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第 154 章 并存于世 2

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邵文杰并没有把杨波踢出去,而是把他和汤力维都扔在了会议室,交给了小谭。然后回到了自己办公室,抄起电话打给了张邕。  “张邕,你是觉得不需要自己出面,我们就能接下你这件小事呢。还是觉得事情太大,不敢站出来面对我那?”

张邕电话另一端笑道:“是我觉得咱们俩的交情,已经不需要事事面谈了。”

“去你XX的交情,”邵文杰用一句粗口把交情提高了亲戚的高度。  “我们的合作都是明码标价,一手钱一手货。我订SS24和DM100,都是TT方式付钱给你。帮你做的图纸和程序,也是按报价收费。你哪来的自信,又或是这么厚的脸皮,和我谈交情。”

“邵总,人们常说,买卖不成仁义在。我们既然买卖都成了,交情自然也就有了。你要不谈交情,那就直接谈买卖,你报价给汤力维吧,他可是你推荐给我的。”

“张邕,不和你斗嘴。上次我说过了,不会再帮你做这样的事,怎么你还上瘾了吗?上次是把两块板子合成一块板子,如今变成了把一块板子,分成两块,扩展成一套系统。为什么你的生意总是跟闹着玩似的?这件事不是你们Mag该干的活吗?怎么又推倒我这来了。”

“我代表Mag,正式告诉邵总,这事我们做不了。”

邵文杰稍稍缓和了一下态度,“和你说实话,这种活费力不讨好。我报价高了,自己都觉得不合适,但报价低了,我们几名工程师要一起折腾很久,我的人很忙,我这边也有很多的业务要处理。对你这样的画电路图的要求,我不想再接受了。张邕,抱歉,我认真的。”

“我也认真的,邵总,谢谢你,我觉得我们是有交情的。你刚说了,报价要是高了,你自己觉得不合适。其实这个项目值不值得你做,你报个合适的价就是了。你不愿意报高价,不过是我们之间真的有情分在。那我们先放下交情好不好,你就谈一个合适的价格。你知道,我如果去找其他人帮忙,还不是要被宰的更狠。你出个高价,救我一下吧。大哥。”

邵文杰无奈,“我想知道我做的事有多大价值。不用你给我画饼,就说上一次做的事吧,我还派人陪你去了昆山,你现在告诉我,你那件事的收益是多少?我的收益不重要,我想知道,我们做的事,是否帮你赚钱了吗?”

张邕稍稍有些尴尬,“的确赚了一点,够我还账的。最早给你的二十万,是别人垫付的。如今我已经还了。帮我忙的人,我的人情也还了。汤力维他们的薪水,我一分没欠。昆山工厂的钱,买料的款,我也都付清了。”

“就这?”

邵文杰气的有点想笑,“都是还债,我问的是收益?”

“我给Mag一份非常不错的业绩,我拿了很不错的中国业绩奖金。”

“张邕,你别给装糊涂,你做了那么多事,难道就是为了Mag的业绩?”

“还有,就是我帮华泰北斗在市场上完成了三足鼎立,虽然未来难料,至少他们在这一轮的竞争中活了下来,而且活得还不错。”

邵文杰有些冒火,“感谢你为卫星导航的中国制造做出杰出贡献,但我想知道,你个人挣钱了吗?”

“我挣了,又还债了。对了,我换了一处更大的房子,两层复试挑空,外加大露台,但是……”  “但是什么?”

“我还在还房贷。”

邵文佳忍不住笑出声来,“我来总结一下,就是说,你看起来好像做了很多事,但其实对你自己来说,什么都没改变。辛辛苦苦却是白忙一场,还要庆幸自己总算还清了债务。你做的事就是这样的一场空白的轰轰烈烈吗?我帮你那一次,是想看看,一个办摘星大会的人,做出来的事情是何等不凡。如今的结果,我为什么还要帮你第二次?给我个理由吧。”

