小色娃叹息道：“只怕这个时候他没有心思上任。邕哥很务实，他现在履行的本来就是中国区首代的职责，所以这个任命对他应该没那么重要。”

“有一个正式的任命，心理上会有一个暗示，他会觉得是我们自己人。”

大色娃笑的像个哲学家。　　“也许吧。”

小色娃对于老板这种学问一直是不可不信不可全新的态度。　　大色娃恢复了严肃，“邕哥从来没和你谈过芯片价格的事？”

“没有。我觉得，他放弃了，即使我们低价，也很难和Skydon竞争。很抱歉，弗朗索瓦。”

“他会这样放弃？虽然这是Mag的板子，其实就是邕哥自己的板子。他连一点像样的斗争都没有就这样放弃，这明显不合理。你去和他谈吧，芯片我们降价给他。”

“降多少？”

小色娃很意外，这是他第一次见到老板主动给人降价，而张邕根本没有申请过价格。　　“一直降，降到他接受，主动给出你方案为止。”

……　　……　　张邕再一次来到了李建的公司，先把柯老板的卡还给了李建。　　“替我谢谢柯老板，这二十万，我连本带利一起还给他。”

“你先拿着吧，我看柯老板根本就没想你还这笔钱。”

“还是你拿着吧，我接受这张卡的时候，就没想不还这笔钱。这样吧，我就在你办公室里给柯老板打个电话。”

柯老板对张邕的还钱并不意外，“张邕，你能还我钱，我很高兴，知道为什么？”

“因为我只有挣钱了，才能还你。”

“哈哈，你这家伙真是聪明。我从来没想过你会不还钱，但如果你一直不还，我会很担心，你一定遇到了麻烦。现在和我说一下吧，你当初的你投资是不是挣钱了？我没有投钱，是不是做了个错误决定？如果这样，张邕，你要找机会补偿我。”

张邕心理叹了口气，他感叹幸好没有让柯老板参与进来，否则他一定会内疚。嘴上却道：“托您的福，一切顺利。你和李建合作几年了？”

“两年多，快三年了。”

“这样呀，我待会和李建也讲一下。您退出吧，我让李建尽快和您结算。”

柯老板楞了一下，“为什么？出什么事情了吗？”

“是的，有变化。这块业务已经不属于我了，虽然还是一块不错的业务，但太多不可控因素，我也不知道会发生什么？等我能看明白了，您可以再进来。”

“好的，我听你的。谢谢了，老弟。还有，这笔钱真的不用急着还给我，你要需要就继续用。”

“您先拿着，等我需要时候再找您。”

挂了柯老板的电话，他问李建，“怎么打算？”

李建道：“没你说的那么严重吧，洋葱科技的销售联系我们了，我刚去上海和他们见了一面，谈的很好，他们答应，等他们全部接过Mag手持机之后，可能还会给我们更大的区域。”

“你相信他们？”

“我觉得这几个台湾人看起来很真诚的。”

张邕摇头，“台湾人谈话的时候，往往很和善，会给人一种错觉。我不确定他们是不是故意这样做的，但我知道的是，几乎每一家和他们谈完之后，都和你一样乐观，你觉得这样正常吗？”

“啊！这样？”

李建叫了出来。　　“洋葱说到底只是一家平板电脑公司，虽然是工业平板，但还属于是2C的生意。他们的做法和我们做专业GNSS完全不同，他们代理商都是批发商，规模都比我们这些公司大很多。而本地的销售商，都是店铺，和我们完全不同。我不知道他们会怎么对待你们这些传统经销商，但我的推测，他们在等你你们合同到期，之后一定会重新洗牌。现在生意你继续做，最后一笔订单还是从我这里下。但以后，你也该考虑一下转型了。其实即使Mag手持机不被收购，你们的生意也不长久，到了该转型的时候了。”

“为什么？”

