第一天，我早早就来到市场部。我是第一个来的。来的早，不是积极，而是为了观察。这些员工也是形形色色。有来的早的，有迟到的。来的早的，未必真心是为了工作，也许是为了表现，是怕我这个新领导收拾他们。新官上任三把火，谁都知道。来得晚的，未必是拖沓，敷衍工作，也许，人家昨晚陪客户了呢。都不能一概而论。所以，此时你不要去急于去收拾来的晚的立威，装做没看见就好。我观察的不是他们来的早晚，而是，他们看到我时的态度。主动和我打招呼的，说明，不管出于什么心理，他对我，有起码的尊重。说是畏惧，也不是不可以。这样的人，相对来说，好拉拢，威逼利诱都可以。那些看到我，只是笑笑，或者只是点点头，却不说话的，这样的人，绝对是有心计的人，他不想得罪我，但，也不想被同事看成是在巴结我。这样的人，你要慎重面对。因为，他的心思太多。还有的人压根就不搭理我，这样的人分几种原因。前任的人；有后台的人；工作业绩很牛逼，恃才自傲的人；或者是，我这个职位的竞争失利者。这种人，很难处好关系，绝对不能得罪，但，必须收拾慰贴。收拾不了，就找机会使劲踩死，让他永远翻不了身。前提是，你要有绝对弄死他的把握。否则，就是大患。当然，这些表面的观察，不能绝对，还要深入了解。不过，这样的表面观察必不可少，也八九不离十。说到上下级关系处理，不得不说一下风投公司的性质。风投公司的客户分为两种，创始人和投资人。创始人是有项目缺资金。投资人是有资金没项目。说白了，风投公司就是中间人。也就是投资中介。但，投资合作的项目风险，是由风投公司来承担的。所以，作为找项目找投资的前沿的市场部，责任重大，必须要要火眼金睛。而，所有决定立项的项目，都要经过市场调研和数据支撑，然后经过项目风险评估部门，也就是风控部门评估合格之后，才能立项。每个环节出现问题，项目都不能成立。所以，这里的每个部门，每个职员，都不是独立的。除了项目本身，精诚合作也是重中之重。所以，尽量不要得罪人。得罪了，就寸步难行。拘一格简单的例子，你市场部看好的项目，人家风控部门就看你不顺眼，就不配合，你就血招没有。因为找毛病很好找，因为压根就没有一点风险没有的项目。所以，人缘和关系很重要。但，你不可能把每一个人都交下。所以，在任何单位工作生存，都不是那么简单的……我上任的时候，市场部已经积攒了不少项目。先不说项目的好坏，起码，这些都是市场部全员努力的付出，才得到的项目。之所以囤积，说白了，就是风控部门认为风险过大，毙掉了。也就成了垃圾项目。但，我的经验告诉我，轻易不要下结论，不要风控部门说这是个垃圾项目，你就直接抛掉。谁知道对方是不是别有用心？一定要自己来判断，如果真好，就要坚持。这几天，我一直在放羊。很多领导上任都会急火火的烧上三把火。要么就是抓个犯错的典型属下，狠批一顿，杀一儆百。要么就是雷厉风行的要业绩，盲目去做些自己都没准备好的项目。或者，心急火燎的把所有人都当作狗一样，放出去找项目。而我的经验告诉我，心急吃不了热豆腐。