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第 24 章 江湖初见 4

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依然在长城饭店的商务楼层,这里是晓卫和雷第一次见面的地方,而今双方已经坐在了同一侧,另外一方是两个自以为很了解中国的洋大人。  已经不再是初见雷时候的青涩男孩,晓卫如今的气场直接碾压了了两个外宾,他礼貌但冷淡的和二人握手,然后毫不客气的坐在主位上。  “你们的资料我都看过了,诚实的说,和SKydon比,有相当的差距,我不知道你们的信心从何而来,也不知道你们的期望值是什么?”

两个老外罗伊和斯玛特都愣了下,以他们对中国人的了解,这个田晓卫显然太过直接了。而且他很高傲,不像多数见了西方人就会无比热情的东方人,他整个的身体姿态就在表明自己的态度,“我很忙,我只谈有价值的东西,你们最好不要让我很失望。”

雷一旁笑了笑,“我一直说,晓卫直接的就像个美国人,你们会习惯的。”

斯玛特不甘被一个中国人这样对待,他反击道,“我们不认为我们和SKydon有什么差距,真若如此,你也不会来和我们见面了。”

晓卫冷冷一笑,“贵公司与SKydon同在硅谷,请问他们在哪里?你们在哪里?他们占地多少,你们有几栋办公楼?如今SKydon在中国市场的占有率在五成以上,你们占多少?”

斯玛特完全没想到晓卫会如此不留情面,他面色涨红了,“晓卫,我们今天说的是产品和技术,不是比谁家建筑多。”

“那要比股票吗?”

“我说了,今天谈的是产品和技术。”

“哦,”晓卫点点头,似乎恍然大悟,“你是说,你们的产品和技术其实比Skydon更好,只是公司发展的没有SKydon好,对吧?”

罗伊听出了不对,但斯玛特像溺水的人抓住了一块浮木,“对,对,是这样。”

晓卫轻蔑的笑了,“明白了,这样看,SKydon真的是太了不起了。”

雷一旁忍不住笑了,斯玛特又惊又怒不知道说什么。  罗伊赶紧站出来,拦住了要发火的同伴。“晓卫,我也坦白说,今天我们来是为了寻求合作,不是为了吵架,你如何评价钛科并不重要,我们只是要找到合作的可能。如果你觉得钛科完全没有竞争力,那今天谈话就可以结束了,没必要浪费自己的时间。所以我想听到你对我们的真实评价,而不是股票价格。”

田教授一旁带上了花镜,打开手里厚厚的一叠报告,“你们的产品,我们做了详细的评估,我先从第一点说……”  晓卫毫不客气的打断了教授,“不用这么详细,我来说吧。”

只看过一遍张邕报告的晓卫,对整个评价已经了然于胸,甚至他有些东西并没有看懂,但他相信张邕的专业能力,就如相信自己的聪明智慧。  “你们的产品有自身亮点,特别是原始数据质量上面,在美国SA政策下,你们可以获取两个频率上的P码,这个非常有吸引力,这也是我坐到这里和你们见面的原因。罗伊,这就是你说的,合作的可能性,所以我来了。除此之外,你们的产品一无是处,无论是外观设计,集成度,加工工艺,也包括软件,都远远低于SKydon的水平。……”  “你们可以去找任何一家中国公司,我不信除了天工,谁能帮你们赢取这个项目。而你们的产品在我手里,我有七成的把握,赢得这个项目,但我的问题是?……”  “我为什么要这样做?难道因为我们的伟大友谊吗?我们好像还不算朋友。”

斯玛特这会已经冷静下来,他接口道:“晓卫,我为刚才的失态向你表示歉意。其实我非常想交你这个朋友,至于怎么交,希望你可以告诉我。”

雷说道,“你们逐渐会了解到,晓卫绝对是一个很好的朋友。”

晓卫从桌子上拿起一张便签,拿起笔,歪歪扭扭的写下了一行数字。如果一个成年人的字写的这样难看,多多少少会有点不好意思,但晓卫就像书法家给人赐字一般,傲气十足。他把便签调了个方位,然后推到了两个洋人面前,“这是SKydon给我的价格,我要比这个再低30%。”

罗伊脸上一丝苦笑,“晓卫,你这个朋友其实非常不好交,这个超出我们的权限范围,我要去请示。”

晓卫点头,“好。还有一件小事,你顺便一起请示吧,我要12个月的账期。”

“什么?”

斯玛特又红了脸,“这不可能!”

