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第 33章 北方公司

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张虹又一次在电话里把张邕骂的狗血喷头,她以为这次的相亲的成功率应该是百分之百,这是张邕第一个肯见的女孩,而柳芳似乎一直对张邕念念不忘,谁知一对青梅竹马也会见光死。柳芳是个多么优秀的女孩,所以问题一定在自己这个不着调的弟弟身上。  令她意外的是,张邕没有顶嘴,也没有挂电话,却用一种无比欣喜的语气对她说,“谢谢我的亲姐呀,你太好了!愿神赐福你早日嫁人。我爱死你了。”

张虹呆住,这是被自己骂傻了吗?  ……  ……  晓卫和田教授带着钛科的的两位洋大人,来到了工程中心,受到了不算隆重但很正式的接待,罗伊和斯玛特进行了自己产品的宣讲,田教授则做为翻译,整个交流会的氛围非常友好。  连斯玛特也不得不承认,晓卫可能还是个混蛋,但绝对是个有能力的混蛋,没有晓卫,他们自己是没有可能进入这道门的。  而钛科仪器仅有的亮点,在晓卫的把控,和田教授的翻译下,成功的引起了对方的关注。  交流会结束,两位洋大人满意而归,晓卫却被中心秦副主任拦住了。  “晓卫,你要干嘛?”

“主任,我们来技术交流呀,您看今天的学术气息多浓郁。”

“别给我装糊涂,年初你来的时候,把Skydon夸得似乎是我们的唯一选择,数据中心和你们的人,对了,你们那个小伙子,叫什么张邕吧,一起辛苦了几个月,最终你却什么也没提交,如今却带了钛科的人过来,你到底想做什么?”

晓卫一脸平静甚至还有点无辜,“做为用户,您有更多的选择不是更好嘛?年初我觉得SKydon很好,后来我发现钛科可能更好,就把他们带到您面前了,让您比较和选择。您看,圈里这么多公司,有哪个能像我这样为您着想。”

秦主任很想一拳打在晓卫脸上,但还是忍住,“既然让我们选择,就要公平公正呀,Skydon的测试报告,你一直都没交上来,这算怎么回事?”

晓卫露出惊讶的表情,“是吗?怎么会这样,主任,我回去问一下田教授和张邕,这也太不负责了。”

“你特么少给我演戏,”主任终于忍不住爆了粗口,“晓卫,我真不知道你到底想要干嘛,如果你不想推SKydon,为什么不直接放弃,而是做了一年多的工作。这份成果报告是我们双方的心血,你自己就毫不心疼吗?”

“心疼?”

晓卫的态度这一刻其实是真诚的,他不知道什么是心疼,他的人生极少有这样的经历。“心疼有时不好避免,我签合同的时候,也经常会流着泪签的。”

这就是晓卫的反应,当他不知道说什么的时候,大脑就会自动填补一句听起来还不错的笑话。  “晓卫,说实话,认识这么多年,我从来都不喜欢你。”

“没事,主任。您喜欢我的产品就行,我一如既往的为您服务。”

秦主任转身拂袖而去。  ……  ……  新世纪饭店的咖啡厅,李文宇和韦少正等着tiger的到来。  路上,高琳问Tiger,为什么不和赵爷多谈谈。Tiger回答,“天石能做什么,我已经很清楚了,但这个李文宇,目前我还看不透。这次,希望他能给我们一个满意的亮相。”

李文宇将三十多岁的年纪,但看起来比实际年龄老成,形象普通,中规中矩。但一向光彩夺目的韦少,坐在他身边,光彩就会暗淡很多,人们的注意力会先放在李文宇身上。  Tiger现在就是这样的感觉,“李总,久闻大名,幸会。”

“Tiger,欢迎来北京,有时间的话,中午我做东,我们就在这里吃点东西。”

李文宇也不像其他国人,一口一个龙总,他直接叫了Tiger,很亲切但绝没有失去礼貌,而这一做法,给Tiger的印象非常好。  “李总,吃饭不急。不知道有没有比美食更吸引人的东西可以看看。”

“我知道您很务实,所以不想浪费您的任何时间。公司的情况我就不和您多介绍了,我相信高琳肯定掌握了我们很多资料。我没说错吧,高小姐。”

高琳莞尔一笑,在Tiger身边,她总是很安静,“肯定还不够多,不然今天我们就没必要亲自拜访您了。”

“你客气了。”

李文宇重新转向Tiger,“今天我们只谈未来,只谈我们能帮SKydon,能帮您做成什么。如果我只是空口许诺,难免缺乏诚意,所以我介绍了几个朋友给您,第一个应该马上就到了。”

“谁?”

“北方公司测绘中心的副主任魏总。”

Tiger微微皱了眉,“中心副主任?什么级别?”

