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第十章 美容院长

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6慧明美容院的还有一项重要业务,就是让客户办理美容卡。像慧明这样的中低档的美容院,办卡是从几千块钱开始,最高钻石卡是一万九千八。庄文燕在美容学校认识的一个老师,她开的美容院,在一个五星级酒店里,装修得富丽堂皇,极其高档。他们美容院的年卡,最贵的,居然是慧明美容院的二十多倍,那个美容院的钻石卡,一年的会费是四十九万九千八百元。庄文燕听到这个价格,吓了一跳。看看这个价格,就能知道,去他们那里美容的女人,该是多么有钱吧。慧明美容院出售的会员卡,并不是她们的全部收入。她们还有另外一部分的收入,是给会员和非会员介绍各种各样的美容用品和护肤产品,也就是卖货。美容产品的利润,无疑都很高。有一套九千九百九十八元的护肤品,进价只有一百八十多块钱。后来,吴慧娟带着庄文燕参加了在广州召开的全国美容博览会,在会上,吴慧娟拿到了一个产品的广州市海珠区的独家代理权。这个产品,是从美国进口的,叫再生干细胞。这个再生干细胞产品,是地地道道的高科技产品,主要是用来抗衰老的,不!不是用来抗衰老的,而是用来逆转衰老的。这个产品,也不像其他的美容产品那样,要么是内服,要么是外用。这个干细胞产品是针剂,使用方法,是肌肉注射。也就是和医院的打针一样,往客户的屁股上注射。根据产品说明,需要对客户每个月注射一针,连续注射六次。这样,在半年时间内,客户的容貌和身体状态,就可以逆转衰老20年,也就是说,如果你今年是40岁,半年以后,你的容貌和身体状态,就变成了20岁的样子。是不是很神奇?庄文燕作为慧明美容院的院长,参加了这个公司的产品培训会。培训的讲师说,这是一个高科技产品,也是一个跨时代的产品。以前的抗衰老产品,效果显著的,只有羊胎素和肉毒素。可能大家都听说过,香港的那些的大明星,为了驻颜,为了抗衰老,都是去欧洲注射的羊胎素,或者是肉毒素。但是,无论羊胎素还是肉毒素,都有极大的副作用。但他们的这个再生干细胞这个产品,没有任何副作用。干细胞的这个“干”,就是树干那个“干”。大家都知道,那些树木,当它的树枝也就是树干,弄断以后,它还会长出来新的树枝,也就是树干。我们的人体,也是这样,如果你身上出现了伤口,或者被刀割掉一小块肉,伤口不仅能够愈合,那一块丢失的肌肉,也会重新长出来新的肌肉。这些,都是我们身体里的干细胞在起作用。我们每个人的身体里,都有很多干细胞,平时都在沉睡的状态。如果我们能够激活人体中沉睡的干细胞,不仅仅美容,养颜,驻颜,抗衰老,不,是逆转衰老。因为干细胞能够修复我们身体中所有的衰老、死亡的细胞。不仅会逆转衰老,还能把身体里的各种各样的衰老细胞,坏细胞清除代谢出去。我们的身体,是由器官组成的,器官又是由细胞组成的。我们的身体,共有60万亿个细胞组成。这60万亿个细胞,每一天都在新陈代谢之中,成千上万个,不,每天是有几十万个细胞衰老和死亡,又有几十万个新的细胞生长出来。儿童和青少年,衰老和死亡的细胞小于新生的细胞,人们过了25岁以后,衰老和死亡的细胞,就慢慢大于新生的细胞,年龄越大,衰老和死亡的细胞越多,新生的细胞越少。人们也开始逐渐衰老,而且器官也开始老化,开始生出各种疾病。也就是说,如果把我们身体里的干细胞全部激活,不仅仅能够逆转衰老,还能够祛除一切疾病。这个干细胞产品,能够让人百病不生。现在,我们身体里的干细胞,因为没有激活,基本上没有什么用处,都白白浪费掉了。这,实在是太可惜啦。小小年纪的庄文燕,被这个干细胞产品,吸引并迷惑住了。这个产品,太神奇啦!如果它能彻底激活人体的所有干细胞,说不定人们就能长生不老呢!