世界上永远不缺蠢货。比如江余都想不到为什么一个人能有几百万家产，却还会被那种一眼看过去就是骗子的人骗走全部家当。不过这个孙大亮大概是感受到了危机。所以才开始这么针对自己。从供应商下手，也真够狠的。如果不是自己通过和家家利的活动在短时间内就赚到了钱，换做其他人或许被这么搞一下，还真会断掉资金链。以现在龙腾的情况，如果没办法短时间内回笼资金，货物积压卖不出去，又没办法继续生产，很有可能就会直接凉凉，而且不光厂子凉凉，自己还会背上巨额债务。永世不得翻身。“他就不怕我万一真破产了，每天去带着家伙去接他儿子放学吗？”

江余想道。“不过既然你做的这么绝，那就别怪我了。”

江余冷笑道。之前打了电话，没过多久孟主任介绍的那家厂子的厂长就来了。保安将对方引到了会客室后去通知江余。“欢迎欢迎！”

江余一进门就热情的和对方握手。而那人在握手之后也立马掏出了自己的名片。“江厂长，我叫鲁知业，是阳华的厂长，主要就是在做电视机的高频头，除此之外也生产一些其他的小零件。”

“鲁厂长您好，您这边是孟主任介绍的，所以我也放心，那我就有话直说了，东西带了吗？”

“带了带了。”

鲁知业连忙从随身的手提包里取出一个袋子。“这里是我们现在生产的几种型号的高频头，黑白电视的两个，彩色电视的两种，都是一种价格高的一种价格低的，但质量你保证，绝对没问题！”

江余点点头，接过来看了看。入手之后掂量了一下，江余就发现这个鲁知业好像有点东西的。他之前就干过这一行，现在又重新捡了起来，所以对这玩意很熟悉。东西的好坏拿到手里一看就能了解个八九不离十。但为了保险起见，江余还是将这四个型号的高频头都拆开看了一下。发现里面的材料质量也都是市面上较好的了。就算是便宜的那种，也只是之前的版本，由于稍微有点过时，所以价格自然便宜，只不过对于乡镇这种下沉市场来说，这种低端一些的也同样很有市场。而且高频头上的电路也挺合理，虽然还有一定的优化空间，但这不是什么大问题。“不错啊鲁厂长，你们那里生产的都是这个质量吗？”

“对，这一点我可以和你保证，我那里生产的质量绝对不会低于这个，每一批货我都会亲自检查，如果有不合格的我都是直接报废处理的。”

江余想了想，之前他都没有听说过鲁知业这号人。就连李劳动知道的也只是对方变卖全部家当买设备，结果没钱租地皮的事情。不过，要是对方很快就倒闭了，自己没听说过也很正常。毕竟谁会去关注一个连一点风浪都没有掀起来的小作坊呢？“鲁厂长，我先跟你说一下我这边的情况，之前我们已经生产了一批产品了，但现在打算换一下高频头的供应商，孟主任那边正好问我能不能帮帮你，我回去合计了一下，感觉能试试，所以就把你请了过来。刚才看过之后，你这里的质量完全能满足龙腾品控的要求，但毕竟是合作，所以很多东西咱们得提前商量好。”

“没问题！”

鲁知业现在哪里还有什么别的想法，如果龙腾能把这个单子给了自己，那就已经足够让他回去烧高香了，现在他只想听听江余还有什么要求。“首先一个问题就是，这个东西的价格，现在龙腾的产品其实不愁销路，前几天我们已经在县城打出了口碑，发展出去也是迟早的事，所以接下来我肯定会大量的生产，所以我希望鲁厂长能给我一个诚心的报价。”

鲁知业想了想，价格方面他在来之前就已经想好了：“黑白电视便宜的这个25，贵的35，彩电便宜的70，贵的一百。”

他之前卖的价格要比这个还要高5-10块，因为这就是市场价。但这次为了能和龙腾谈成合作，所以他又主动降了一些。可江余听后摇了摇头：“鲁厂长，我知道你现在的情况，也知道这玩意的成本价，我也知道你现在有机器和工人要养，但这个价格还是高了点。”

“不高吧，江厂长，就算是你之前找的那家，价格应该也要比我高一点的。”

江余笑笑：“鲁厂长有所不知，之前只是因为我考虑到开始要的零件不多，如果到外面去找厂子订的话，加上路费不划算，但接下来龙腾要权利生产，在最短的时间内占领彩电市场，所以价格也不会定的太高，因此就需要在成本方面压缩一下。但是以我们目前准备的订单量，就算去外面找，价格只会比你的便宜，不会更多，而且等到以后龙腾的品牌彻底打出去，不光是高频头，就连其他的零件也还有很大的议价空间，就算鲁厂长是孟主任介绍来的，但做生意就是做生意不是吗？我们合作也不是一天两天的事，如果鲁厂长能给我一个诚心的价格，我也没必要舍近求远去外面找供应商。”

江余说道。谈判就是如此，首先要让对方知道自己的优势，其次要让对方知道自己并不是非找你合作不可，咱们谈不成我大可以去外面找，大不了我多费些事罢了。只是，江余现在库房还有零件存货，电视机也还有余量能支撑一段时间。但鲁知业可马上就要撑不住了。很快，他又坐在沙发上开始计算起了成本。江余也不急，就这么等着对方。如果对方价格能到江余满意的区间，那合作一下也没什么，如果到不了，江余明天就打算出去找一下合作商，在鹿城这边也还是有不少制造高频头的厂子的。现在的龙腾也有和对方谈价格的资本。就这样，十多分钟过后。“江厂长，你打算订哪一种？”

“龙腾要的是质量，所以零件也得用好的。”

鲁知业点点头：“这样吧，我给你一个我能接受的最低价格，江厂长你能接受就接受，接受不了我就回去准备变卖机器回本了。”

“说说看。”

“黑白电视的17，彩电的63，这是我能给出的最低价了。”

“没问题。”

江余展露笑容：“这个价格可以，不过我现在需要的量可能会比较大，鲁厂长这边的产能跟的上吗？”

鲁知业问道：“要多少？”

“每天300台，一个月后就要到1000台，两个月后保守估计3000。”

“这么多？”

鲁知业愣住了，他了解过，现在洪升那边每天也就100台左右，江余的胃口这么大的吗？