2014年1月的千符镇，室内比室外还要冷。　　倒不是霍千里舍不得开个空调，而是蔡老爷子摆手说他不习惯那玩意儿，暑热冬寒，四季更替，这是自然之理，有啥子必要非得去折腾嘛！　　霍千里也不勉强，先将一本亲子研学基地项目规划书交给了蔡老爷子阅读，接着又安排好了酒菜，一杯一杯地陪着胃口很好的蔡老爷子一起将热菜吃成了凉菜。　　半个小时后，各自下了二两白酒，蔡老爷子捏着酒杯，眼皮微抬，哂笑道：“你跟我提这个搞啥子？”

就在刚才，霍千里竟然将今天杨总前来提出的种种条件和要求尽数说了出来。　　听了蔡老爷子的话，霍千里心里暗自翻着白眼，我刚才说的时候你不拦着，非等我说完了再来这么一句，是不是多少有点得了便宜还卖乖了？　　但谁让自己得罪不起呢......霍千里只好呵呵笑着，“听小蔡总说，蔡老爷子阅历丰富，思考深邃，这不是希望蔡老爷子帮忙参谋参谋嘛！”

蔡总呵呵一笑，端起杯子吸溜一口喝掉一杯，“你就不怕我参谋着参谋着就......”　　话只说到一半，他就陡然愣住。　　他想调侃的参谋着参谋着就把自己参谋进去了，这不正合了对面这位的心思嘛！　　他看着霍千里隐隐憋笑，还要装作若无其事给他倒酒的样子，也不生气，再次笑着道：“你倒是好算计。”

霍千里放下酒瓶，忽然神色一敛，双手举起酒杯，郑重开口，“请蔡老爷子指点迷津。”

说完一仰脖子，一饮而尽，亮了亮杯底。　　蔡老爷子却没有直接回答，从桌上拿起烟盒取了一支，默默点燃，沉思了几口，“你晓不晓得我为啥子会来你这儿？”

霍千里想了想，“大概是小蔡总回去跟老爷子提了提我这边的事情？”

“对头。”

蔡老爷子嗯了一声，“他只是当个感兴趣的事情跟我摆了一哈，也有说向我交差炫耀的意思，但是我却动了点小心思，打算过来看看。”

他轻轻在烟灰缸上磕了磕，磕掉一些燃得灰白的烟灰，笑着道：“我的通达集团本身也有文旅产业，现在也确实在找一些合适的项目。”

都是聪明人，蔡老爷子也没再藏着掖着，做那种平白失了水准的隐藏。　　霍千里缓缓点头，“然后因为知道杨总这边来了，便就赶在今天来了？”

“你再这么说话我可真走了啊！”

蔡老爷子白眼一翻，“我之所以愿意来，其实是因为你的规划着实不错。”

霍千里自然摆手，正要谦虚上几句，忽然瞧见老爷子脸上露出几分感慨，似还有话要说，便也识趣地没有插话。　　只听蔡老爷子继续道：“我们这儿啊，比起东边沿海地区确实是要落后些。那边那些当官的，说实话，做事情的思路也好动作也罢，真的都比我们这边强上不少。单就说这个乡村旅游，在那边早就不是个稀罕事情了。我们这边也有，但是在我们这边好些地方政府眼里，乡村旅游是啥子嘛，就是农家乐、民俗、乡村游乐场。这些人对乡村旅游根本没得对应的认知，也不晓得啥子叫整体产业布局、产业细分、产业联动，但这些，你都有。”

他拍了拍手边的那本项目方案，“不仅有产业上的基础，也有整体布局联动，还有细致的测算，这很难得。”

他伸出手指蘸了一点酒水，在桌上画了一个圈，重重在圆心上一点，“至于说其他的，我觉得我们做一件事情之前，必须要搞清楚一个点，那就是为啥子做。搞清楚了这个问题，其实很多东西就迎刃而解了。”

“我跟不少的地方政府谈过，那些当官的张口就是我们规划的规模有好大、投资有好多、未来要有好多客流、挣好多钱！我听了就想起来走人。这明显就是为啥子搞这个乡村旅游都没弄清楚嘛！随便整个古镇、找几个卖臭豆腐、萝卜干、铁板鱿鱼的，就是一个旅游项目了？这是还没生出来就判了死刑了！”

