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第一百六十六章 恋过几次爱

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“那你快点说说,对于起早贪黑但能赚钱这种辛苦的事,我愿意多辛苦点,嘿~嘿~嘿~”  万飞对于苟书寒说的这个事情很感兴趣,他嘿嘿笑着。  之所以嘿嘿笑,并不是他多么的爱笑,而是80后这一代人,受周星驰无厘头文化的影响很大。  大学四年相处,大家说话之间已经形成了拉长尾音,贱兮兮嘿嘿笑的习惯了。  这已是一种愉悦的沟通方式。  “我这段时间去谈写字楼广告位,发现一个事情,如果你给物业管理一点点好处,他们能给你市面价的3到6折,优惠下来的就是利润空间啊——所以我们的做法很简单,拿低价租赁写字楼的场地,然后租赁给那些需要场地做活动或者投放广告的企业,赚差价,同时提供一些服务,比如物料制作,人员等,这样肯定能赚的很快!”

苟书寒说的慷慨,很有把握的样子。  万飞思考了一下,说:“不对吧,他们不会自己去谈,傻到要在我们手上租,让我们赚差价?”

苟书寒稍微把脸朝右侧偏了一点点,然后盯着左边万飞,眼神直勾勾。  那眼神里似乎带着一股鄙视。  万飞被他这眼神看的心虚:“我顶,我哪里没说对?你有什么就直接说,搞这个眼神是什么意思?”

苟书寒回答:“那我问你一个问题,我们搞的零食团购,下订单的顾客为什么要在我们手上买?”

万飞:“方便!便宜!”

苟书寒继续那个眼神:“继续——”  万飞:“狗哥,你能不能改下你这个眼神?他们不图方便和便宜,难道是看中我们的高尚品德?我们不辞辛劳批发价买进,然后批发价卖出,多么高尚啊,所以大家被感动了,才来买我们的,是这样吗?看你眼神,肯定不是,那么我猜——你是想让我说零食团购是怎么赚钱的对吧?”

苟书寒仍旧继续那个眼神:“你直接说你自己的看法就行,别搞问答。”

并非苟书寒孤傲,用这种眼神瞧不起谁,而是他性格古灵精怪。  万飞了解苟书寒,知道这小子肯定在憋招,等自己分析不到位,他来炫耀一下自己分析的。  “狗哥,你的思路我大概清楚,但是我们零食团购不一样,消费者不可能因为一包零食跑去批发市场批发,油费过路费都可以买很多包了,何况还要费时间呢,所以,我们零食团购以几乎批发价的价格销售,取得了消费者的好感和信任,但是他们没想到我们其实在快递费上面赚取了差价,但是你现在说的这个租赁费差价,人家也可以自己去跟物业谈,为什么要跟我们谈?你真以为天下的人都跟我万飞一样,钱来得容易所以毫不在乎?”

万飞说到最后不忘吹嘘一番。  苟书寒把犀利的眼神收起,毕竟长时间一个表情自己也怪累的。  “你得了,你要不是有个挖矿的爹,你日子估计很惨,泡妞没钱怎么办,只有卖肾,可卖了肾你拿什么泡妞?你是不是深夜时候,纠结过这个问题?”

万飞被苟书寒逗笑了:“我为什么要纠结这个问题,我爹有矿啊!”

苟书寒:“好了,不说你爹挖矿这个事了——就这个事,如果我不告诉你可以低价,你会想到有低价吗?”

万飞不假思索:“不管想不想的到,就算我第一次找了你,发觉贵了,第二次我就自己去找了!”

苟书寒点点头,然后开始了自己的演讲!  “理论上是这样的,但是!飞少,我可是找了一个多月磨了很多次,人家才愿意给我友情价!”

“我们搞写字楼场地租赁,专业说法就是写字楼品牌地推服务,北上广都有专业公司搞,深圳却没有,为什么?蛋糕小,大广告公司瞧不起这点吃的,”  “深圳甲级写字楼虽然也有一定数量,但是没有目前没有哪家公司把这些写字楼整合起来的,我详细了解过,现在的活动公司他们更喜欢搞露天地推,不喜欢搞写字楼,因为写字楼空间小,利润低,如果我们把这块整合好,做精,我们就能挣钱!”

“零食团购是无形中挣邮费差价,那么,写字楼地推——写字楼场地租赁,我们整合起来之后,我们服务外地企业,因为深圳本土企业,他们很可能会像你说的,情愿自己找,而外地企业对SZ市场不了解,但对效率和时效要求很高,那么,我们就是赚信息不对等和时间差的价差以及配套服务的费用!”

万飞听明白了。  明白归明白,具体怎么做,他不清楚。  他更大的疑惑就是,为什么同样的事情,苟书寒总会发觉出商机。  ”狗哥,我很好奇,为什么你脑瓜子这么灵活,总能发觉很多商机呢?唉,我要是有你这个天分,我爸肯定高兴坏了!“  苟书寒:“你不孝顺啊!你诅咒你爹高兴坏了干什么?再说,你要天分干什么,你家里有矿,等着做矿二世就可以。”

万飞不依不饶:“别扯我爸,跟我说说,你是怎么做到总能发觉商机的?”

