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第 131 章 食言的CEO

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“你的办公室像个艺术馆,这应该是你的法国前任,小谭念念不忘的方舒,她的风格吧?你不想改变一下吗?”

邵文杰一进Mag代表处,就对办公室的装修提出了自己的意见。  “邵总,注意你的措辞,怎么前任都出来了。方总目前依然是Mag代表处的老大,我的老板,她是现任首席代表。还有,这个风格,我很喜欢,不需要改变呀。”

张邕纠正邵文杰的话。  “哦,既然方总是老板,那我要不要等她回来,我和她谈呢?我也一直都好奇,什么样的女人,能让小谭这样称赞。”

“邵总,您请坐。方总什么人,岂是你这粗野莽夫想见就见,您只能配得上我来接待。咖啡还是茶?”

“粗野莽夫喝不惯咖啡,还是茶吧。”

二人说说笑笑,气氛似乎十分融洽。前台小燕端了茶进去,觉得这应该是一场顺利的谈判。可惜她想错了,没过不久,会议室里就传出了两个人激烈的争吵。  “张邕,不要老想着你的一千片板子。我们首先是要合作,所以要考虑双方的合作条件。Mag生产20块SS24板子,要我等待三个月。就这样的产能,你能保证一千片的供货吗?我现在的订货计划,是非常合理的。这已经是我最大的诚意了。”

“邵总,你也不要总拿一千片板子来说事。这一千片已经是我们的共识,我们现在谈的就是合作。你要了这么高的折扣,首订却只有三百片,三百片还有一百五十片是我卖出去的。这个,我无法接受。”

“是的,这一百五十片是你卖出去的,不然的话,我首订最高也就二百片。你要是觉得自己很厉害,就试着将剩余的八百五十片也一起卖出去。”

听着会议室里声音越来越大,杨波不禁有些担心。他不知道张邕哪来的底气,敢这么硬气的和邵文杰争吵,他大概听说了张邕给大色娃的承诺,现在杰创几乎是张邕惟一的机会。他觉得最正确的办法就是接受邵文杰的一切条件。如果超出张邕职权范围的,就尽快向小色娃申请。可他居然和唯一的金主吵了起来。  他在电脑QQ上点击了黑色辣妹的头像,“Eva,你老板和我老板吵起来了,怎么办?”

Eva自然就是貌美如花的小谭,头像闪动,小谭回了一句,“放心吧,吵是一定会吵得,但最终一定能达成协议。你这么笨,就不要瞎操心了。”

杨波笑了,他相信这女孩的话,于是不再纠结,发了些更有趣的信息给小谭。  会议室的争吵依然在继续。  “邵总,我们稍稍让一步,比如按你最初的计划,首订加上五十片,如何?”

“五十是一个可以考虑的数字。”

“谢谢邵总,你刚说没有我们的一百五十片,你首订也就两百片,两百加上五十,再加上我的一百五十片,那就是四百片。我没算错吧?”

“张邕,你这种身份的人,不该玩这种数字游戏。五十片转手变成一百了,你觉得这样有意思吗?”

“我有身份吗?邵总?我刚说了,这里的老板还是方总,我只是个小职员,只会算这些小账。”

张邕一脸的认真和无辜。  “无赖呀,你不怕我放弃所有订单。”

“邵总是有身份的人,自然不会这样做。还有,我会说服老板,送你二十片最高配的板子,同时给你双星,和双频两个选项,20hz选项,RTK选项,所有配置都给你,免费送给你做样片。”

“嗯,这种手笔,才对得上你张邕的身份。”

“二十片不好算批次,邵总你再配上一部分,凑个整,首订五百片,如何?”

“张邕,别太过分。格林童话读过吗?一个农民牵着一头牛,换来换去,最后变成了一只鸡蛋,这是个合理的故事。但你拿着一只蛋,最后要在我这里牵走一头牛,就过分了。”

“我是有些过分了,这样吧,你加三十片,凑个五十的半百数,首订四百五十片。以后每个月一百一十片,五个月完成。如果首订五百片,那么后面每个月一百片,你选哪个?”

邵文杰看着张邕一副市侩的嘴脸,被气乐了。  “我怎么看你,也不像那个能想出“摘星大会”这名字的浪漫主义者,你的谈判即没有技巧也没有说服力,就是一路的胡搅蛮缠,各种不入流的算计,你觉得这样很有意思吗?”