霍千里也不插嘴，只默默端起杯子，跟说得有些激动的蔡老爷子碰了一下。　　蔡老爷子将杯子里的酒抿了，烟也早灭了，顿觉得手上空空，便伸手捏了几粒花生，先扔了一颗在嘴里嚼着，继续道：“这个目标一旦不明确，就会导致对整个项目的定位不清晰，定位不清晰就会造成农业和旅游业的脱节。乡村旅游，是扎根在乡村里的旅游，不是随便搞个旅游项目，就叫乡村旅游的，要跟当地乡村的农业、农民、生态环境结合到一起，那才叫乡村旅游。”

霍千里这才若有所思地补充道：“目标不明确，定位不清晰，不知道发展乡村旅游是为了什么，产业与产业、产业与村社、产业与人乃至于产业与城乡之间缺乏有效互动，形成了产业孤岛，这个项目就只是将城市的某个旅游景点搬到了乡村而已，并没有结合乡村特色。”

蔡老爷子点了点头，继续道：“这样做的下场也很清楚，这些东西我在城头都可以耍，为啥子要大老远跑到你这个乡坝头来？这又延伸出来另一个问题。”

他又用手指蘸了一点酒水，在桌上再画了个圈，“关于生命力的问题。”

“所谓的项目投资，本质上跟小门小户开个小店面是一个道理，先勒一下裤腰带砸下去一笔钱，然后慢慢挣钱回本，再慢慢挣净钱。前期的大笔投入、平日的租金经营都是成本，要赚钱就要指望到生意要好。你就要思考一哈你的本事适合开个啥子店。”

“长得漂亮的你开个美容店服装店，炒菜味道好的开个馆子，下得了苦力的开个拉货运货的，这个道理很简单噻！生态环境好可以搞康养、冬暖可以过冬、夏凉可以避暑、海滨可以搞海洋旅游，东北可以搞冰雪世界，这都是可以扎根当地特色，利用当地资源，别人抢不走的东西，若是做一个没有特色的，不管你是所谓的蜀州第几大，不管你打啥子噱头，哪怕火个两三年，未来也迟早是人流慢慢萧条的下场。只有亏得裤儿都没得！”

霍千里缓缓点头，乡村旅游的确应该是基于当地特殊自然禀赋和资源环境优势，没有特色，就没有根基，没有产业，就不得长久，蔡老爷子这几番话虽然听起来拗口，但根子里就是这两句。　　想到这儿，霍千里微微有些头疼，不该喝了酒说的，这酒一喝了明显简单的话都变得复杂了。　　但是转念一想，不喝点酒，估计也勾不起老爷子这般谈兴，也就由他去了。　　他看着蔡老爷子，等着老爷子接下来的话，没曾想蔡老爷子却也在盯着他看。　　他愣了一下，旋即心头恍然升起明悟，方才蔡老爷子半句没提杨总的事，但却已经将想讲的话都说尽了。　　不要盯着所谓的投资额有多大，要看看自己搞这个东西到底是为什么，要看千符镇搞这个亲子研学基地的目的能否在杨总的计划中得到实施；　　杨总的计划固然听起来不错，但他口中那些高档而齐全的设想，却失了千符镇的特色，起不起得来都不说，极其容易被替代，或许难得长远，风险不小。　　蔡老爷子看着霍千里陷入了思考，面露一丝欣赏，伸出手，用大拇指和食指捻起一粒花生米扔进嘴里，慢慢嚼着。　　霍千里想了一阵，看着蔡老爷子，“老爷子，咱们也不绕圈子了，你是怎么考虑的？”

蔡老爷子看着他，微微一笑，“在当前的政体下，要做好这样的事，除了事情本身，还有一个同样重要的事，那就是地方政府的办事方式和能力。”

他看着霍千里，又看了看满桌的菜，忽然话锋一转，蹦出一句，“有灶台吗？”

正在思考中的霍千里怔了怔，接着点了点头。　　蔡老爷子端起两个盘子，“带路，把菜热一热，才过上几年好日子，浪费起心痛。”

霍千里连忙也端起两个盘子，去了厨房，打开灯，主动承担起了热菜的任务。　　这是个简单到不能再简单的活计，蔡老爷子也没勉强，靠在厨房门口，揣着袖子看着霍千里忙活，“堂堂镇高官，不得嫌我倚老卖老嘛？”

霍千里笑了笑，“没得事，反正我这顿饭不便宜。”

