网上购买了。”

“所以我们这个网站,搞的就是网络团购这个方向,现在市面上,网购网站太多,而且很雷同,但是团购这块几乎是空白。”

“你们看看我这份项目方案,我把执行这一块都写出来了,我做了一个半月的市调工作,现在全国各地都有团购的这个苗头,可是真正做起来的,没有几家。”

“本来是我们三个人一起拿100万,这样可以做票大的,这不,前期大家只能先拿30万,每人平摊也就出10万,所以我把方案又改了一下。”

……  “你们把手上在看的这个忘掉,来,看这个。”

苟书寒说了一大堆,万飞和韦小瓒不时点头。  讲到最后,苟书寒把此前发给万飞和韦小瓒的方案收了回来,然后从自己随身带的蓝色文件夹里,又掏出三份方案给他们。  万飞拿着方案一看。  原本的方案写的是《团购网站项目投资方案及执行方案》,现在的方案名字变了,在原本的标题上面加了两个字。  《零食团购网站项目投资方案及执行方案》。  “你这怎么变成了零食团购网站了?”

万飞问。  韦小瓒则不语,认真看着。  “光搞这个网站开发费用就得八万块钱,就我们三条人,才三十万,你们难不成打算搞第二个慧聪网,第二个淘宝出来?”

苟书寒喝了一口橙汁。  万飞说:“那这零食团购,怎么个搞法?我们对零食都不在行,你说要是搞点成人用品,我倒还能提点意见——”  看着苟书寒看向自己的眼神很严肃,万飞马上端正态度:“主要是,团购网站本来是B2B加B2C,你这个零食团购,我看纯粹就是B2C了,这个跟设想的差别很大啊!”

苟书寒:“也没有差多少,就差了70万人民币而已。”

万飞嘿嘿笑:“行吧,你说怎么搞?”

韦小瓒开口了:“这方案里不都写着了吗?建设网站,然后我们三个人自己运营,去批发市场批发零食,然后再通过比——通过总价比批发价还低一块钱的价格卖出去,狗哥,这不对吧?这他吗的能挣钱?”

苟书寒:“能!”

韦小瓒:“这要是能挣钱,我喊你爹!”

苟书寒:“我已经有三个孩子了,一个四岁,两个还在肚子里,再养一个我养不起。”

大家同学四年,早已经习惯了开玩笑。  万飞:“说到孩子,对了,你先前说林小娟今天去上海?”

苟书寒:“现在讨论工作,不讨论女人——这个零食团购是能挣钱的,具体怎么挣嘛,你们先把方案看透——”  苟书寒提及林小娟就觉得心塞。  韦小瓒:“方案不重要,关键是怎么搞,狗哥,就别卖关子了,都知道你鬼点子多,怎么盈利说下。”

苟书寒有关零食团购的方案里只说了具体执行的东西,并没有明确说出利润从哪里来。  相比他此前费了九牛二虎之力写的团购网站方案,从背景到营销,从团队到利润,从执行到风控,各方面都很完整。  这个零食团购的,完全是赶工出来的。  因为万飞跟韦小瓒也是前天才改变了主意,说先各人只拿十万块试一下。  这逼得苟书寒不得不开动大脑想更合适的项目。  好在他最终想到了零食团购这一个点子。  万飞问:“说说,苟董,怎么赚钱?”

苟书寒反问:“同城发一份快递多少钱?”

韦小瓒说:“那得看选什么快递公司了,最少都得七、八块钱。”

万飞:“我习惯只发顺丰,但是贵一些。”

苟书寒嘿嘿一笑:“那你们知道如果我们一天卖1000份零食,发1000份快递,快递费最低可以谈到多少钱吗?”

“多少?”

万飞和韦小瓒异口同声。  苟书寒回答:“三块五!”

“我操,我懂了!”

万飞恍然大悟。  韦小瓒也明白了,这苟书寒是打算赚快递费差价来盈利啊,但他还是有疑问:“就算狗哥你能谈到三块五,那一天一千个客户去哪里找?”

苟书寒自信满满:“这个问题问到点子上来了,在回答这个问题之前,我先说下这个快递费的问题,这可是牺牲了我的色相才达成的,我每天跑到我们小区旁边那个快递网点,跟老板娘眉来眼去的,才拿下这个价格……”  “快递老板不干死你?”

“不会,因为老板娘单身!”

韦小瓒一副我懂了的表情。  万飞则说:“照你这么说,我们不卖零食,卖任何东西,只要量大,就能日赚几千了,是不是?”

苟书寒:“理论上如此,所以,这方案我没有写那么详细,只要愿意,十年后,哪怕2020年了,我们还是可以这么操作滴!”

三个人哈哈大笑。  笑是因为觉得要挣钱了。  笑完,韦小瓒环顾四周,小声说:“低调,低调,隔墙有耳,狗哥,现在该揭晓一下客户怎么来了吧?”

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