张邕沉默了一下,“我没有理由。……”  “我没有料到第一次的结果是这样,也不知道这一次做下去,会发生什么,是否结果能如我愿。只是,我觉得,我们不该用一件事的结果来评价我们做的是否正确。你们都觉得我不该答应法国人,不应该接受我份外的事。但我只是想让事情继续,既然该做的人不能做,或者不想做,那就我来做。不是说人生不如意十之八九吗?不是所有事都能如愿的。但因为这件事可能会失敗,大家就都不做事吗?我不管别人怎么想,既然我能做,就做下去。成功不只需要才智和能力,也需要一点运气。我们不做事,怎么能知道这一次我们的运气是不是来了?……”  “邵总,我不确定这次我是不是一定有好结果,可是你能确认,我这次一定没有好运气吗?……”  “上次做的事其实很多意义,无论是你还是我,我们第二次做这些事,就已经熟悉很多了。我们有了自己的队伍和合作伙伴,比第一次做板子时,条件好了很多。我们不用花费那么多时间和精力,可以事半功倍。而这件事做成,也许我第一次做的板子,业务依然可以继续。你刚才问我收益,也许后面还会有。……”  “我其实想法很简单,我还活着,我还能做事,那就去做好了。明天发生什么,我们可以期待,但无法做主。所以我一般只看眼前的事。比如现在,我知道邵总可以帮我,我就来找你。条件你开,我会尽量满足。”

邵文杰有些感慨,“我想起一句古文,但知行好事,莫要问前程。”

张邕则达道:“这么有文化的古文,一定是文科生才说的出来。”

邵文杰忍住了笑,却对着话筒严肃道:“好笑吗?张邕。”

“有文化并不是好笑的事。”

“张邕,我总是被你并不高明的说辞说服,也不知道是为什么。我再帮你一次,报价不用了,我做完之后,按工时报价给你。还有,知道你不听,但还是劝你一句。这次是产品设计,很多环节比上一次复杂。汤力维设计板子没问题,但这次涉及结构和外观设计,你还要找其他人帮忙。你要是用自己的软件,软硬件其实是一体,不难,但也没那么容易。”

“谢谢邵总提醒。你说对了,我听了但还是会做下去,希望你多帮忙。”

“挂了,不知道是不是欠你的。”

……  ……  张邕给沐云天发了一张Mag手持RTK的照片。  沐云天回了短信,“我见过,但并不在我的线上,不归我负责。”

“能帮我找到相关的负责人吗?很多事我需要帮助。”

沐云天回复,“我不确定。此事只能面谈,你带上你的球衣和球鞋,周末过来,也许我能想到些办法。”

张邕笑了,“一言为定。要不要加一点赌注,连赢三局。”

“这个建议不错,就听你的。”

……  ……  北斗二代卫星发射越来越多,逐渐覆盖了整个中国地区。  同时北斗一的退役也正式提上了日程。  此时的怒发狂人,正无比繁忙的在某院参加北斗ICD(接口控制协议)发布以及北斗三代的论证会议。  这天终于抽出时间来回了趟家,看望了如今已经不能再用新娘子来称呼的贤妻,夫人如今腹部隆起,和腹部尺寸一同增长的还有脾气,怒放狂人每天面对着不失甜蜜的各种烦恼。  他忽然接到一个电话,是赵爷。最近一段时间难得与家人相处的怒发狂人,很不喜欢有人打扰他的家庭时光,对赵爷的来电并不是很客气。  “赵总,北斗ICD什么时候发布,你问我没用。我就算知道了也不能说,说了也无效,你还是要留意官方消息。没别的事了吧?咱们以后再聊?”

赵爷微笑,话筒里都能想象到他那憨厚的表情,“都不是问你ICD的是,但你说了,不妨多问一下。我们用的可都是国外的板子,ICD迟迟不发布,将来北斗正式提供服务了,我们的的国产接收机没有北斗信号,这岂不是尴尬了。”

“尴尬你个大头鬼,我们测了一些板子,包括你们在用的SKydon,还有那个小家伙搞的什么DM800。我可以向你保证,一旦北斗提供服务,他们会比你还更急于兼容北斗系统。只是我们ICD不发布,他们做的事就不是合法的。”

“你是说……”赵爷若有所悟。  “我什么都没说。对了,你不是说ICD的事,那你要说什么?您尽快,待会我家领导醒了,咱俩沟通只怕会不太顺畅。”

“我是想问你,你刚才说的那个小家伙的事。”

“张邕?他又惹什么麻烦了?”

“不,暂时好像还没惹麻烦。就是想问你最近联系过吗?你了解他最近的动态吗?”

“老大,我现在每天忙北斗的事,哪有功夫关心你们呀?你为什么不直接问他,怎么会问到我这来了?怎么你们俩感情破裂啦?”

赵爷笑了几声,“学者措辞就是不一般。我和他倒也没破裂,但最近发生了一些事,我在等他来和我协商,可是他偏偏完全没了动静。我不知道发生了什么,以为你会有他的消息。”

“唉,我现在忙得连自己的消息都快没有了,怎么会有他的消息。我们很久没联系了,不过他做的事我倒是知道一点。我知道他遇到了点麻烦,但我想你会帮他渡过难关,不是吗?”

