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第 10 章 我和晓卫通过电话

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晓卫的心中掠过一丝涟漪,张邕的这句话对他的攻击是有效的。但他不是张邕,张邕完全感觉不到他情绪的任何波动,所以略带失望的低估了自己。。  “有些问题,并不是说说就可以解决。恭喜你,拿到了升级软件,那你为什么没有去升级,反而给我打来了这电话?”

晓卫话语中有隐隐的笑意。  张邕立刻语塞,他不知道该怎样解释当前的困境。而他的迟疑立刻被晓卫捕捉到了,本来稍稍占了一点主动的张邕,立刻又被晓卫拿回了主动权。  “张邕,所以我说,我们的服务是有价值的,有些事情你自己无法处理,你应该是试过自己解决问题,所以才导致了今天这三万的报价。还有,免费不代表没有价值,你觉得8000的升级软件有价值还是没有?”

张邕老老实实的回答,“有。”

“对我来说,有价值我就可以获利,至于零成本还是高成本,都是我的成本而已,做为商人,无论什么样的成本,我都会去追逐最大的回报,你觉得我这样做有错吗?如果违反商业规则,就会被用户和市场抛弃,但目前为止,天工一直运行的很成功,甚至我这份三万的报价,你的领导们也都接受,那么我的问题在哪里呢?为你们提供服务的团队,他们的价值如何体现?并不会因为天工软件免费,他们的劳动就该是免费的,你觉得合理吗?”

张邕觉出了晓卫的诡辩,但他的反应没那么快,无法快速组织语言,拆穿他的逻辑,同时他觉得不能再跟在晓卫后面辩论了,即使他能反驳对方偷换概念,聪明过人的晓卫依然会有一套理论在等着他。  “晓卫,你刚说给我一份年薪三万的机会,这个薪水在天工内部很高吗?”

晓卫轻笑,“怎么,对我的邀请动心了?这个薪水在天工肯定不算低,但也绝对不高,我们的薪水都是保密的,我只能对你说,天工每个人的收入都体现自己的价值。”

“如果天工一般员工一年薪水是三万,而六台设备的升级,不过是两三个小时的时间。你刚刚说人的价值,但现在只需要一个人半个工作日的时间,而费用却已经覆盖了一个员工一年的收入,你决得这个报价合理吗?这个报价的参考标准又是什么呢?”

张邕看不到晓卫的表情,晓卫的脸上难得的闪过一丝欣赏之色。这个年轻人很稚嫩,也很青涩,但他有反应灵敏,逻辑清楚,而且能在这场看似不经意的对话中快速找到自己的机会。或许,他可以做更多的事,可以为自己做事,而不是在国企内部与自己作对。  “张邕,你的反应很快。不过我并没有明确3万就是我公司员工的一般收入,或许要等你接受我的邀请入职了,才能用这3万来衡量我们今天的升级工作。告诉我,你准备什么时候过来上班?”

张邕沮丧的心情因为和晓卫的对话舒缓了很多,听到这一句,他竟笑了一声,当然不是因为接受工作而笑,而是觉得这场对话其实充满趣味。  “晓卫,我们今天不说工作的事,还是回来说升级的事吧。”

“据说你那个怒发冲冠的师兄,和你打了一个赌,你还记得吧。”

“是两个赌,他都还没有赢。”

“其实,他不是赌徒,所以绝对不会赌自己看不清的局。我马上有一个电话会议,不多聊了。你依然纠结升级的事,好,现在给你一个机会,你来告诉我,我该怎么办?”

“我?”

突然拿到话语权的张邕卡住了,是呀,他该向晓卫要求什么呢。?  他目前最想的,是让金太郎同意他升级设备,但这事似乎与晓卫无关,晓卫指挥不了金太郎。剩下就是报价问题了。  “我想,你是不是可以降低报价,象征性收费,然后派人来指导我们升级。”

“不算过分,但是有一点问题。”

“有什么问题?”

“我的报价你们院里已经接受了,如果我没估计错的话,现在钱可能已经到我们账上了。有点可惜,你很能干,但年轻如你,只怕要若干年之后,才会有自己的话语权。我很想答应你的要求,却不是很好处理。”

张邕沉默,发不出任何声音,心中一声深深的叹息。  晓卫却继续道:“其实这事对我很容易,我可以作废我们的发票,然后把你们的付款原路退回。……”  “但我反而不确定你们是否会接受?你可以去和领导沟通,只要他们接受,我就安排退款,同时依然派人去支持你的升级。所以我们的麻烦其实很好解决,你有升级软件,我可以退款,问题根本不在这里。问题在哪里,你自己去想一下。三万块钱的问题,也真的不值得我如此关注。只是,我还想劝你一句,学会接受,或者接受我的邀请,或者接受你们三万块钱的升级,你会发现,接受远比拒绝要容易。……”  “谢谢你的时间。这事到此为止,我对你的邀请,不是玩笑,一直有效,什么时候想明白了,你打这个号码给我,在北京就不用拨长途了。你还有要说的吗?”

