笔趣阁

繁体版 简体版
笔趣阁 > 只手摘星斗 > 第 133 章 法国之行

第 133 章 法国之行

章节错误,点此举报(免注册),举报后维护人员会在两分钟内校正章节内容,请耐心等待,并刷新页面。

Skydon最终拿下两千多台大地型GNSS接收机合同,成为工程中心二期项目的最大赢家,与珠峰测绘的宣传意义不同,这是实实在在的巨大胜利。这个合同之大,足以让全球厂家侧目。  史蒂夫亲自对约翰和米河公司进行了嘉奖,但随着嘉奖而来来,还有约翰的一纸调令。这是SKydon的一贯做法,中国的生意太过成功了,约翰反而需要换一个地方,一个成功的地方长官,很容易做出一些出格的事情,比如之前的Tiger。对比欧洲公司,美国公司一样都会犯错误,但美国人改正错误的速度和决断,远胜保守的欧洲人。  康目拿下了一千台GNSS接收机合同,这个胜利对康目自己来说,甚至比Skydon的成功还要意义重大。日本因为是火山和地震最频繁的岛国,所以对地震监测网络要求极高。日本GNSS监测站的密度,几乎达到了十几公里就有一站,但整个日本的监测网络,都是Skydon的。如今在中国市场取得如此大的成功,势必会影响到日本本土的业务。康目中国的陈总,心情已经不能仅仅用兴奋或者开心来形容了。康目人不屈不挠永不放弃的努力,终于得到了最大的回报。  最大的输家当然是Eka,这是几乎写着Eka名字的项目,就这样被丢掉了。伍德总裁和乔尔的震怒,是完全可以预见的。就算Eka中国把一切责任都尽量的推倒张邕身上,也无法自圆其说。但张邕的确成了Eka人再也不愿提起的名字。不止中国,厂里也是一样。曾费尽心力为张邕拿回一份顾问合同的乔尔,非常难过。以后直到退休,几乎再没与张邕联系过。  至于几个国产品牌,没人太在意,投标之前就知道自己只是陪跑。真正到现场的老总,也只有赵爷和高平。  唯一对此耿耿于怀的,大概只有认真的赵爷。他对整个招标中,专家组对国产设备表现出来的轻蔑和歧视,非常不满。他想借机看到国产设备与进口设备的差距,却没得到任何结论。他亲自进去参与了产品的答疑,却发现专家们几乎没什么问题要问他。  “最后一次。”

张邕与赵爷告别时,说了这样一句。  “什么?”

“这种大型政府采购,进口设备中标应该是最后一次了。”

“你是在安慰我,还是真的这样有信心?”

张邕坚定的摇头,“赵总你不需要安慰。国产GNSS的确还需要提高,但已经成了气候。未来几年,一定可以和进口品牌形成竞争。如果再有这种大型采购,国家政策可能会有所倾斜,同时,西方靠技术垄断获取高利润的时代逐渐会过去的。晓卫代表一个暴利时代,已经结束了。如今西方厂商以为的正常利润时代,其实对我们依然是不公平的。这个时代也会逐渐过去。未来的GNSS接收机市场,Skydon很难再得到这样的机会了。我和怒发师兄打赌没赢过,但赵总你要和我赌这个,我敢和你赌。”

赵爷摇摇头,“不赌了。一个希望自己输的赌局,太没意思。我信你的话,keep going吧。”

……  ……  张邕的法国之行,从一开始就不太顺利,似乎预示着一个不会太好的结果。  他先是因为处理一些事,差点赶不上登机时间。担心出租车速度太慢,Madam亲自开车送他到了机场。  谁知一进机场大厅,就传来飞机延误的消息,他无聊的在机场等待了三个小时,才登上了法航航班。  飞机飞行了一半距离,张邕看完了两部电影,正准备睡一会儿的时候,广播里忽然传来机长的声音,本次航班因为引擎故障,将在一小时后降落在圣彼得堡机场。  “引擎故障?”

