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第 30 章 拿命来拼 4

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孙工今天的话格外简练,“今天简单,只有三公里,祝大家成功。”

高琳又一次出现了在了场地,虽然她并不愿来,但真的很想亲眼看看赵爷如何拿命拼来胜利。同时今天是个阴天,有稀稀拉拉的小雨,没有了她所最畏惧的强烈日光。  但她很快就明白了自己错了,有很些东西比日光可怕很多,比如说,戈壁上的蚊子。  她过去从来不知道戈壁滩上会有蚊子,那里不是连水都没有吗?蚊子怎么繁殖?如今她依然不知道该怎么回答这个问题,但已经知道这里不仅有蚊子,而且数量之多,战斗力之强悍,令人心惊。  蚊子好像第一天测试时的张邕,似乎被饿了一个世纪,把生死置之度外的向每一个人猛扑过来。高琳一身长衣长裤,觉得自己裹得足够严实,但随即她发出不大不小的一声惊呼,她看到自己袖口和手掌之间,这一节短暂的空隙,手腕上就趴了一圈蚊子,而且赶不走,只能打死,在手腕留下一圈灰黑,但很快又会有后来者补上。  美女花容失色,之后赵爷找来一件工作服,美女顾不上形象将肥大的制服套在身上,整只手都缩进衣服,头颈则用围巾扎的严严实实。这时候的高琳,已经完成了本地化,和本地的牧羊女没有太大差别了。  赵爷今天没有背设备,只在美女身边充当护花使者。他望着前面缓缓移动的几名手下,觉得大局已定。  今天的确只有三公里测线,但却是山地,环境异常恶劣。  张邕看着与天石三员大将与自己渐行渐远,心理反而释然了,自己已然做到最好了,还能怎样?他停下脚步稍稍喘息下,无论如何,他要走到最后,把测试做完。  身后两个打桩的工程师以为他在难过,一人安慰道:“如果你这也有三个人,或者允许我们俩帮忙,你绝对比他们快。”

张邕点点头,“但是没有意义,我就一个人,所以他们赢得彻底,我输得也没什么不甘。”

天石的三个人,背仪器的在中间,一人前面开路,遇到坡就爬上去,然后伸手拉拽背仪器的测试者,后面一人则在下方同时将测试者往上推,同时保护他不会滑落。三人合作默契,轻轻松松便接近了终点。  张邕则是每个坡都背着仪器爬上去,是真的爬,他身子几乎与山体平行,手脚并用向前走,偶尔打桩的工程师会背后轻轻扶住他的脚踝,给一点帮助,但仅此而已。  很多时候,他因为俯伏的角度太大,当他爬上坡,设备已经失锁,要重新收星定位,他只好等在原地,常常一个点就要耗费几分钟,逐渐的,已经看不清前面天石人的影子。  又有一家公司退出了比拼,他们的设备防水性能不够好,虽然艰难地坚持了两天,但今天的小雨,他们不敢冒险,退出了。  接着是百年知名企业Eka,Eka人最后给孙工留下了这样一段话,“我们愿意配合用户的测试,也愿意在艰苦环境证明我们自己,而且前两天我们也已经做到了。但现在你们要我们做的,根本不能算是测试了,而是一次完整的生产行为,我不知道爬这样的坡对仪器测试真的有什么帮助。为了保护我们员工的安全,我们决定退出。”

孙工的回答也简单,“再见!”

他心里隐隐的不屑,保护你们员工的安全?我们每天都在这样的环境工作,而且给你们的已经是最容易的部分,你连这部分都应付不了,老子能信你的仪器?  又一次,测试变成了天工和天石的较量,严严实实躲在防护层里的高琳有些触动,赵爷口中的拿命来拼,她是理解的,但脑中的画面变成眼前的现实,还是有一种特别的震撼。天石要用人的力量来战胜仪器,但看着前方蠕动的张邕,高琳自问,高高在上的Skydon就不需要拿命来拼吗?她发现,自己把中国的市场问题想得太简单了。  赵爷在一旁,看着自己的人正在接近胜利,也默默地感受着高琳的情绪。他靠近高琳,低声道:“如果你想要Skydon做成,我可以现在让他们停下来。”

高琳摇摇头,“Tiger不会在乎一城之地,他要的是整个中国市场,这次我来只是观察和学习,他没有让我参与任何事,也不会让我影响结果。”

赵爷暗暗松了一口气,他也不在乎一城之地,只是到手的胜利若真的拱手相让,还是难免心疼。何况,这里的测试虽然近乎残酷,但依然能吸引大家来参与的原因,自然是相当不错的利润,这一类用户对仪器很苛求,但对价格并不怎么在乎。  ……  ……  一直没有接听卡尔电话的晓卫,并没有真的失踪,他带着雷和易目,再一次来到了长城饭店,两位洋大人已经再次恭候多时。  这次谈判依然并不和谐,中间有斯玛特愤怒的吼叫,以及晓卫平静的从中打断他的吼叫。  晓卫一行人告辞出门,斯玛特气恼的问罗伊,“我们真的要和他合作,这个中国人根本不是人,他就是恶魔,每次我都很想揍他。”