蔡老爷子哈哈一笑，接着道：“你晓不晓得，我们在这个圈子接触下来，许多地方乡村旅游的建设更多的只是满足了当地政府的主观愿望和一些考核要求，而不是为了满足消费者需要或市场需要，以至于老板都是习惯找市（县）长，而不是去研究市场。”

“贪大、求多、图快，追求短期利益和表面形象、急于出成果、忙于出政绩，其实都是困扰乡村旅游很大的一个问题。旅游这个行当是有培育周期的，硬吹起来的火，燃得快，灭得也快。所以，你要走这条路，就要做好这个准备。”

霍千里拿着铲子在锅里划拉翻炒着，笑着道：“这一点蔡老爷子放心，我是做好了充分思想准备的。我们可以慢慢等火燃起来。”

“菜要糊了。”

蔡老爷子冷冷地吐出一句，然后在霍千里的手忙脚乱中继续道：“所谓投资，我总结的，本质上就是这几个词：找准市场、看好项目、搞清模式、经营增值、合理退出。你们那个规划我看了，目标市场找得清楚，整个项目模式阐述得明白，还是不错。”

霍千里洗了锅，又倒下去一盘，笑着道：“别的不说，我们千符镇的产业基础还是可以噻，而且营商环境今天老爷子你不也亲自试了试嘛，不算坏吧？”

说到这儿，霍千里也觉得有些庆幸，没想到今天伟哥呆头呆脑地居然还阴差阳错地办成了一件好事。　　蔡老爷子想了想，“今天那个杨总有一点还是说得对，要想真的把这个事情做好，舒适便利的公共设施和服务，还是很有必要的。”

霍千里这回记得瞅着锅里，连忙将又一盘热好的菜装起，郑重道：“老爷子放心，这一点我也很认同，我只不过觉得杨总说的那些步子迈得太大了，心里有点慌，但是该做的必要的，我们肯定还是要做到的。”

蔡老爷子想了想，没再开口，坐回了位置上，默默点了支烟，不知道在想什么。　　霍千里握着锅铲，默默看着锅里的菜和肉在火焰的炙烤下发出滋滋的声响，散逸出香气。　　很快，霍千里将几盘菜陆续端了回来，笑着招呼蔡老爷子吃喝。　　又是两杯酒下肚，蔡老爷子看着霍千里，“两千五百万。”

霍千里夹菜的手一顿，想了想，“两千万。”

蔡老爷子笑了，“怎么还有往下压价的？”

霍千里郑重道：“总投资按照现有模式来，老爷子你出两千万，占股百分之五十一，我们政府出一千万，占股百分之四十九，共同成立一家平台公司，负责整个项目的运营和发展。如何？”

蔡老爷子陷入了思考。　　霍千里接着解释道：“老爷子刚才的话给了我很多启发，乡村旅游脱离了乡村就站不住脚，我们的产业发展融合，村民的深度参与，乃至于土地手续的协调等等，有我们政府的参与会方便许多。老爷子正好只需要用自身的专业性，专心做好运营和管理，这样其实是对双方都有好处的。”

蔡老爷子眯起眼，“你是担心我拿了项目，东搞西搞，让你们原来的设计落不了地？”

“是，也不是。”

霍千里诚恳道：“如果我拒绝了杨总那边那么好，至少是看上去那么诱人的提议，从人心的角度来说，我也至少应该拿出一个更好的方案才能够服众。”

他看着面前这个穿着破旧军大衣却能够随口拿出几千万的老人，“有曾经跟小蔡总那次聊天打底，又经过刚才的交流，我觉得老爷子同样是一个真正为乡村着想的，也是希望在自身盈利的同时能够为乡村做出贡献的，所以我才愿意提这个建议。”

接着他苦笑一声，很光棍也很坦荡地道：“当然，如果老爷子不同意，我也只有捏着鼻子认了两千五百万的事。同时也不会减少一分的感激，更不会在配合度上出现任何的降低。”

蔡老爷子捏着酒杯，沉默了片刻，忽然抬头看着他，“你觉得，我儿子怎么样？”

霍千里闪过一丝疑惑，旋即一笑，“小蔡总来当这个平台公司总经理那是再好不过了！”

蔡老爷子那张铺满风霜的脸上，绽放出一个大大的笑容，朝霍千里举起了酒杯。