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第90章 等的人来了

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金梓鸣开始将这些砂砾分别嵌入道路的尘土,林间的沙土,山洞的泥土,和旷野的沙粒之中,为未来的多种战斗环境做准备。  他回到分部,孙遐走过来,对他说道:  “梓鸣,你的搭档回来了,我带你去见他。”

鲁荣飞是一个中等个儿的中年汉子,肤色比古铜色的金梓鸣还要黑些。  孙遐刚一引荐,他便一把握住金梓鸣的手,笑道:  “梓鸣,久闻大名,这次老高终于肯给我配一位能力强的搭档,上次那位,可把我折腾惨了。”

“鲁师兄,我可是‘留派查看’之人,你是不是记错人了?”

金梓鸣笑道。  “叫我老鲁就好,你说师云丢单的事?那不怪你,师云城的人,我很熟,青御门早就和老厉勾兑好了,那一单你们必丢无疑。”

“老鲁,你是老资历了,以后多教教我,我会努力,希望不会拖你后腿。”

“那好,你明天就和我去一趟翔麟城,那边有一个很大的项目。”

随即他拍了拍金梓鸣的肩膀,安慰道:  “放心,风险不大,不是新矿,是一个老矿的改造项目。”

翌日,二人乘飞艇来到翔麟城,再次欣赏到云雾缭绕的奇异山景。  俯瞰下去,那雾朦朦胧胧、飘飘渺渺,如青烟,似绸带,柔弱细腻。  起风后,原来平静的云雾翻滚起来,分散又聚拢,变出各种稀奇古怪的形状。  然后又被风打散,卷积着,飘荡起来,踏上下一次变形之旅。  雾之绸带,或许是雾之奥义的关键,要创立“雾刀”,首先需要悟通此节。  到达翔麟之后,老鲁给他介绍项目情况:  “聚星门在翔麟城北部山区有一个高阶灵石大矿,我们已经在那里经营十三年,还没开采完,但设备已经老旧。  最近在那附近,发现一个金菁石矿和一个中品灵石矿,矿点很多,需要做一个老矿改造和两个新矿的综合解决方案。  那会很复杂,而且分部想用宗门新推出的三十二模开矿主机,去替换原来的十六模。”

他们来到聚星门驻点,鲁荣飞也如老沈一般,逢人就笑脸相迎。  金梓鸣敏感觉察到,客户笑容的意味不同,在师云是礼节,在这里是朋友。  老鲁带着他四处拜访,隆重推出“后起之秀”,搞得金梓鸣甚是汗颜。  勘探完毕,他便去城外一个幽静小院住下,安心做那复杂的配置与方案。  第三天下午,金梓鸣完工后,老鲁回来了,一副神色不愉的模样。  “老鲁,怎么啦?”

“青域门的‘苍蝇’来了,嚷着要参与这个项目,说是只要给他们报价机会,就一定体现出最大诚意。  看那架势,要么是真想和我们争,要么就是来疯狂杀价。  由于是老项目改造,不招标,聚星门就与我们两派议标,三天后报方案和价格。”

老鲁叹道。  “青域门如果要替换我们的老设备,成本会很高。”

“是的,梓鸣,你检查一下方案,除了更换主机,其他节点尽量利旧,这样可以降低报价。”

金梓鸣修改后,二人继续商量。  “凭我在翔麟的关系,应该不会只给一次报价机会,我们先略降一点报出去,试探一下客户和青御门。”

金梓鸣被这招玩怕了,赶忙问道:  “老鲁,你有几成把握?”

“至少九成。”

“有这么大的把握,那还好。  老鲁,我问你,如果对方砍价,我们最想保住哪部分的价格?”

“那当然是保末端设备的折扣率啦,这样即使这单价格惨淡,今后扩容或改造时,也能把灵石赚回来。”

“是啊,一台主机能用很久,而且覆盖的区域又广,长久赢利还是要靠末端设备。  老鲁,我建议,利用第一次报价的机会,把聚星门的目光转移到主机上去。  我们一方面着重推荐三十二模新主机的强大性能。  另一方面,把主机按正常价,甚至加价报出去。  至于我们想保的末端设备折扣,反而比上次低一点报。”

“你的意思是,以主机吸引火力,从下一轮开始,我们明谈主机价格,暗保末端产品的价格?”

“是的,宗门在主机的以旧换新上是有优惠政策的。  如果这样谈判,我们既不需要向总部申请特殊商务,又能保住日后扩容的价格,何乐而不为?”