张邕掏出一个精致的纸盒，李建任何认出，这是一款崭新的苹果手机。　　Madam自从结婚后，就没向张邕要过任何礼物，她对珠宝手势皮包也不是特别感兴趣。结婚钻戒只带了几个月，嫌干活太不方便，就收起来了。张邕去法国的时候，会带一些化妆品给他，很多时候并不是兰蔻这种大牌，而是从街边小店里买的一些本地品牌，很便宜，一百多欧能买上一大堆，但Madam很喜欢。　　iPhone手机是她唯一向张邕主动提出的一份礼物，张邕丝毫不敢怠慢，第一时间买了一台新手机。此时的iphone手机，功能上还有很多问题，就连转发了短信都非常复杂。但女人喜欢一件东西，和它的性能并无直接关系。　　“你知道吗？最新发布的IPhone4，将内置GPS。”

张邕捧着手机对李建道。　　“啊？有什么用？”

“有什么用？只要装上一副地图软件，它就是一部手持GPS，装上不同的软件，他就可以是手持，车载，甚至专业的数据采集器。你明白我说的了吗？”

李建依然摇头。　　“以后低精度导航需求，2B和2C已经没太大区别了，早晚都会被苹果手机这一类智能终端取代。就算手持GPS依然存在，也不需要你们这种专业公司了。也许摆在超市或者工具商店里就可以卖。还有现在逐渐兴起的电商。借着这次的机会，你该做出改变了。”

“可是做什么呢？MD，我还以为洋葱那台湾哥们真要把大半个中国市场给我，按你说的，似乎不靠谱。”

“我们的手持RTK，你看一下吧。”

“RTK？我可不想做测量。”

“谁说RTK一定是测量设备，手持高精度，就像手持导航仪的升级版，可以做跟多的事情。而且你要是愿意的话，我们可以做一款你自己的手持高精度设备。技术路线我已经走通了，你要愿意，我们可以合作生产。”

“真的吗？”

李建来了兴趣，“师兄，我就一个问题？”

“你说。”

“除了生孩子，你还有什么不会的吗？”

……　　……　　对于李建这种衷心的恭维，张邕衷心的表示感谢，但并不愉快，他若不是会这么多，可能就不会给自己带来这么多麻烦了。　　他刚从王悦鑫的工厂回来，虽然汤力维和王悦鑫沟通过了，但有些事他觉得还是当面说比较好。　　和汤力维在电话里大吵了一架的王悦鑫，见到张邕时，已经平静了很多。　　“我提醒过你，让你收到钱再动工，但你没有听，自信满满说不会有问题。现在我的两条生产线刚搭起来，汤力维却让我卖掉。这做的是什么事呀？”

张邕鞠躬致歉，“对不住了，都是我判断失误，没有听你的意见，我也很后悔。所以，你的一切损失，都由我来负责。这一批板子我会都买下来，不管有没有用户。付款我会在三个月内付清。但你这两条新加赠的生产线，抱歉了，我没有能力买下。所以请你立刻转让出去，你转让设备损失的差价，由我来负责。你看可以吗？”

王悦鑫上下大量这张邕，“你知道吗？我为什么那么谨慎，让你一定确认预付款。因为这种事我见过许多，而且很多人出事前的自信和你一模一样，都是以为一定不会问题，然后突然遭遇了灭顶之灾。他们有些人和你一样聪明，所以不是你们的判断有问题，而是很多事，根本不在个人的掌控之中。诸葛亮那句话怎么说的，谋事在人，成事在天。……”　　“但你和他们都不太一样，如果不是你坚持，我们不会在没钱的情况下增产的。其他人这样要求，我也许根本不会考虑。”

“我真的很抱歉。”

张邕再次道歉。　　“不，我说的不是这个意思。至少，我没有看错你。出事的我见的多了，但像你这样主动赔偿，自己负起责任的，几乎没有。一旦出事，他们就扔下一切跑了。昆山这边有多少这样的小工厂，因为委托方跑路，就此倒闭的。这堆板子，有用的人觉得他值钱，留在我们手里，就是一堆电子垃圾。昨天我和汤力维吵了一架，因为我根本没觉得有希望收钱，觉得你一定跑路了。没想你还能回来。”