万米的高空,这句话太过吓人。与空难电影里描述的旅客惊慌失措的景象不同,机舱里非常安静,安静到几乎没有一点声音。没有人讲话,每个人脸色都很凝重。  张邕的心也提了起来,上帝呀,我可是刚刚做了父亲,不要把我留在在万米高空。  飞机一切如常,感觉不到任何不同,想不明白这引擎故障是怎样一种故障,但是没有人问,也没有人走动,空姐们也安静的坐在自己的位置上。  机场的灯光很快出现在窗外,飞机开始盘旋然后下落,一切都很顺利。直到起落架的轮胎“咣当”一声伴随着轻微颠簸稳稳落地的时候,不知道从那个旅客发起的,机舱里忽然想起了掌声,并由零零散散很快的在机舱里响成一片,大家鼓掌,微笑着彼此致意。由此可以想象,落地之前大家是何等的紧张。  张邕也长舒了一口气,随着众人大力的鼓掌。  但接下里的安排并不美好,一行人下飞机,并没有获准在机场里自由活动,而是挤进了一间并不宽敞的候机室,里面人满为患,座位远远不够,多数人席地而坐。  张邕不想坐,也无处可坐,只好挤在一个角落靠墙站着。他听说过,圣彼得堡很美,但除了下机时看到的鹅毛大雪,其他什么也没见到。  没人告之后面的行程,也没有人分发食物,大家就是挤在房间里等待。  张邕先是电话打给小色娃,告诉了他现在的处境,说自己可能无法参加第二天的会了,一切都要往后延误。小色娃关心的问了下,有没有安全问题,他回答一切都还好,就是不知道什么时候才能飞。  接着,他又给南特的酒店打了一个电话,说自己的预定要推后一天,因为飞机故障,他迫降在俄罗斯,今晚无法到达酒店。酒店接线员说了声抱歉,然后给他修改了预定。  大概在这小空间了挤了三四个小时之后,地勤人员终于开始招呼大家登机,新航班已经准备就绪。  张邕到达巴黎的时候,已经是法国时间凌晨三点。当然后续飞南特的航班早就已经起飞并已经到达目的地多时了。  机场给他改签了早晨7点多的航班,还有四小时的空闲。柜台工作人员给了他一家酒店的地址,安排他去住宿。张邕想了一下,到酒店要坐四站地铁,来回怎么也要四十分钟。这几个小时在酒店一定也睡不安稳,还极有可能误了航班。也是选择就在机场过夜。服务人员耸了耸肩,“您随意。”

于是张邕在机场的椅子上,度过了四个小时,直到天光亮起,航班开始登机。  到达南特酒店的时候,已经是第二天的中午。  他疲惫不堪,也顾不上午饭,想直接睡去。就在此时,他接到了小色娃电话。  “hey,邕哥,很高兴你最后还是到达了南特,希望你没有太疲倦。我很抱歉的通知你,因为弗朗索瓦明天一早就要出差去美国。今天上午的会议推迟,他只有今天下午能安排。所以我1:30过去接你,你只能在和他谈话之后,才能真正休息了。再说一遍,我很抱歉,但是没有办法。”

还好,小色娃没有把“这就是生活”这句经典台词讲出来。  张邕回答,“好的,我没事,一点半见。”

小色娃到达酒店的时候,洗漱完毕换了衣服的张邕,正坐在酒店大堂的沙发上打瞌睡。小色娃很不忍心但依然叫醒了他。  “弗朗索瓦,你好,多谢你来接我。”

“我很好,邕哥,我看你似乎不太好。”

“我没事,就是太困了,我们走吧。”

一路上,张邕和小色娃聊了几句就开始继续打瞌睡,小色娃摇了摇头,他很担心,这样的状态和老板交流,恐怕不是最佳时机,但已经没有其他办法了。邕哥,希望你好运。  张邕走进了会议室,大色娃笑着站起来表示欢迎,然后张邕却先给了老板一个大大的哈欠,幅度之大,大到可以取代胃镜。  两个色娃放声大笑,张邕尴尬之后,也笑了。  “抱歉,老板。”

“不不,应该是我很抱歉,我知道你刚经历了一次极其糟糕的旅程,顺便问一下,是中国国际航空吗?”