罗伊镇定的说道:“我听说他是这个国家的二级运动员,”他拍了怕斯玛特的肚子,“即使是打架,我看你也未必可以赢他。……”  “他太聪明了,我们以往对亚洲人的那一套做法,在他这里都没有用。而且他已经把我们研究透了,知道我们的一切,我们在他面前是透明的。他还精通政治家那一套,先把我们损的一无是处,气势上完全站了上风,然后再来谈条件。我不得不说,我对中国人的印象,因为晓卫有所改观,这个国家太大了,人也具有多样性,如果这个国家的人,每十万人中有一个精英,那就足以强大到俯视我们。……”  “我理解你的愤怒,但就像他所预料到的,我们的底牌不多了,12月的账期虽长,但有这样一笔连续三年的收入,我们就有机会生存,难道真的要让Skydon收购我们吗?SKydon和晓卫,你从中选一个吧?”

“这两个都是混蛋,我一个都不想选。”

“没办法,这就是一个混蛋的世界”  ……  ……  离开长城饭店的晓卫,并没有什么得意的表情,一切都在他的计划之中。  只是,他忽然想起了某人,“张邕怎么样了?”

易目摇头,“不知道,没消息。”

“问问吧,办公室里大家都是同一副面孔,这孩子忽然不在身边,有点不习惯。”

晓卫居然笑了一下。  易目拿出电话,打给了曹公公。  曹公公居然挂了他的电话,或许会议中吧,这种事很正常,易目也没在意。  电话铃在离他们很近的位置响起的,挂了电话的曹公公,在长城饭店某层的窗前,悄悄的看着晓卫几人上车离去的背影。这个时刻,对他很重要,不要说易目,就是晓卫亲自打电话,他也有勇气直接挂掉。  几分钟后,一个衣着考究的中年男人来到他面前,正是SKydon总部出现在卡尔背后的那个华人男子。  “龙先生,你好,我是曹华。”

“曹总,你好,可以叫我Tiger。……”  “那您叫我小曹就可以。”

Tiger耸了耸肩,他在美国呆了很久,并不习惯这一类称呼,而且小曹容易让他想到晓卫,这其实并不是一个谦虚的称呼。  “曹先生,你的简历我看了,是不是可以这样理解,你是天工集团内最有能力的一名总监,你的大区是天工内业务最好的,你掌握着天工多数的客户资料,同时你也是最了解SKydon产品的人。对吗?”

“最了解产品的应该是田教授,您可能不知道,他是晓卫的父亲。但在销售和管理层中,我应该是比较熟悉产品的一个。”

“哦,那张邕呢?”

Tiger毫无意外的看到,公公本就白嫩的脸庞一下子更加苍白。“张邕,嗯,他,他也不错,不过他是新人,不算管理层,也没多少客户在自己手里。”

“有一点我不是很理解,曹先生,以你这样的简历,为什么不是申请一个区域,自己成为老板,而是想要在SKydon谋一份工作呢?”

“我觉得自己的能力可能还不太够,想跟着您先学习一段。”

Tiger没有被这句恭维打动,他没理会,直接抛出了下一个问题。  “北方公司你熟吗?”

“还可以,我去过几次。”

“北方的合同是经你手签订的吗?”

曹公公有点语塞,“北方都是晓卫亲自签的合同。”

“那基站网络项目,你参与的多吗?能说说具体的情况,以及下一步的建议吗?”

曹公公的嫩脸仿佛被打了一拳,良久,他不情愿的挤出一句话,“我不是很清楚,您需要的话,我可以去打听一下,可能张邕会更熟悉些。”

……  ……  张邕依然在爬坡,稳操胜建的天石人并没有放松,三人配合,稳健的走在前面。  高琳看向赵爷,“看来你们赢定了,恭喜,赵总。”

赵爷摇摇头,“本来我以为赢定了,但现在看,只能说我们占了优势而已。”

他指着前面依然在蠕动的张邕,“只要他完成了今天的测试,如果你是用户,你会完全不考虑他吗?这一轮我们没有完全赢下,后面还会有下一轮交锋。可惜,本来我以为我们能赢,被这傻小子给我搅乱了。”

高琳听到傻小子三个字,忍不住笑了。  忽然,远处一声惊呼,几人抬头看去。天石背着仪器的海刚脚下滑脱,失去平衡,带着仪器摔倒在地,并顺着山坡翻滚下来。

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