晓卫面不改色,“你的同伴说了,交我这个朋友并不容易。”

他站起身,雷和田教授也赶紧跟着站起来。  “我还有事,今天就到这里吧,我等你们的回音。只是强调一点,本月内我必须向用户提交SKydon的测试报告了,一份上千页的完整报告。如果你们的确认晚于我提交报告的时间,那么,两位绅士,我们再见就没什么意义了,你们可以寻找新的朋友了。下次见”  ……  ……  张邕随着曹公公入住了用户安排的酒店,一进大堂,曹公公就遇到了熟人。  几个人正站在大堂中心处聊天,看上去象是熟人偶遇,格外的亲热。  见曹公公进门,其中一名高大的男子立刻甩开其他人,小跑着迎了过来,“曹总,知道你也要来,等你多时了。”

张邕接触的帅哥不太多,宫少侠自然算一个,所以他很自然的将眼前这个人和宫少侠对比起来。或许相貌难分上下吧,但这个人一身裁剪合体的名牌西装,张邕不认识牌子,但却可以分辨这和地摊上一百一套的有很大区别。头发整洁而有形,凸显了面部五官的立体。或许和少侠最大的区别,是他年长几岁,刚好处于依然充满活力却又自带成熟的大好年华。  张邕心中叹道,“宫少侠呀,抱歉了,眼前这位论帅气应该在你之上了。”

曹公公也立刻绽放慈爱而人畜无害的笑容,“韦少呀,难得你也来了。”

韦少拉着曹公公走进那几人中间,“大家看看,谁来了?江湖云,天工一出,众人退走!曹总这一出马,各位还有机会吗?要不咱们直接退房回家吧?”

众人立刻聒噪起来,有附和的,有起哄的,还有让曹公公请客的。曹公公春风得意又一脸谦虚的笑,“说笑了,说笑了,各位都是豪杰,天工也不是真的战无不胜,用户邀请大家来,一定都有机会。”

“是呀,是呀,”一人旁边叹道,“一分也是机会,三分也是机会,天工曹总九分,也还是机会。”

张邕很快明白,原来都是来此竞争项目的同行。想起淮州的一场答疑会,他知道,此时一派祥和,一上战场,必定会兵戎相见。  他是新人,没人认识他,曹公公不知道是忘了他,还是故意,也没介绍他。见没人招呼自己,他就站在曹公公身后,安静的一声不吭,但用心的听着几人的交流,借此判断几人都是来自哪个公司哪个品牌。  几个人忽然出现了短暂的安静,并同时望向门口。赵爷和那个漂亮女孩走进大堂。  女孩玉面红唇,得体的长裙,袅袅婷婷走来,不止这几人,整个大堂的目光都被吸引了过去。而就在他身边低调内敛的赵爷,很自然被人忽略了。  连韦少反应都慢了一步,才反应过来,立刻叫着赵总,快步走向门口。和对曹公公的动作如出一辙,将赵爷拉进了人群,“看,看,大名鼎鼎的赵爷也来了,前有曹总,后有赵总,唉,我这是千里陪跑,戈壁送人头呀。”

女孩一直在赵爷身边,所以这次大家含蓄了很多,一一和赵爷握手,不免多打量女孩几眼。  这位赵爷不是工作狂吗?最喜欢第一线搏杀,心中只有江山没有美人的英雄吗?怎么也沦陷了?  赵爷觉出了众人的目光,微微有点尴尬,他侧身低声问女孩,“你要不要先去办入住,然后回房休息。”

语气轻柔,但让人感到的不是亲密,而是一种尊重。几人都是微微一愣。  女孩笑了,露出一口雪白的牙齿,“不用呀,我本来就想认识认识大家。……”  “大家好,我叫Lynn,可以叫我高琳,是和赵总一道的。”

这个介绍很特别,没说一个公司,也没说什么关系,“一道的”似乎可以有多种解读。但女孩很有礼貌,于是大家纷纷点头,说幸会。  赵爷也沉稳下来,一一介绍众人,“这位宋总,来自Eka。”

“哦,我知道,欧洲百年品牌,幸会。”

“这是韦总……”  “我知道,韦总应该来自米河公司,幸会。”

韦少好奇的瞪大了眼睛,这女人谁呀,连自己都知道。  ……  “这位……”,轮到一个年轻人,似乎比张邕大不了几岁,脸上的羞涩还没褪去。  “赵总你好,我叫郭小雨,来自东方测绘仪器?”

“东方?”赵爷也楞了一下,这是家著名的民营测绘装备厂家,但他没明白他们来干什么。  “你们代理了谁家仪器?”

“没有,我们没有代理,就是自己做了一款国产仪器,前来试试水。”

小雨脸红了,自己也觉得底气不足。  “哦,”赵爷点点头,“勇气可嘉,勇气可嘉。”

除此之外,他实在想不出该说些什么。  最后轮到天工二人,“这位曹总,……”  “不用说了,我知道,曹总一定来自大名鼎鼎的天工集团,幸会。”

然后众人的目光都转向了曹公公身后一直没有做声的年轻人。  赵爷问道:“曹总,这位?”

女孩打断了赵爷,“你一定是张邕,你好。”

说着主动伸出了手。

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