怒发狂人的话里很多内容,赵爷了解,但假装听不懂。  怒发狂人的确大概知道一些张邕做的事,不过不是来自张邕或者Mag,而是来自他的“一见如故”。  他知道了张邕在帮助Mag做自己的板子,他曾经很想给这位师弟打个电话,但却想不出自己该说什么,是表示支持鼓励他,还是教训他一顿,骂他自以为是,最后只能作罢。他本来也在关注张邕做的事,但北斗二的组网成功,他的大部分精力都被占用,家里又有一个爱耍小孩脾气的孕妇,一时也顾不上太多。  “我知道他做了一款板子,也知道现在你们现在都在用SKydon。我还真不知道他怎么样了,这事不是该我问你吗?……”  不等赵爷回答,他又自己继续下去,“我懂了,其实你还是想帮他渡过难关的。但他一直没有找你,所以你不知道他在做什么,是否需要帮助,所以过来问我,对吗?”

赵爷憨笑:“北斗专家的头脑,根本不用我多说什么,全都说中。”

“他没联系过我,但我可以给你点建议。赵总,如果他没找你,你不用急,就继续做自己的事吧。他不是孩子,如果需要帮助,会开口的。如果他还没学会开口求人,那这一次就教会他。你要主动找他,岂不惯坏了他。但我并不认为他是不好意思求你,这家伙一定又有了自己的的什么想法。我猜的,但什么想法我猜不到。要是我们能猜到,他就不是张邕了。连板子都敢做,他还有什么做不出来的。”

“好的。我明白了,你说的对。他一个成年人,不需要我们这样关心他,还是等他自己浮出水面吧。”

“就是。赵总,我记得是你告诉我的,张邕这个家伙,总能在别人都不看很好他的时候,创造奇迹。”

……  放下电话的赵爷静默了几分钟,然后叫来了助理。  “帮我查一查,Mag最近在市场上有什么动静,他们都在干什么。可以问一下李辉,他们依然是Mag的经销商。”

“好的,赵总。”

……  助理再次回来的时候,发现赵爷和鹏总正在谈话。她想过一会再来,却被赵爷一招手叫了进来。  “没事,鹏总我们也在谈相关的事。你说吧。”

“好的,赵总。目前Mag那边没什么大的动作,他们的测量产品好像还是卖的不好,新产品的特别设计被广泛质疑。同时手持GPS被洋葱科技收购,对他们业绩压力很大。而洋葱似乎根本没想把手持机生意给现在的Mag经销商做,所以Mag的张邕最近做了一件事。”

听到张邕的名字,赵爷和鹏总都不动声色的认真起来,他们仔细的聆听着助理的汇报。  “张邕把所有的手持GPS经销商又拢到了一起,把Mag最近的手持RTK交给了他们做。他说手持RTK是介于高精度测量产品和手持导航之间的一个产品。可以做为手持GPS的升级机型来做。……”  “除此之外,我查看了Mag最近的广告,都是手持RTK的内容。……”  “还有,Mag最近搞了一次捐赠,给几个知名的甲级院和高校,捐赠了他们的手持RTK设备。……”  “所以,我们没看到什么特别的事情。只是感觉,Mag因为测量产品低迷,手持机被收购,然后OEM生意又被SKydon抢走。现在没有了退路,只好用手持RTK续命,如今是孤注一掷,在赌手持RTK的业务。”

“赵总,鹏总,我了解到的就这些了。”

“好的,多谢,你出去吧。”

赵爷转向鹏总,“Mag的手持RTK很好?”

“非常好,我们自己基于他们DM100做的高精度手持采集器,效果也非常好。但还是比不上他们自己的这款。而且他们有一些独特的技术,如今可以把类似DM800的技术集成在手持产品中。不过……”鹏总摇了摇头。  “不过什么?”

“张邕这样做没什么问题,主打手持RTK是他如今唯一的出路。他为此做什么,都是正常的。只是我觉得他很难如愿。”

“因为价格?”

“是的。这一类产品的确Mag最好,但用户们并不认为手持产品应该有这么高的价格,只要提到手持,用户想到的就是价格低廉。他们的价格无法和我们竞争,未来不止我们,其他家也会出类似的产品。张邕虽然很努力,但这次想靠手持RTK脱困逃出升天,只怕很难了。赵总,你如果你想帮帮他,我不反对。”

赵爷陷入沉思,“现在并不是我们要不要帮他的问题,而是他是否需要我们的帮助。手持RTK做为突破口,是谁都会想到的办法,我总觉得,按张邕的做事风格,这事没这么简单。”

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