“不是,是AirFrance(法航)。”

小色娃耸耸肩,促狭的笑了。  “哦,那我就再次替法国向你表示歉意。”

大色娃优雅的鞠了一个躬,张邕赶紧还礼。  “好了,邕哥,我知道你很困倦。我们就快点结束这次会议吧。首先,恭喜你,杰创的事做的非常好,谢谢你。”

“我应该做的。第一笔款应该收到了吧?”

“是的,财务已经收到付款了。奥利文他们正在和工厂协调,加速生产,保证发货的时间。”

“现在,回到我们之前谈的事上来。你一直想启动高精度测量板的生产。我还有一个具体的问题,未来面对捷科,我们如何竞争?我看到你报告上的巨大利润空间,但这个空间是建立在捷科垄断的基础上的,我们一旦介入,捷科的价格很快就会下来。如果又到了和你捷科比拼价格的阶段,我们一定拼不过他们。你要知道,他们的基数还是远大于我们的,所以投资测量板卡,看似潜力巨大,但实际的风险也是非常大的。”

困倦的张邕听到大色娃这一番话,立刻清醒了很多。  “弗朗索瓦,这个问题并不难回答。只是我想问一下,当初你不是说我拿下一千片DM-100,这个项目就可以启动。那么这些问题不应该当初就已经有答案了吗?为什么现在才开始讨论?难道……”  小色娃沉默的看着老板,看大色娃如何向张邕解释。  “邕哥,我是说。如果DM-100有了很好的表现,我就会向董事会申请,我们启动双频板项目。但是即使现在启动,我们也要有正式的申请,让董事会拨款下来,所以我依然需要说服他们。你回答我的问题就好,相信我,每一个问题的答案,对这件事都是有帮助的。”

张邕脑子有点乱,他觉得这和当初谈的很多内容不一样。但极度困乏的他,脑子有点跟不上,想不出该如何应答,只好先回答老板的问题。  “中国品牌,目前是和中国品牌竞争。所以他们想要的,不是绝对的低价,而是自己的价格要比竞争对手低。这就是我们的机会,我们前期不会惊动所有厂家,而是和一家厂商悄悄沟通,在捷科和他们的竞争对手还不知道的情况下,进入中国市场,并拿下一定的份额。……”  “等到捷科和所有厂家都知道Mag板子的存在时,我们已经在中国市场拥有了一定的份额,站稳了脚跟。到时,捷科打不死我们,就不会全力用低价来冲击。中国厂商多了一个选择,他们会两边互相压价。做为后来者,我们只要有一定份额就可以,所以无论如何都不会输。最终我想会形成一个份额和价格经过几轮磨合后,相对稳定和合理的局面。”

大色娃点点头,问小色娃,“你觉得呢?同意邕哥说的吗?”

“是的,我非常同意。而且我相信,邕哥已经和某一家私下达成了协议,对方只等着我们的板子下线,就一定会订购。邕哥,是不是这样。”

张邕稍稍有些惊讶,他并没有像小色娃汇报赵爷的事,看来这个老板比埃里克彼得那些草包可强得多。  “是的,我取得了一些进展。”

“很好。”

大色娃点点头,“有了你在这里,看来以后中国市场我和弗朗索瓦都不用操心了。”

“只是,我还有一个问题。”

大色娃夸奖了一句张邕之后,又抛出一句。  “邕哥,我相信你了解欧洲人的办事效率,我们大概很难与中国速度相比。如果,我是说如果,董事会同意了我们的高精度测量板开发项目,但是投资却迟迟没有到位,或者投资少的可怜,远远不能支持我们的OEM板开发,那么你有什么办法?或者,你有什么想法。”

张邕眼神迷茫,脑子更乱,他不确定自己是不是睡着了在做梦,或者他身心恍惚,没听明白老板的问题。  “弗朗索瓦,这个应该是您和奥利文商量的问题。我只是中国办公室的一名员工,即不负责研发,也不负责生产。”