“我也没什么事了,晓卫,我应该谢谢你才对。”

“不用谢,”晓卫又轻笑了一声,“虽然是你主动打给我,却是我要找你的。再见!”

他挂了电话。  隔着一张办公桌,晓卫的对面坐着易目和疑似美女,“晓卫,我看这张邕傻傻的,如果他真的去找领导说你可以退款,难道你真的退?”

晓卫冷笑道,“除了那一车皮葡萄,我还没做过亏本的生意,让他们付款很容易,但让他们收款,反而困难。如果张邕真有这么大本事,能说服领导,那么他的价值就已经不是三万可以衡量了,我收了他就还是一笔不错的生意。不过,难呀!”

他笑着摇了摇头。  他又一次抓起电话,这次打给了田教授,“您要亲自去一趟苏州是吗?”

“嗯,老蔡也去,他要我务必一起去。”

“行,您注意下,那个叫张邕的年轻人,我确定,他是我们需要的人。”

……  ……  挂了电话的张邕静静的坐了几分钟,然后起身出门,又一次来到了赵师兄的门前。但敲门前的一瞬间,他犹豫了,脑海浮现出刚才在金太郎房间,师兄为难的样子。算了,既然一切都是自己惹出来的麻烦,何必连累赵师兄一起被金太郎训斥。  张邕脸上一片决然,就和当初他把一堆土特产倒在人事处长桌子上的表情一模一样。  张邕这次毫不犹豫的敲了金太郎的门,金太郎看着这个给自己惹了大麻烦的年轻人。明显感觉到这个年轻人这次似乎有些不同,还是恭恭敬敬,但似乎有一点“风萧萧兮易水寒”的悲壮,金太郎没有再一次发脾气,而是冷淡的问了一句,“又怎么啦?对我的决定不服气吗?”

“不是,主任,我有新进展向您汇报,我知道您这会儿其实不想听我的任何消息,但我觉得必须把这件事告诉您,之后我会服从您的一切决定。”

金太郎心中又生出几分火气,服从我的一切决定?如果不是当初你不听我劝阻执意要打开那该死的信封,哪有今天的这些麻烦。  他强压怒火,“你说吧。”

“我和天工的田晓卫通了电话,他同意收回报价,免费为我们服务。”

金太郎愣了下,然后怀疑是不是自己态度真的太过严厉,把这孩子逼的脑子出了问题。  “你?田晓卫?你知道蔡总以前和晓卫是邻居,看着晓卫长大的吗?他给晓卫打了无数个电话,晓卫都不肯接,偶尔接了也说没时间,而且没有给蔡总一分钱的面子。你确定晓卫和你通电话,亲口答应你可以免去这笔费用。”

“我,我,我真的和他通了电话,打的他的全球通手机。”

张邕的决然表情消失了,代之的是微微的惶恐,他刚刚意识到,他说的事,不要说是金太郎,就是自己都觉得不太真实。  “你哪里得到的他的全球通号码?”

“是……”,话到嘴边,张邕忽然觉得,自己不该出卖怒发狂人,于是道,“天工的人告诉我的。”

说完他避开了金太郎的眼光,低下了头,整个身体状态都在表达一句话,我,在,说,谎。  金太郎用一种看着傻子的目光看着张邕,“可是院里已经把款付给天工集团了,晓卫没告诉你吗?他说了怎么处理吗?”

“是的是的,他说了。”

张邕有些兴奋的抬起头,“他说只要你同意,当然是不是也要蔡总同意呀,他就把款退回来,然后派人来给我们免费升级。”

“晓卫说他退,退,退款?”

金太郎忽然出现了口吃。  他看着一脸认真点头的张邕,心中忽然多了一丝不安。一个正常人,对站在眼前的疯子或多或少都会有点害怕。  这是受了多大的刺激,出现什么幻觉了吗?只是,他怎么知道谁是田晓卫的?  金太郎不敢再刺激张邕了,他甚至有点后悔,这几天是不是真的给张邕太大压力了,这孩子也许比他想象的脆弱。  他让张邕稍等一下,然后拨通了赵师兄房间的电话。  “小赵,张邕是不是一天没吃饭了?你陪他到外面吃点东西吧,苏州的三虾面据说不错。……”  “……张邕,情况我清楚了,你这几天辛苦了,先去吃东西,我和蔡总汇报之后,有什么结果咱们再商量。”

一脸懵逼的赵师兄,拉着一头雾水的张邕,离开了金太郎的房间。金太郎长出一口气,心有余悸的拍了拍胸口。

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