“邵总,我是从你和赵总身上都学会了很多东西,高大上只是做样子给别人看的,生活本来就是鸡毛蒜皮。这样做很没意思,但是必须承认,它很有效。”

“好吧,”邵文杰叹了口气,“你居然说,这是我教你的,不知道我该高兴还是难过。这样吧,你再送我三十片板子,总共送我五十片,我首订五百片。如果你拒绝,那么我首订只有四百片。即使这样,也高于我之前的计划,你已经得逞了,奸商先生。”

“成交,绅士老总,我送你五十片。”

会议室里的争吵逐渐平静下来,这让办公室里每一个竖起耳朵悄悄听着声音的人,都松了一口气。方舒在的时候,办公室里从来没发生过这种事,就连嚣张的晓卫,也没这样大声讲过话。不过看到两人又说说笑笑走出会议室的时候,所有人都愣了一下,这画面有点出戏,和想象的不一样。  “走吧,既然来了法国公司,我请你吃法餐。这里有家餐馆的牛排相当不错。”

“本来我想直接回公司。但被你这样算计,不吃你一顿,难解我心头之恨。走吧,前面带路。”

“对了,邵总。订单谈好了,我还有件小事要和你说一下。”

邵文杰警觉地睁大了眼睛,“小事?”

“你的首订五百片,是不能一次发货的。你都说了,Mag的产能哪有这么高,我们会在六个月内分批发给你,七个月内完成这一千片。”

“谈订单的时候,你可没这样说。你们产能不行,为什么要我五百片首订。”

“五百片,是为了证明邵总的诚意和实力,分批发货代表着现实。反正您是准备做长线,也许一年两年的消化时间,根本不在意一个月两个月,对吧,邵总。”

邵文杰一脸无奈,“我要是把你这副嘴脸告诉小谭,不知道她会不会失望。她一直把你赞的像个圣人。”

“无妨,果真失望的话,我会让杨波出面替我解释,她会接受的。”

“无耻的家伙。”

……  ……  奥利文收获满满的回到了法国。  周末的时候,张邕和小谭一起,陪他去了八达岭长城,中国的古文明让他叹为观止。  回程在昌平品尝了北京烤鸭,这里是张邕经常接待外宾的一家餐厅。多数人接待老外总是选规格高的馆子,张邕觉得太浪费了。老外根本不懂中国的消费,花再多的钱他们也没概念。就北京烤鸭而言,老外那懂得什么全聚德,大董,便宜坊,就像很多老外把中国白酒统称为茅台一样,只知道Peking duck,带他们去一家不错的家常菜馆,足以让惊艳到没有见识的西方人。  张邕教他卷饼,不忘调侃道,“看到吗?朋友,我们的Pancake(煎饼)可是用手拿着吃的,这才高雅。拿着刀叉吃烤鸭才是非常粗鲁的行为。”

奥利文大笑,“你说的对,手本就上帝赐给人们最灵巧的工具。”

饭后,他们又带法国人去了十三陵。晚上回来,去了秀水街购物。奥利文对于秀水的评价是,名字叫做丝绸市场(Silk Market),但没有丝绸,却可以买到其他一切。小谭高超的砍价技巧,吓坏了没见过世面的奥利文,三百多的商品,最后不到五十就拿下,这个国度太神奇了。  机场道别的时候,奥利文握住张邕的手,“邕哥,感谢为我安排的这些行程,中国这个国家真的太特别了,我爱上北京了。也祝贺你,居然真的完成了弗朗索瓦自己都没信心的任务。我回去后会尽快推动这项计划。结果如何,我想弗朗索瓦会通知你的。你做了非常了不起的事,再次谢谢你,你保住了我的部门。希望在法国可以尽快见到你。”

张邕道:“都是我该做的,我等你的好消息。”

……  ……  登上飞机的奥利文收起了笑容,在得到张邕的确认后,他第一时间就给大色娃打了电话,但老板的态度似乎有一些奇怪。  他没有和张邕多说,希望回去之后给邕哥一个好消息。对于这一千片板子的订单是否可以拿到,甚至OEM部门是否保留,他之前都没有太在意。但现在,不自觉的和张邕站在了同一立场,他不想让这个做了很多事的中国朋友太过失望。  ……  法国南特,Mag总部。  结束与大色娃的汇报之后,奥利文第一时间找到了小色娃。  “弗朗索瓦,你的麻烦来了。我不知道你该如何向你的中国属下解释。”

小色娃皱起了眉头,“弗朗索瓦说了什么?”

“他很满意张邕的表现,这一千片DM-100的订单本就是Mission impossible(不可完成的任务,电影《碟中谍》英文片名),但没有想到邕哥居然真的做了汤姆克鲁斯。”

“我需要向邕哥解释的,肯定不是这个。”

“是的。弗朗索瓦说,他并没有欺骗邕哥,他告诉了邕哥,董事会并没有要放弃出售OEM部门的事,而股东质疑DM-100的事,要我们先在DM-100上取得成功,然后才可以沟通后面的事,这些都是事实。”

“那么问题在哪里?”