“但是这件事,是由你这个中国员工提出来的,也是主要针对中国市场的。如果你不够关心这件事,奥利文他们其实是没有热情的。”

“老板,我能做的,就是把这块板子在中国市场卖出去,而且卖很多,完成甚至超额完成我们的业绩,您问的事情,我是没有能力解决的。”

“邕哥。在你来法国之前,我问了弗朗索瓦一个问题,你是如何解决Mag手持机汉化的。这个问题我问过你,你应该知道自己的答案。我现在的问题是,你既然可以在没有厂家的任何工具软件的前提下,完成手持机的汉化。那么,你可不可以在OEM板上做同样的事?”

“No way,”旁边的小色娃先惊叫起来,“弗朗索瓦,这是不可能的。手持机汉化,毕竟只是一套软件的工作,而OEM却是复杂的多的多的硬件设备。这其中还涉及到很多的限制,包括元器件供应商的供货限制,和TS集团的保密条例,等等一些列问题。中国人再能干,邕哥再能干,他也只是一个地区负责人而已,你不能让他来做这样的事情。何况,你的出发点不是本地化,而是没有投资。你让北京办公室拿着办公经费,来做这件事吗?”

“别激动,弗朗索瓦。让我们听听邕哥的答案,好吗?”

张邕的脑子乱成一团,突如其来的消息,以及无比渴望睡眠的身体,让他无法集中精力思考。  “老板,您的信息太过突兀。我一时无法思考,不知道该怎么回答您。能不能让我休息一下,晚一些时候,我给您答案。”

“邕哥,你知道的。我明天一早就要飞美国,我们能面谈的时间不多,我很想给你时间,但我更想在我临走前,能听到你的答案。”

“不,弗朗索瓦,”小色娃又紧张的插嘴,“你这样对邕哥不公平。”

“董事会对Mag,对OEM部门,对我,对你,本来就都不公平。平静些,朋友。如果邕哥觉得有问题,我会停下来的。”

张邕努力集中着心力,让心智尽量的清醒,“老板,我能得到什么支持?哪些资源?”  “第一,我们没有钱给你。第二,OEM的IP属于我们的保密资料,需要最后拿回厂里最后处理主芯片。这是我们不能给你的,其他的要求,你尽管提,我想,我们会尽量满足你。”

张邕深吸了一口气,熟悉的表情又一次回到他的脸上。  “老板,我知道我现在状态很不好,根本不是一个做决定的好时机。我甚至想不清楚,我该提那些条件。但如果就是现在,我必须做一个决定的话。那我的决定是Yes,至于具体问题,我需要和奥利文仔细协商。”

大色娃露出了欣慰的笑容,“谢谢,邕哥,我就知道,你一定会答应下来的。我会尽快安排奥利文,当然,还有弗朗索瓦,和你详细对接。你还有问题吗?弗朗索瓦?”

他笑着转向了小色娃。  小色娃脸色很难看,他沉吟了一下,“邕哥,你能去我的办公室等我吗?我有几几句话要和弗朗索瓦商量。”

张邕离开后,小色娃严肃的对大色娃道:“就像他刚才自己承认的,他现在的状态非常糟糕,他根本没有太明白发生了什么,也没理解这项决定意味着什么。这件事你不能这样处理,把我们一群研发人员都搞不定的事,扔给一个销售办公室,这不合理。如果他做不到,你让他来负这个责任吗?”

大色娃毫不在意的笑道:“没有人会负责,做不到也只是他自己的事。我们没有花股东一分钱,当然不用负责。”

“可也许邕哥要投入很多。”

“没人逼他,都是他自己的选择。”

“我说了,他现在状态不对。”

大色娃正色道:“我并不是一个不讲道理的老板,我知道他状态不对。所以待会你尽可以去说服他放弃,我给他反悔的机会。但是……”大色娃顿了一下,然后看着小色娃的眼睛。  “你觉得他会放弃吗?”

『加入书签,方便阅读』
热门推荐