鲁荣飞微微颔首,最终同意了这个策略。  三天后,不出所料,青域门报出了低价。  对方新建整套系统的总价,比凌云派利旧后还略低一点,鲁金二人被叫到翔麟驻点。  “荣飞,这次你们的报价没有诚意啊。”

大长老龙青衫沉声说道。  “龙长老,您是清楚的,青域门是冲着让我们亏损来的,我们的产品和技术都比他们好,不可能明知是套还往下跳,那样会血亏的。”

“你们两家之间是否恶性竞争,我不关心,我只关注聚星门的利益。”

“如果由青域门替换我们的设备,那得耽误多少时间?  而且还有很多人力和物资投入,根本无法在报价中体现出来。”

“荣飞,这些问题,你就不用考虑了,咱们聚焦价格本身。”

二长老发话了。  “诸位长老,我也希望聚星门能用最少的灵石,获得最新最好的技术和产品。  当然,我们也理解驻点的要求,昨天梓鸣和我就做了特殊商务申请。  雷鸣分部已特批同意,把最贵的新一代主机价格,在上次报价的基础上,再打对折,这样总价就下来了。  大家看,我们是很有诚意的吧?”

鲁荣飞侃侃而谈。  两位长老对视一眼,说道:  “你们先出去吧,我们内部再讨论一下。”

当天晚上,老鲁就得知聚星门的商量结果:  他们对于三十二模新主机很感兴趣,也懒得更换伙伴,但仍然觉得总价偏高,想要砍价。  如果凌云派不同意,他们就分标,将老矿的改造交给凌云派,而把两个新矿交给青域门。  实际上,今天下午,金梓鸣就已和分部确认,由于本次项目巨大,可以免费赠送三十二模主机。  但为了做出向总部“申请”特殊商务的样子,两人又多熬一天,才报出最终价格:  “新系统全部免费,但鉴于巨大的成本负担,为确保施工和开采质量,要求这个矿区在未来五年内,末端设备新增或替换时,维持本合同的折扣率不变。”

聚星门讨论之后,最终同意了这个方案。  “梓鸣,第一次合作,很愉快。”

老鲁乐呵呵地说道。  “老鲁,你能力很强,让我学到很多东西。”

“咱俩别互相吹捧了。”

金梓鸣回到分部,把喜讯通报给汪堂主和老肖之后,便准备请假修炼,不料徐蕾蕾却来找他。  见美女雪白娇嫩的脸颊上带着健康的红晕,心情正佳的金梓鸣忍不住赞道:  “蕾蕾,今天白里透红,很有魅力啊。”

“切,去骗那些刚出道的小姑娘吧,姐姐我早免疫啦。”

徐蕾蕾鄙夷地说道。  “唉,你爱信不信。”

“外面有人找你,自称是王家的人,前天他就来过了,但你不在。  那人文绉绉地说自己是来覆命的,还覆命呢,金梓鸣,看来你在外面的派头不小啊?”

徐蕾蕾狐疑地看了他一眼。  金梓鸣心说“终于来啦”,当即答道:  “好,我出去见他。”

来到门口,只见一位相貌儒雅、略微局促的青年站在那里,修为是金丹中期的境界。  徐蕾蕾指着金梓鸣说道:  “喏,这就是你要找的人。”

“啊,金前辈,幸会,幸会,晚辈王嘉裕,终于见到您了,不胜荣幸。”

青年赶忙躬身行礼道。  “不用客气,我是金梓鸣,咱们平辈相称吧。  这里不是说话的地方,我带你去旁边一家茶馆,咱们边喝边聊。”

“好的,听您安排。”

徐蕾蕾懒得看他二人的礼仪表演,坐下来,埋头忙自己的事去了。  金梓鸣带着王嘉裕走向一家名叫“听雨轩”的茶舍,要了一个雅间。  “金前辈,我在王家小辈中排行老四,家父让我来,首先是让我表示歉意,耽误了这么久才来覆命。  最主要是时隔多年,又涉及两地,并且了解一位元婴真人的情况,对我们这种级别的家族来说,必须小心谨慎才行,恳请您能见谅!”

“没关系,可以理解,我不急。”

“那就好,这是我们收集到的完整情报,请您过目。”

王嘉裕说完,递过一本很厚的册子。  金梓鸣接过翻阅起来,发现前面是当年的回溯,后面则是对洪海派和木香谷相关人的描述。  “金前辈,为了确保这些信息的准确性,我们用了一些手段,还请您见谅。”

金梓鸣估计他说的是搜魂之类的手段,被施法者会很痛苦,不过他也懒得追问。  随着阅读,当年那件事的全貌终于展露开来:  在西金洲东南有一个三级门派叫做木香谷,是二级门派丹心阁的下级宗门,以药材培育和炼丹闻名。  木香谷有一位元婴长老叫做欧阳隽永,与出事那个王家的老祖是师兄弟,二人在上一次人妖两族的小型冲突中,结下了过命的交情。

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