这么长的水路！　　闫玉瞬间闪过无数念头。　　“爹！那咋没见过有船打咱们这过？”

“说是咱们这一段的河道太窄，大船过不来，小船据说往年可以，今年天旱水浅，也不走了。”

闫老二答道。　　“那是不是说，我们以后可以往水路发展发展？”

闫玉的思维又开始发散。　　李雪梅看了她一眼，淡淡道：“发展什么，打通运路本身是为了贸易往来，咱家有多大的买卖需要大规模运输？木炭？香胰子？”

闫玉觉得她娘这个语气很有问题，貌似有些看不起她家目前两项拳头产业。　　“娘，只要有的赚，运运咋了，木炭就不说，香胰子未必不能大量出货。”

李雪梅很客观的分析道：“香胰子并不是必需之物，有太多可以替代它用作清洁的东西，一两左右银子的售价，能接受这个价钱的人家不多。　　你们在永宁城抛售了一批，我觉得市场需要消化一阵。　　想要大量售出，就要拉低它的价格。　　对我们来说，只要有足够的原料供应，薄利多销依然很赚，但那样做，就太惹眼了。　　市面上也不是没有同类产品，人家为什么不卖的便宜，总有些理由，这话我早就想和你们说了，最好能控制一下香胰子的出货量，每个月拿出来卖的数量不要超过……五十块。”

李雪梅给出一个数字。　　五十？　　父女两个同时看她，同款瞪眼。　　“娘，五十块，如果像我们之前那样卖到店里，可能还不到四十两，是不是太少了？！”

闫玉第一个提出抗议。　　闫老二紧随其后：“就是就是，平均到每天才一两多……”　　李雪梅幽幽地道：“一个月四十两，每天‘才’一两多，已经不少了，看看咱村的人，能赚个几十文就高兴得不行，崔郎中家更是，从早忙到晚，咱家闺女说两口子几日忙碌的工分能换二三百文，你那姐姐乐得看不见道，出了咱家院子差点跌个跟头。　　现在你们父女两个和我说，太少？”

闫老二：我那姐这么担不住事么……　　闫玉：不！感觉小钱钱即将离我远去……　　“娘，大伯现在是虎踞城的户书，咱不用这么小心吧？”

她能明白她娘的顾虑，但，还想再争取一下。　　“临时……小吏……不入品……”李雪梅轻声说道。　　噗！噗！噗！　　每说一个闫玉身上就好像被插一把刀……　　这是……事实啊！　　“可是娘，我们需要钱囤粮啊！”

闫玉在垂死挣扎。　　李雪梅看向闫老二：“我那还有五十两，咱家还有两支参。　　以咱家现在的家底和目前的粮价，能买不少。　　还有，囤不了太多，要考虑存储问题，保存不好，买得越多浪费越多。”

闫玉：举双手双脚投降。　　存储这个事她的确忽略了，没有她娘想的全面。　　娘就是娘，到啥时候都是家里的扛把子！　　闫老二一拍大腿，“差点忘了，咱还得挖个地窖。”

地窖！　　闫玉也想起来了：“再加个冰窖怎么样？冬天存些冰，等夏天来个冰饮……哇哇！透心凉，心飞扬！”

“都修都修。”

闫老二点头道：“这边夏天也挺热，就算不吃，咱也可以当冰箱用，以后就不用总担心吃的放不住。”

闫老二开始歪楼说要去找卢师傅商量，闫玉也要跟过去听。　　李雪梅见多了他们父女两个的伎俩，摆摆手让他们走。　　爷俩如蒙大赦，前后脚走了出来。　　默契的走到一处背人的地方。　　闫老二叹着气往下一蹲，闫玉有样学样。　　“你娘是打定了主意，只能从单价上想想法子，多卖一些银子。”

闫老二愁眉苦脸道。　　“那爹你想到啥法子了吗？”

闫玉问。　　闫老二：“还能有啥，自己开店呗，直接做终端销售，还得开在府城才行，那边人多热闹，买卖好做。　　就是房租，估计不便宜。　　还有我记得你大伯当初说过啥来着，往这香胰子加这个那个，提升品质……也能提价，走精品路线。”

闫玉崇拜的看着她爹：“爹，我就知道难不倒你。”

“你和我说说囤粮怎么回事。”

闫老二道。　　闫玉忙将她的推测还有大伯说的话都和她爹说了一遍。　　闫老二捏着下巴：“这么说你大伯也是赞成买粮的，去远一些，还能去哪，龙兴、凤鸣呗。　　正好你爹刚去过，路还算熟，从龙兴到凤鸣更省事，可以走陆路也可以走水路。　　要是大船能开到咱们这边就好了，用车来拉，运力有限，一路上吃住不少抛费，要是遇上官差查检，还得送些银钱通融。　　真不如走水路。　　咱这条河上一碰不上官差，二随时能从河里捞鱼。　　啧啧，得省下多少钱，要是能从凤鸣一路顺流而下，估计比从驾车快的多。”

闫玉小脑袋连连点着：“我也觉得这个水路大有可为，往上游走，咱们能去龙兴、凤鸣，往下游走，咱们能过谷丰到长平，甚至直接入海，长平与临海府一水之隔，要是船够结实，沿海一路南下，那地图可就开大了……”　　“别想那么远，专注眼前。”

闫老二难得正经起来：“龙兴那边的船夫架子可大。”

他将在龙兴城外找船过河的事告诉闫玉。　　“那就往下游去找，爹，其实最好是咱自己的船，不必受人掣肘。”

“先不说买船好像挺贵，谁会划啊！”

闫玉：“爹你忘啦，雨姐说她那的人做个木筏子都敢满世界飘，咱咋就不行，既然今年水位低，船不好走，那咱做个木筏，试试呗，最多也就掉水里，游到岸边不就行了，河里的水那么浅……”　　“想一出是一出，是你会游啊还是我会游。”

闫老二瞪着她。　　闫玉嘿嘿笑道：“爹，你会啊，你不是会狗刨么，别管好看赖看，能游就行呗。”

至于她，是个彻底的旱鸭子。　　“而且吧，咱家有别人没有的优势，不怕试错。”

她神秘兮兮的说道。　　“啥优势？我咋不知道？”

闫老二百思不解。