第一小组负责可以回收的良性欠款一千七百万，确定在三个月之内全部回收。第二小组对一千八百万死账和坏账部分的欠款可洽谈部分，与经销商进行合理范围内的沟通。一是适当减免货款金额，快速回收；一是与经销商共同制定库存货物的出售和货款回收计划。第三小组尽可能的找到那些无法偿还货款的销售商，分清他们所欠货款的性质，或可重新商谈，继续销售恒久的产品，并制定延期还款计划。这套清债的计划实施，一星期内便起到了意想不到的效果。一千七百万的良性欠款全部回收到位。一千八百万的死账坏账回收现金八百万元。销售商退回货物价值六百万元。另外四百万的欠款，近九成的销售商同意南宇提出的重新签订销售合同，在后期的销售过程中，逐步还清恒久之前的账目。完成这一系列的工作。刘刚的技术改造小组，与恒久厂的动力设备部，对恒久原有四个车间的改造工作，提前十天完成。同时，南宇将回收的货款，还清了所有的原料欠款一千七百万元，以及恒久所欠银行的五百万元的贷款。恒久自行车厂的六个车间，在南宇核心团队的全力努力下，二十天后，全部运转起来。由于南宇接手恒久自行车厂，主动还清了所有供应商的欠款，以及银行贷款，在整个南部地区自行车原料供应厂家的心目中，树立了诚信的形象。一时间，恒久自行车厂的供应部又热闹起来。来自全国各地的自行车供应商，都表达出愿意与恒久建立合作关系的迫切心情。为此，南宇特别在三月下旬，召开了一次供应商交流会。在这次会议上，南宇提出恒久自行车厂与供应商之间的利益共同体的概念。恒久自行车厂，愿意将前面几道配件工序，让利于供应商市场。恒久只做成品销售，只做市场运作，只做新产品开发和概念推广。他希望愿意认同恒久经营的理念的配套厂家，能够建立长久坦诚的合作关系。同时，恒久不会因为货款问题，而破坏良性的市场运作。这一次的交流会之后，使恒久自行车厂，完成了前几道工序原料配件的稳定供应商市场的建立。这样一个大动作，确保了南宇只做市场运作的规模经济的思想，能够顺利实施。在销售市场上，南宇决定将决战“三北计划”的第一站，投放在东北地区的辽沈地区。上一世，南宇曾经在华夏企业家经典案例中，就看过的一个销售传奇。十九天时间，仅凭低廉的广告，五十万元的活动经费，就拿下了东北市场，创造了上亿元的产值。他相信，以恒久目前的体量，和强大的销售团队，以及他前瞻三十年的视野，他将会比当年那位传奇的企业家，做的更加出色。如法炮制。他让恒久驻东北销售人员，在各个电视台将恒九的广告散播出去。同时，在东北五个地区的大中城市，租下五个飞艇，印制了近十万张广告传单。一夜之间，安静的东北地区，都被恒久这个耳熟能详的名字，渲染的热火朝天。1992年3月，注定在东北这个神奇的土地上，创造一个属于恒久的传奇。南宇成功的复制了，上一世某酒厂在东北创下的神话。仅仅十天时间，恒久的销售和广告团队，便拿下了东北地区，超额完成“三北计划”第一个月的销售额。捷报频传，恒久厂再也不是那个奄奄一息、濒临死亡的老朽之地。在恒久厂近千名的员工共同努力下，一个月的时间，完成了涅槃重生的蜕变。3月的最后一天，南宇给全厂放假一天，召开了他进驻恒久之后，第一次全厂表彰大会。奖励恒久的销售团队、广告团队、技术动力部和生产部各十万元，每个工人两百元的奖励。全厂一片欢呼。那些濒临生存边缘的员工们，激动的泪流满面。南宇成为了恒久重生的英雄。这一个月的艰苦奋战，南宇所建立的核心管理层，超额完成了所有之前既定的任务。更重要的是，他们以及恒久所有的员工们，在这个过程当中看到了希望。南宇让他们明白，他所建立的恒久，是公平的，公正的，和充满希望的。激情正燃烧，韶华不辜负！