这个产品太好啦!美国的东西,就是先进啊!当然,这种东西这么好,价格自然也非常昂贵。一般的老百姓是用不起的。这样的一套产品,质量最好的,价格最高的,是九十九点九万元。和庄文燕在美容学校学习时,那个老师美容院的钻石卡一样的价钱。当然,他们美容院的进价并不是很高,吴慧娟告诉庄文燕,不到三万块钱。庄文燕觉得,这种产品的销售价格,看起来确实是能够忽悠住人的,毕竟,这是接近一百万块钱的东西。一百万元啊,能够在广州买两套房子了。想想都能知道,这么贵的东西,肯定效果不错。要不,凭什么卖那么贵?可是,看看它的进价,庄文燕又犹豫了。虽然零售价格卖那么高,可是,两万多块钱的东西,真的会有那么神奇的效果吗?庄文燕在她们的慧明美容院里,不断地给客户介绍干细胞产品。绝大部分人,听了这个产品,都非常感兴趣。对于女人来说,爱美,那是天性,能够逆转衰老,那是再好不过了。不过,她们在听到价格以后,就陷入沉思,然后再慢慢摇头。毫无疑问,东西可能是真好,可是,价格也太贵啦,根本就买不起啊!也有几个人,有点动心。可是,她们犹犹豫豫,把东西拿到手里,反过来覆过去地观看,欣赏,但就是舍不得掏钱。毕竟,那是将近一百万块钱的东西,真不是个小数目啊!就是便宜点的,也是几十万块钱,一般人谁舍得买啊!当然,卖出去一套最贵的,她们美容师的提成就能够达到二十多万。也就是说,只要卖出去一套九十九万九千九百元的一套产品,一下子就能发财。在美容院打工,一个月的工资,还不到一千块钱呢!就是庄文燕这个美容院的院长,一个月的工资,也才两千五百块钱。当然,这种挣大钱的产品,能够销售出去,确实相当不容易。如果容易,那不是每个人都能够挣大钱了吗?慧明美容院把这个干细胞的代理权拿下来以后,除了在她们自己的美容院向顾客推荐之外,她们的主要工作是招商,也就是让其他美容院帮助她们推销产品。不过,这个产品的招商工作,好像也不怎么容易。老板娘吴慧娟告诉庄文燕,让王美歌、武暖心、易昆山她们几个员工分头到海珠区内的美容院去联系业务。这也是这么长时间以来,庄文燕第一次安排她们三个人工作。她们几个很不满意,嘟嘟囔囔,甚至偷偷地骂骂咧咧,但是,还是得去。因为,如果她们不服从庄文燕这个院长的话,庄文燕可是有权扣她们工资的。而且,这还是老板娘吴慧娟安排的工作。当然,庄文燕也带头出去联系业务。所谓的联系业务,就是拿着印制精美的邀请函,去各个美容院,给它们的老板送过去。如果老板不在,就请员工代为转达,邀请老板几月几号,在某个大酒店参加慧明美容院举办的招商说明会,招商说明会结束以后,还有招待酒会。凡是参加会议,都有精美的礼品赠送。每一次的招商说明会,都是吴慧娟亲自主持。吴慧娟和庄文燕一起,分别在几个三星级酒店召开了几次招商说明会。钱虽然花了不少,又是租场地,又是赠送礼品,又是招待参会人员吃饭,但招商效果却很差。不少美容院的老板都觉得产品不错,但是,她们不知道市场前景如何,有点犹豫。每一次的招商说明会,最终的成交量,都是零。没有一家美容院愿意掏钱进货。也有几家美容院的老板有兴趣,她们把产品说明书,宣传资料都要去了一部分,说是给她们的客户介绍,如果有客户需要,她们再过来拿货。虽然,批发给其他美容院的价格,不到产品零售价格的百分之十。当然,就是这个价格,也在进货价格的基础上,增加了十几倍。慧明美容院这个干细胞产品,经营得非常失败。慧明美容院只推销出去一套十九万九千八的产品,另外两家帮助介绍客户的美容院,一家销售了一套三十九万九千八的产品,另外一家销售出去十九万九千八的产品。她们店全部的销售额,也只有二十多万元。其他美容院销售的产品,给她们的是批发价。庄文燕觉得,价格高的产品,虽然利润大,但是销售量上不去,最后赚钱也不一定多。

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