“问题在于,如何才算成功,以及成功之后,董事会对OEM部门如何投入,以及是否正式启动测量型高精度GNSS板项目,都没有真正的定论,更没有量化的标准。……”  “这一千片板子的数量是弗朗索瓦自己的提出来的,不是董事会。他认为邕哥肯定无法做到,也许他能创造一些奇迹,比如三个月卖掉两百片到三百片板子,这就是个不错的成绩。所以还远做不到赢利,但至少可以向董事会证明,我们是有赢利能力的,DM-100是成功的。这是弗朗索瓦的说法。而我觉得还有一个他不好公开说的理由,那就是,有了这两三百片的业绩,无论OEM部门被卖掉还是保留,都无法掩盖他是一个优秀的领导。他管理下的每一个部门,都是充满活力的。”

小色娃皱眉,“Mag未来难定,弗朗索瓦重视个人的声誉,我可以了理解。但是如今邕哥已经做到了他要求的事。难道他就不能多做一些事吗?”

“我的猜测,他会向董事会提申请的。但是和之前一样,他并没有信心,因为董事会从没答应他任何事。如今除了褒奖他做的不错之外,一切都要重新开始。或许他能得到批准,启动测量型GNSS OEM板项目,但只是可能而已。而且最重要的是,即使上面这些大佬同意,他们也很难有更多的投入。……”  “所以,邕哥那里完成了一千片的订单,对弗朗索瓦,对TS都算好消息,却不一定能解决什么问题。而邕哥,为这笔订单,应该付出了很多。如果没有后续,我猜他会很伤心。我想弗朗索瓦可能不会见他了,这一切,应该由你向他解释。所以,我说你的麻烦来了。”

小色娃狠狠的爆了一句粗口,“他随便开一张空头支票,认真的邕哥却拿它买来了一大堆东西,如今他要我来兑现吗?”

“要不我们等一等,也许他和董事会沟通的很顺利,也许我们一觉醒来,得到了一大笔投资。我们可以继续研发我们的新板卡,邕哥可以开心的得到他努力的回报,整个世界依然是美好的。”

奥利文表情夸张的自我安慰了一番。  “我上次在北京的时候,邕哥教了我一句中国的箴言,叫画饼充饥。但都是别人画饼,我看现在你是在给自己画饼。”

“那我们又能怎样?这就是生活。”

法国人的经典对白果然如约而来。  “我去找老板。”

“祝你好运,朋友。”

小色娃走进大色娃的办公室,看到老板一脸的平静,忽然有种感觉,可能大色娃就是在等他。  “请坐,弗朗索瓦。我知道你为什么而来,我没猜错吧?”

“我猜,你没有猜错。”

二人都笑了一下。  “我知道你要说什么,弗朗索瓦,可惜,我现在没什么能和谈的。我正在给董事会准备报告,但以我们法国绅士的效率,你要知道,无论成与不成,大概都是几个月后的事情。现在我们只能拖一下,不给邕哥任何答复。”

“以你的估计,OEM部门能拿到投资的机会有多大?”

“从目前的情况看,几乎没有可能。”

小色娃忍住内心隐隐的愤怒,“你在和邕哥说起一千片业绩的时候,想到的就是他一定完不成,从没有真的想过,这事如何继续,是吗?”

大色娃看着小色娃的脸色,忽然笑了。  “当然不是,我并不是一个不负责任的老板。我估计你还是听了奥利文的话,他只是一个产品负责人,对很多事并不是像他以为的那样了解。”

小色娃脸色缓和了一下,“你的意思是,你还有其他计划。”

“是的。你安排邕哥再来一次法国吧,我猜他正迫不及待的想见我。”

“你刚刚说,我们要拖一段时间。”

“是的,我刚说过。但是我看到我的一位下属非常不满,似乎要和我战斗,所以我改变了想法。既然这个能干的中国人总能创造奇迹,那么我们就把选择权交给他。”

“抱歉,弗朗索瓦,我没明白你的意思,你要做什么?你要张邕做什么?”

“等他过来我们再谈吧。我只是想起了一件事,你还记得上次他来的时候,我问他如何搞定Mag手持机的汉化工作的,他是怎么回答的。”

“他说他用了一些反汇编等方法。但这是硬件研发,和汇编完全没有关系。”

“是吗?抱歉,弗朗索瓦,我对技术没那么精通,我觉得很有关系。”

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