“你高估我了，”张邕苦笑，“我想来想去，觉得根本跑不掉，所以还是回来面对问题好。我其实有点羡慕那些愿意跑路的人，我就做不到。”

“不是你做不到他们，是他们做不了你。两条线，我准备留下一条，我们的业务总是要扩展到。另外一条线卖掉，昆山每天都有工厂倒闭，也有工厂开张，转让出去应该也不难。如果损失不大，就算了。损失大了，你给我补一点。但那批板子，你必须买下来。”

“谢谢了，悦鑫。放心，那批板子我们一定买下，你要不放心，我让汤力维先付一笔预付款给你。”

“不客气，我该谢谢你。向你这种不肯跑路的人，未来一定是做大事的人，我期待未来还可以合作。”

……　　……　　北斗星和捷科的谈判并不顺利，大卫请示过老板后，拒绝了他们要求降价的请求。　　“范，我们的消息太滞后，SKydon已经完全占据了主动，你觉得现在降价还有意义吗？而且我们要降多少？”

“降多少不知道，但我们只能比SKydon便宜，否则我们就完全没有机会了。”

“你确定降价了就有机会吗？你确定我们降价了，SKydon就不会继续降吗？范，你的EMBA课程里，是把营销等同于降价吗？”

“我们谈的是定价的问题，并不是降价。除了价格杠杆，捷科还有什么秘密武器吗？”

“当然，”大卫点点头，“以前我们培训时问过一个问题，如果价格降低了，我们靠什么维持利润。”

“我知道，一种是卖服务，一种是卖增值。”

“现在，我们把捷科板子给了一家国际知名的惯导企业，他们在他们的陀螺了集成了捷科板子。反过来，他们可以把陀螺提供给我们，所以，捷科如今不仅是GNSS服务商，还是三维姿态的服务商。我想这个业务，北斗星会有兴趣的。”

范总叹了口气，“我们当然感兴趣，我也相信这是一套不错的系统，大有前景。但无论如何，它无法弥补我们眼前的损失。”

“范，我们往前看吧。中国人的复制能力太强了，能把所有的奢侈品变成日用品。所以我们必须保持更新。我们曾经在OEM板上遥遥领先，稳居第一。现在，我们只能说，那段历史结束了，我相信，在INS（GNSS+惯导）组合导航领域，我们还会做到最好。”

……　　……　　回到北京的张邕，每天默默的打卡上班，甚至也不再迟到早退，只是很安静，话很少。　　“老大没事吧？怎么这么安静？”

“不知道，但我知道，他会没事的。”

……　　看到了小色娃的来信，张邕嘴角现出一丝久违的微笑。　　芯片降价，他相信这一定是大色娃的指示。　　他开始了解这个精明过人的CEO，大色娃对人心和人性的把握远胜一般西方人。他习惯用利用别人性格的特点，来掌控一切。他和张邕的第一轮较量中，方舒的评价是平局。　　因为这一局一切主动权都在大色娃，张邕最好的结局就是平局，所以张邕以满分的成绩与大色娃打平。　　但喜欢操控别人想法的人，一旦自己的操控落空，就会主动寻求破局之法。　　这一次，本该是张邕主动申请价格的，大色娃已经做好了对策。但偏偏张邕一个字都不提，所以大色娃就主动送上门来。　　张邕心理并没有绝对把握，只是他也想看一看，大色娃对此事的态度，他是不是真的想继续。　　很显然，大色娃是个称职的CEO，他可以放低姿态，但生意继续才是最重要的。　　张邕想了一会儿，给小色娃的回信里，写上了一个他心里的价位。　　小色娃没有立刻回信，张邕猜到，他一定是去找老板协商了，同时他还猜到，今天可能不会有回信了，小色娃应该在明天才会回信，或者电话过来。　　张邕平静下来，他开始给赵爷写一份建议书，里面的内容并不仅限于GNSS板和SKydon，他在网络上下载了两副照片，贴进报告中。那是可口可乐和百事可乐的照片。