李文宇意识到了Tiger的想法,“级别很低,大概副科。不过您在美国呆的太久,回来又身处北京这样的大城市,这里是处长局长都不算大人物的天子脚下。但实际上,在地方,一个科长就拥有足够的权力,而今天这位魏总,或许他不是最终拍板签合同的人,但GPS设备采购的事,基本就是他说了算。其实这一类设备在北方公司,属于小合同,大人物都是不管的。”

“就是说,如果他点头,我们能接下晓卫所有的生意。”

“是的,但需要您出面,他们毕竟和晓卫做了多年的生意,交情不浅。”

魏总非常直接,身上兼具石油人的豪爽和测绘人的严谨。  “龙总,我们中心是不会只买一家的设备的,这是我们的原则,所以目前我们大概有五个品牌的设备,而Skydon是比重最高的一个品牌。我刚刚向领导打过报告,五个品牌太分散,管理上很多问题,维修备件也是各种麻烦,所以我们计划按着过去几年的实际表现,去掉一些品牌,最终只保留两个。”

“您是说,未来Skydon的采购数量还会增加是吗?”

魏总看了他一眼,“龙总,我可没说保留的品牌里一定有Skydon,但如果有的话,肯定在增加,考虑我们业务扩展,那么可能会增加百分之五十左右。但是……”  “……,李总和我说了一些你们的情况,可我还是不了解,您和晓卫到底是什么关系?”

“SKydon将在中国成立代表处,我会是中国第一任首席代表,我们直接代表Skydon,晓卫的天工是我们的代理商之一,目前还是,但与他的代理协议是否继续,是我要现在正在考虑的问题。”

“恕我直言,龙总,您认识雷吗?他不是SKydon的亚太总监吗?,如果您是代表处的话,那么雷应该是您的上级,对吧?晓卫不久前和雷来过中心拜访了我们的领导,雷说他将会将亚洲总部搬到北京,而且目前,他就在天工的办公室办公。……”  “……您等我说完,”魏总摆手拦住了想要讲话的Tiger,“我没有不相信您,而且李总和我们也是多年的老朋友。说来惭愧,我们这几年很少买李总的设备,但是我们一年见到李总的次数,比见到晓卫的次数多几倍。所以呢,我们肯定不会介意和李总合作,而Skydon设备也是我们最喜欢使用的。说实话,天工的服务我们并不是特别满意。但是,我们是正规国企,哪怕买到不合意的设备,也绝不会在采购上犯错误,买非正规渠道的产品。请您理解。”

Tiger很愤怒,他没想到,雷居然敢和晓卫一起公开招摇撞骗,这不是要负法律责任吗?  “魏总,第一,我们的代表处正在注册当中,但需要的话,我可以让SKydon总部先给我个人出一份授权,如果涉及到采购行为,我依然可以让SKydon总部授权企业与您合作。……”  “至于雷,他是什么时候去拜访的您?”

魏总打开记事本,查了一下自己的日程,“应该是在上个月的25号。”

“我给您看一下SKydon的内部通知,雷在拜访您的两周前,就已经从公司离职了。当然离职是一个委婉的说法,他这个级别的高层离开公司,我们都会用这样的措辞。但实际上,雷是被我们开除的。他在您那里的时候,已经不再是SKydon的人。”

魏总很认真的看了Tiger的文件,并确认一切是真的从SKydon发出的。李文宇和他说过这些事,他是相信李文宇的,但没有真凭实据,是不敢随便做决定的。晓卫和雷都是测绘中心的常客,虽然这几年晓卫来的次数越来越少,但目前为止,还没做过太出格的事情。  “龙总,这些信息属实的话,我会向领导汇报。晓卫真的有这么大的胆子吗?他如果连我们都欺骗,那么即使SKydon支持他,我们也不会再买他的东西。……”  “……那么以后我们的采购和谁联系,我直接找李总吗?但我必须看到SKydon给李总的正式授权。抱歉,李总,朋友归朋友,这些手续实在马虎不得。”

李文宇微笑点头表示理解,却在默默等待Tiger回复,虽然不太可能,但他很想听到Tiger的肯定答复。  果然,Tiger指向身边的美女,“魏总,这是我的助理高琳。我刚来中国,很多事情都没有确定,您采购的事情,可以和高琳直接联系。但是代表处不是实体机构,我们不会直接做生意的,一切确定后,高琳会把我们授权的经销商介绍给您。”

李文宇微微有点失望,但也能够接受,Tiger不太可能一次见面就把这么重要的业务确定给他,至少,他现在,有了一个很不错的开端。  魏总告辞走了,Tiger看了看时间,“李总,你是不是还有朋友要介绍给我。”

“是的,他应该马上就到。”

“这次是谁?”

“国家局分属工程中心的数据中心主任陈总。”

“工程中心,基站网络项目?”

和魏总时交流一直很平静的Tiger,此时因为内心的激动,话音居然微微的缠抖。

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