“因为贫穷!就跟洗衣机是懒人发明的一样。”

“别开玩笑,传授一下。”

“没法传授,就是因为贫穷和迫切的想挣钱欲望,打个比方,你看见一个美女,你的想法大概是想骗她去开房,而我不是,我想的是她如果消费,我能提供什么产品和服务给她——”  万飞打断苟书寒的话:“明白了!”

苟书寒:“就明白了?”

“嗯,你想当牛郎!”

“去你妹的!”

……  两个人接下来就这个项目的可操作性又讨论了很久。  苟妈妈跟朱苏看他们聊得热火朝天,估计一时半会不会散,于是先睡了。  到了后来,万飞看时间已晚:“这样,你直接说一个月我们能挣多少钱,要投多少钱?”

苟书寒思考了一下:“做得好的话,应该比卖零食赚的多,而且多得多——”  万飞打断苟书寒的话:“那你还啰嗦个鬼,赶紧搞起来,你说你咋脑瓜子那么灵活呢?”

苟书寒:“不着急,还有许多事情得落实。”

原本苟书寒说不做零食团购这个项目,万飞内心是觉得很惋惜的。  他不认同苟书寒,因为同学要退出,就要关闭项目,败家子啊!  一个月挣大几万,怎么说停就停呢?  现在听到苟书寒说赚的更多,他明白了,这是有肉吃不要豆腐了哇。  万飞带着新心情回去了,他老婆快临产了,要不是苟书寒今天谈新的想法,他早回去了。  苟书寒洗簌完毕躺在床上。  朱苏被他吵醒了,问:“万飞回去了?”

“嗯。”

“真不打算继续做那个团购网了?”

“老婆,我跟你讲一个我的梦吧?”

“嗯?”

“还是大学时候,我天天想着怎么挣钱供自己读书,有一次梦见一个神仙,女的,她说可以满足我一个愿望,我很开心啊,我说我要钱,你猜她给了我什么?“  ”什么?“  ”她给了我一碗饭!我说神仙姐姐,我要的是钱,不是饭,她却回答我,这和要饭有何区别?还教育我,凡事要靠自己,所以,这么些年,我都是靠自己,对了,当然,对于那种不讲信用的人,就算是神仙也不行,我在梦里把她裙子撕烂了……”  “你的梦编的很有水平,都快十二点了,赶紧睡。”

朱苏并不生气苟书寒瞎编。  “我是暗讽韦小瓒呢,你听不出来?”

“嗯,你把韦小瓒裙子撕烂吧!”

苟书寒放在床头柜上的手机突然震动了起来。  潘石龙打过来的。  “寒哥,寒哥,救命啊!”

电话传来潘石龙焦急的声音。  ”怎么着,这么晚了,在外消费没带钱?这么急?“  ”妹哦,自从你结婚了,我一个人什么时候去外面消费过——”  苟书寒本来是调侃潘石龙,哪知道潘石龙口无遮拦,幸好他没有按免提。  苟书寒很镇定的开口问:“那是什么事情?”

“贾小笨问我谈过几次恋爱,我该怎么回啊?”

苟书寒觉得这是一个不错的话题,他按下免提。  “你刚才说什么,我这免提音质不好,你再说一遍。”

潘石龙明白苟书寒按了免提,刚才自己焦急不知道有没有卖了他。  不管了,解决自己问题先,寒哥就算有小吵,那也是跟老婆吵。  总比我潘石龙单身强啊,顶你个嗨!  于是潘石龙重复了一遍刚才的问题。  朱苏瞌睡醒了,侧身倾听。  作为新时代的年轻女性,本来要考研的,却因为结婚怀孕,整日不是跟菜市场打交道,就是跟超市商场打交道,生活很无聊,能有新八卦,朱苏感觉自己精神多了。  “寒哥,快点出主意,我该怎么回她?”

“我先问下哈,你们发展到什么程度了?”

“昨天帮贾军转正了,她刚答应做我女朋友了,现在调查我历史。”

贾军是贾小笨的弟弟。  贾小笨弟弟在潘石龙公司转正了,贾小笨答应做潘石龙女友。  这两条信息很重要。  这潘石龙还是太嫩了,贾小笨这是利用他呢。  说不定答应做他女朋友都是缓兵之计。  “然后呢?”

“然后你妹,你就告诉我怎么回她信息,她问我谈过几次恋爱,怎么回,快点!”

“那你谈了几次恋爱?”

苟书寒慢吞吞问。  “你妹,你不是知道吗?中学有一次发情,无疾而终,大学谈了一个,煮熟后飞了,后来又处了一个,你知道的,但被对方玩弄了,现在这年代还有女人骗炮!还有一个,才处几天,不喜欢,不算谈。”

“那你就回答她,曾经年少轻狂,不懂爱情,以至于许多人追求你,你总认为自己应该配得上更好的,拒绝了三个,所以单身至今。”

“这也行?撒谎会不会不好?”

“善意的谎言有什么不好——”  “这——”  “少屁话,赶紧发过去!”

“好,你别睡啊!等下我发QQ信息给你,你要指导我!”

挂了电话,苟书寒说:“这潘石龙,谈个恋爱都不会,对贾小笨这人就不能说实话,还得老弟转正才答应做他女朋友,你说他是不是太傻了——”  然后他看见朱苏缓缓坐了起来,脸色似笑非笑,苟书寒赶紧收声。  朱苏把被子掖了掖,盖住自己隆起的肚子,问:“聪明的寒哥,你曾经年少轻狂拒绝过几个呀?”

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